ปัญหาที่แก้ไม่ได้ของธุรกิจเริ่มต้น

สวัสดีปีใหม่ครับผู้อ่านทุกท่าน ก่อนอื่นผมต้องขออวยพรปีใหม่กันก่อน ขอให้ธุรกิจของทุกท่านเจริญก้าวหน้า ขายดีเทน้ำเทท่าตลอดปี 2557 กันเลยนะครับ สำหรับธนาคารกสิกรไทยเราก็ต้องมีอะไรใหม่ๆ มาให้กับผู้ประกอบการ SME ในปีนี้เหมือนกัน ก็ต้องคอยติดตามกันนะครับ

ถ้าพูดถึงสิ่งสุดท้ายที่ธนาคารได้ทำไปในปีที่ผ่านมาก็คือรายการ SME มีตังค์เยอะ เพราะออกอากาศเทปสุดท้ายเมื่อวันที่ 29 ธ.ค.ที่ผ่านมา เรียกว่าทำงานกันจนสิ้นปีเลยครับ ซึ่งในลีกที่ 3 “มีตังค์เพิ่ม เริ่มขยับ” เป็นการแข่งขันของหลายธุรกิจ ทั้งขายเห็ด ธุรกิจโรงแรม และธุรกิจซ่อมเสื้อผ้า ซึ่งทั้ง 3 ธุรกิจนี้ไปได้สวยหากผู้เข้าแข่งขันทั้ง 3 คน มีการบริหารจัดการที่ดีหลังจากจบรายการไปแล้ว

การแข่งขันในลีก 3 ทำให้ผมได้พบปัญหาของคนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจหลายประการด้วยกัน ซึ่งไม่ได้เป็นปัญหาของผู้เข้าแข่งขันทั้ง 3 คนนี้เท่านั้น แต่ผมคิดว่าผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจมักประสบปัญหาแบบนี้กันแทบทุกคน

1. ไม่มีการวางแผนธุรกิจ หัวใจสำคัญของการเริ่มต้นเลยครับ ซึ่งแผนที่ดีไม่ใช่แค่ว่าเราจะทำอะไร เมื่อไหร่ อย่างไร แต่ควรมีแผนทั้งระยะสั้นและระยะยาว รวมถึงควรเป็นแผนที่สามารถวัดผลได้ด้วย

2. ไม่รู้จักการทำบัญชีและงบการเงิน ทำให้ไม่รู้รายได้และต้นทุนที่แท้จริงของธุรกิจ ซึ่งความผิดพลาดในการบริหารจัดการด้านการเงิน จะนำมาซึ่งความล่มสลายของธุรกิจเราได้เลยนะครับ และการรู้จักวิเคราะห์ตัวเลขด้านการเงิน โดยเฉพาะยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่เรามีอยู่ในแต่ละตัว จะทำให้เราสามารถนำไปใช้วางแผนการขายต่อไปได้

3. ทำทุกอย่างที่คิดว่าสร้างรายได้ โดยไม่มีการจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่จะทำว่าควรทำอะไรก่อนหรือหลัง หรือว่าอะไรควรทำหรือไม่ควรทำ แต่จะทำทุกอย่างที่คิดว่าเพิ่มรายได้ โดยลืมคิดไปว่าเวลาที่เสียไปกับการทำกิจกรรมต่างๆ เหล่านั้น มันคุ้มค่ากันหรือไม่ เป็นที่มาของคำว่า อีเหละเขะขะ มาร์เก็ตติ้ง อย่างที่คุณธนา เธียรอัจฉริยะ ได้บอกไว้ในรายการ

4. ไม่มีการวาง Positioning ของตนเอง เพื่อนำมาสู่การวางกลยุทธ์การตลาด หรือบางครั้งมีการวาง Positioning ไว้ แต่กลยุทธ์ที่วางไว้มักจะไม่ตอบโจทย์ Positioning นั้นๆ หรือไม่ก็มีการปรับเปลี่ยน Positioning อยู่ตลอดเวลา จนไม่มีจุดยืนที่ชัดเจน

5. ขาดการสร้างทีมงานที่แข็งแกร่ง เมื่อเริ่มต้นทำธุรกิจสิ่งที่ดีคือเจ้าของควรที่จะเรียนรู้งานในทุกด้านของธุรกิจ แต่หากเราทำเองทุกอย่างโดยปราศจากทีมงานที่แข็งแกร่ง ธุรกิจของเราก็จะโตต่อไปได้ยาก

6. ไม่รู้จักบริหารจัดการเวลา ทำให้ต้องเสียเวลาไปกับสิ่งที่ไม่ทำให้เกิดรายได้ เพราะเวลาเป็นปัจจัยที่เมื่อผ่านไปแล้วไม่สามารถเรียกกลับมาได้ ดังนั้น การใช้เวลาในทุกนาทีให้เกิดประโยชน์กับธุรกิจมากที่สุด จึงเป็นเรื่องที่ผู้ประกอบการต้องให้ความสำคัญ

7. ดื้อรั้นในความคิดของตนเองมากเกินไป คนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจบางคนมีความเป็นนักสู้สูง แต่ในการสู้นั้นมักแฝงไปด้วยความดื้อรั้น ซึ่งเรามักจะไม่รู้ตัว หรือแยกแยะไม่ออกว่านี่คือการต่อสู้หรือการดื้อรั้นกันแน่

8. ไม่กล้าที่จะตัดสินใจลงทุนในสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจในระยะยาว การเป็นเจ้าของธุรกิจจะต่างกับการเป็นลูกจ้าง ก็คือ ความกล้า เริ่มตั้งแต่ความกล้าในการก้าวจากลูกจ้างมาเป็นเจ้าของธุรกิจ ความกล้าในการตัดสินใจใช้เงินลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลต่อธุรกิจ

ทุกอย่างที่ผมพูดมานี้ไม่ได้เป็นการโฆษณารายการนะครับ เพราะรายการจบไปแล้วในปีที่ผ่านมา แต่การทำรายการนี้ทำให้เราค้นพบปัญหาของผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอีกมากมาย ซึ่งผู้เข้าแข่งขันทั้ง 9 คนของรายการนี้ เป็นเสมือนตัวแทนของคนที่เริ่มต้นธุรกิจ ที่ต้องพยายามยืนหยัดในการเป็นผู้ประกอบการต่อไปให้ได้ โดยได้คอมเมนต์จากกูรูของรายการมากมายที่เป็นประโยชน์ ทำให้เมื่อจบรายการไปผมมั่นใจว่าผู้เข้าแข่งขันทั้ง 9 คน จะได้แนวทางในการทำธุรกิจของตนเองให้อยู่รอด

ถ้าใครสนใจอยากได้ความรู้ในการทำธุรกิจ สามารถดูรายการ SME มีตังค์เยอะ ย้อนหลังจาก KSMECHANNEL ใน YouTube ได้นะครับ