‘ซิงเกอร์’งัดสารพัดกลยุทธ์เอาตัวรอด

SINGER ปรับกลยุทธ์สู้ ลดต้นทุน อัดงบโฆษณา หวังรักษาอัตรากำไรสุทธิ 10% หั่นเป้ารายได้ปีนี้โตแค่ 10-15%

นายบุญยง ตันสกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซิงเกอร์ ประเทศไทย (SINGER) เปิดเผยว่า บริษัทปรับลดเป้าหมายการเติบโตของรายได้ในปี 2557 เหลือ 10-15% จากเดิมเคยตั้งเป้าไว้ว่าจะมีรายได้ประมาณ 4,200 ล้านบาท หรือเติบโต 15-20% เทียบกับปี 2556 ที่คาดว่าจะทำได้ 3,500 ล้านบาท

“บริษัทเริ่มปรับกลยุทธ์และแผนงานมาตั้งแต่เดือน ธ.ค.ที่ผ่านมา โดยให้ความสำคัญกับการลดต้นทุน เพื่อรักษาอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในระดับเดียวกับปี 2556 ที่ทำได้ 10% มากกว่าจะสนใจเรื่องรายได้ที่ลดลงในภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัวและสถานการณ์การเมืองยืดเยื้อเกินกว่าที่คาดไว้” นายบุญยง กล่าว

นอกจากนั้น บริษัทยังใช้กลยุทธ์ การใช้งบโฆษณาเพื่อลงสื่อโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์ โดยตั้งงบโฆษณาไว้ทั้งหมด 60 ล้านบาท สำหรับครึ่งปีแรกจากปกติบริษัทจะทำเฉพาะงบโปรโมชั่นภายในบริษัทปีละ 140 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นยอดขายจากพนักงาน

ทั้งนี้ การทุ่มงบโฆษณา ก็จะเน้นเจาะตลาดสินค้าช่วยสร้างอาชีพได้ เช่นตู้แช่ เพื่อควบคุมหนี้เสีย เนื่องจากลูกค้าจะมีความสามารถในการจ่ายค่างวดได้

นายบุญยง กล่าวว่า ในต้นเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา ได้ปรับราคาขายสินค้าเพิ่มขึ้นประมาณ 5% สำหรับสินค้าที่เป็นที่นิยมมาก และเพิ่มดอกเบี้ยในการซื้อสินค้าทุกชนิดเป็น 2% ของค่างวดทุกเดือน จากเดิมอยู่ที่ 1.8% ขณะเดียวกันได้ขยายเวลาการจ่ายค่างวดสินค้าเป็น 24 เดือน จากเดิมอยู่ที่ 18 เดือน เพื่อทำให้ลูกค้าไม่รู้สึกว่าต้องจ่ายดอกเบี้ยเพิ่ม

สำหรับสินค้าส่งเสริมการประกอบอาชีพก็ปรับลดค่างวดลงเหลือเฉลี่ย 1,700 บาท/เดือน จากเดิมอยู่ที่ 2,800 บาท/เดือน ส่วนสินค้าครัวเรือนยังคงค่างวดเท่าเดิมที่ 800 บาท/เดือน นอกจากนี้ ได้เพิ่มเงินดาวน์ในสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่า 6 หมื่นบาทต่อชิ้น เป็น 10% จากเดิมอยู่ที่ 78%

นายบุญยง ยอมรับว่า หนี้เสียของบริษัทเริ่มปรับขึ้นมาอยู่ในระดับ 5.5% เทียบกับปีก่อนที่ 4.5% แต่ก็ยังรับมือได้ ส่วนอัตราการเก็บเงินของลูกค้าเฉลี่ยอยู่ในระดับ 92% ลดลงจากปีก่อนที่ 94% แต่การได้มากกว่า 90% ยังเป็นระดับที่ดีอยู่

ขณะที่สภาพคล่องทางการเงินของบริษัทก็ไม่มีอะไรน่าห่วงเพราะได้รับเงินสดเดือนละ 300 ล้านบาท และยังมีวงเงินออกหุ้นกู้เหลืออีกรวมถึงวงเงินขอสินเชื่อจากธนาคารด้วย