“เอลีย์ จี” กระเป๋าลวดลายไทยมุ่งกวาดใจต่างชาติ

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

แบรนด์กระเป๋าไทยแท้ “เอลีย์ จี” มากับการดีไซน์สินค้าที่มุ่งผสมผสานเอกลักษณ์ความเป็นไทย มาเป็นส่วนผสมในลวดลายของกระเป๋า เพื่อถ่ายทอดวัฒนธรรมไทยเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าในประเทศ และนักท่องเที่ยวต่างชาติ

“อตถพล วีรวัฒนาธิกุล” กรรมการผู้จัดการ บริษัท โมเดิร์น วินเทจ และเจ้าของแบรนด์ “เอลีย์ จี” เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นที่เข้ามาทำแบรนด์กระเป๋า เพราะครอบครัวได้ทำธุรกิจผลิตพลาสติก ทั้งถุงกระสอบ และถุงพลาสติกแบบต่างๆ เมื่อเข้ามาสานต่อธุรกิจครอบครัว จึงอยากต่อยอดวัตถุดิบที่มีอยู่ มาสร้างมูลค่าเพิ่มให้มากที่สุด จึงมีแนวคิดธุรกิจมาสร้างแบรนด์ผลิตกระเป๋า เพื่อเจาะตลาดสินค้ากลุ่มแฟชั่น

สำหรับการเลือกผลิตสินค้ากลุ่มแฟชั่น เพราะเป็นตลาดที่มีมูลค่าสูงและมีกลุ่มลูกค้าชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงกำลังซื้อดีมาก และนิยมเลือกซื้อสินค้าแฟชั่นเพิ่มขึ้น รวมทั้ง เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีอายุ 20 ปีขึ้นไป พร้อมกันนี้ยังได้คู่คิดธุรกิจที่เป็นภรรยา มาร่วมวางแผนกลยุทธ์สร้างแบรนด์และแผนการตลาด

แนวคิดของสร้างแบรนด์คือ การเป็นสินค้าแฟชั่น จึงต้องออกแบบสินค้าใหม่ต่อเนื่อง โดยบริษัทมีทีมงาน ออกแบบสินค้าโดยเฉพาะ ซึ่งการออกแบบสินค้าใหม่จะมุ่งผสมกับเอกลักษณ์ วัฒนธรรม ความเป็นไทย เช่น ลวดลายผ้าไทย ขนมไทย และวิถีชีวิตความเป็นไทย เพื่อให้ลูกค้าที่เลือกซื้อสินค้าไปแล้ว ทราบได้ทันทีว่านี่คือแบรนด์สินค้าของคนไทย ที่มีเอกลักษณ์ไทยที่โดดเด่นและสวยงาม

แม้ว่าบริษัทจะมีความพร้อมด้านทีมงานและวัตถุดิบ แต่ก็ประสบปัญหาการบริหารงานเช่นกัน โดยในช่วงแรกจะมีปัญหาเรื่องวัตถุดิบที่นำมาใช้ผลิตกระเป๋า เพราะการผลิตสินค้าหนึ่งชิ้น มีส่วนประกอบที่หลากหลายมาก จึงจำเป็นต้องบริหารและดูแลต้นทุนการผลิตแต่ละส่วนให้เหมาะสม และผลิตสินค้าให้ได้มาตรฐาน ดังนั้น การสร้างแบรนด์ใหม่ ส่วนประกอบที่สำคัญที่ต้องดูแล ควบคุมให้ดีสุดคือ วัตถุดิบ

แผนการตลาดในระยะแรก ได้ขยายผ่านช่องทางเว็บไซต์ www.AlysGBangkok.com รวมทั้งได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและของขวัญ เพื่อทำให้กลุ่มลูกค้าต่างชาติและลูกค้าคนไทยรู้จักแบรนด์ หลังจากนั้นได้ขยายช่องทางทำตลาดผ่านการโฆษณาสินค้าในนิตยสาร ขณะเดียวกันได้นำสินค้าไปวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า จากปัจจุบันมีช็อปในห้างสรรพสินค้าประมาณ 10 สาขา

ในปีต่อไป จะรุกช่องทางจำหน่ายไปในแหล่งท่องเที่ยวของกลุ่มลูกค้าต่างชาติ โดยการขยายตลาดสินค้ากลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ เพราะเชื่อมั่นกับตลาดท่องเที่ยวในประเทศที่สดใส จากจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้น ได้วางกลยุทธ์ต่อไปให้ เอลีย์ จี เป็นสินค้าที่ลูกค้านักท่องเที่ยวต่างชาติต้องเลือกซื้อกลับประเทศทุกครั้ง เหมือนเป็นสินค้าของฝากยอดนิยมของประเทศ

นอกจากนี้ จะเพิ่มสินค้าให้หลากหลายยิ่งขึ้น จากปัจจุบันมีสินค้า ทั้งกระเป๋า ผ้าพันคอ ของขวัญ และพวงกุญแจ เป็นต้น ราคา 100-2,000 บาท

“ดังนั้นผลจากการวางแผนธุรกิจให้รัดกุม มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ทีมดีไซน์ และแผนการตลาด รวมทั้งได้ที่ปรึกษาสำคัญคือ ครอบครัว ดังนั้น ผลจากการเปิดตัวแบรนด์ 3 ปีที่ผ่านมา เติบโตดีต่อเนื่อง โดยปีแรกเติบโต 100% และต่อมาเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก” อตถพล กล่าว

พร้อมกันนี้ได้วางแผนใน 3 ปีข้างหน้า จะเปิดร้านค้าต้นแบบ (แฟล็กชิปสโตร์) ในศูนย์การค้า ขณะที่เป้าหมายระยะยาว ต้องการให้ “เอลีย์ จี” เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับของลูกค้าคนไทย และต่างชาติ ซึ่งมีแบรนด์ต้นแบบคือ จิม ทอมป์สัน ที่เป็นแบรนด์ไทยที่คนทั่วโลกรู้จักและยอมรับ