เอไอเอลุยสร้างตัวแทนมือโปร

เอไอเอ อืด สิ้นปี 2556 โตเลขหลักเดียว ปีนี้เน้นสร้างตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพ

จากการรวบรวมผลการดำเนินงานของบริษัท เอไอเอ สาขาประเทศไทย ปี 2556 จากสมาคมประกันชีวิตไทย โดยปีบัญชีของเอไอเอ เริ่มจากเดือน ธ.ค. 2555 ถึงเดือน พ.ย. 2556 พบว่า มีเบี้ยรับรวม 1.1 แสนล้านบาท เพิ่มขึ้น 6.8% จากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มีเบี้ยรับรวม 1.03 แสนล้านบาท

ทั้งนี้ แยกเป็นเบี้ยปีแรก 1.83 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.9% จากปี 2555 ที่มีเบี้ยปีแรก 1.7 หมื่นล้านบาท เบี้ยต่ออายุ 8.3 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.9% เบี้ยชำระครั้งเดียว หรือซิงเกิลพรีเมียม 8,690 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 49%

นายซาลูน ธรรม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอไอเอ ประเทศไทย ได้กำหนดทิศทางสำหรับตัวแทนประกันชีวิตของบริษัทในปี 2557 เป็น “ปีแห่งตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพ” โดยมีเป้าหมายคือมุ่งเน้นส่งเสริมการพัฒนาตัวแทนประกันชีวิตสู่ความเป็นมืออาชีพเพิ่มมากขึ้นในทุกๆ ด้าน โดยเดือน ธ.ค.ที่ผ่านมา บริษัทได้เริ่มปีงบประมาณใหม่คาดหวังที่จะให้ตัวแทนมีจำนวนกรมธรรม์เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 50%

ปัจจุบันบริษัทมีจำนวนตัวแทนประมาณ 7 หมื่นคน ซึ่งปีนี้จะเป็นปีของการเปลี่ยนแปลงการทำงานของตัวแทน เพราะบริษัทจะมีการปรับปรุงผลประโยชน์และกระบวนการนำเสนอ ที่จะให้เกิดความรวดเร็ว ถูกต้อง และง่าย รวมถึงปรับปรุงระบบการให้บริการลูกค้าที่มากขึ้น ซึ่งปัจจุบันมีลูกค้าทั้งหมดประมาณ 67 ล้านคน ให้ลูกค้าประทับใจ เพื่อทำประกันกับบริษัทหากต้องการทำประกันเพิ่ม

“ขณะนี้ เอไอเอ ประเทศไทย เป็นอันดับ 2 ในภูมิภาคของกลุ่มเอไอเอ เราต้องการเป็นที่ 1 ในภูมิภาคเอเชียปี 2558 นั่นหมายความว่าปีนี้เราจะต้องทำผลงานให้ดีขึ้น” นายซาลูน กล่าว

นายซาลูน กล่าวอีกว่า ตลาดในประเทศไทยมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เมื่อดูจากทุนประกันชีวิตที่คนไทยยังมีการซื้อความคุ้มครองต่ำกว่าที่ควรจะมี ซึ่งทางบริษัท สวิสรี ได้ทำการวิจัยความพอเพียงของทุนประกันชีวิตสำหรับคนหนึ่งคน ต้องทำประกันชีวิตด้วยทุนประกัน 10 เท่าของรายได้ ถึงจะมีเงินเพียงพอให้ครอบครัว รักษาคุณภาพชีวิตไว้ไม่ให้เปลี่ยนแปลงมาก หากหัวหน้าครอบครัวต้องมีอันเป็นไป ก่อนที่จะขายประกันชีวิตตัวแทนจึงต้องทำการตรวจสุขภาพทางการเงิน หรือ Financial Health Check เพื่อช่วยลูกค้าวางแผนทางการเงินให้สอดคล้องกับความต้องการในทุกช่วงชีวิต