ซีไอเอ็มบี ใช้ ซีไอเอ็มบี ไทย เป็นฐานธุรกิจอาเซียนตอนบน

5 ปีที่ผ่านไป สำหรับ กลุ่มซีไอเอ็มบีกรุ๊ป กลุ่มธุรกิจการเงินที่ใหญ่เป็นอันดับ 2 ของมาเลเซีย ที่เข้ามาทำธุรกิจธนาคารในประเทศไทย ด้วยการซื้อหุ้นของธนาคารไทยธนาคาร จากกองทุนเพื่อการฟื้นฟูและพัฒนาระบบสถาบันการเงิน และเปลี่ยนชื่อเป็น ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย วันนี้ธนาคารได้กลายเป็นสมาชิกที่สำคัญของกลุ่มซีไอเอ็มบีกรุ๊ปไปแล้ว

การลงทุนในธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย นั้น ถือเป็นยุทธศาสตร์ที่ชาญฉลาดของกลุ่มซีไอเอ็มบี ที่จะขยายสาขาและธุรกิจเข้าไปสู่สุวรรณภูมิ

สุภัค ศิวะรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย กล่าวว่า กลุ่มซีไอเอ็มบี จะใช้ ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ขยายสาขาเข้าไปใน สปป.ลาว เนื่องจากเห็นว่าคนไทยและคนลาวมีความสนิทสนมทางเชื้อชาติมากกว่า และสามารถที่จะสื่อสารเข้าใจได้ง่ายด้วยความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรม

“นี่เป็นครั้งแรกที่การขยายสาขาในลาวของซีไอเอ็มบี ใช้ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ไปลงทุนในต่างประเทศแทนกรุ๊ป ขณะนี้ลาวได้ปรับปรุงกฎหมายการลงทุน กฎหมายหลักประกันและสัญญา จึงเป็นประเทศที่น่าลงทุน” สุภัค กล่าว

นอกจากนี้ บทบาทของซีไอเอ็มบี ไทย ยังมีในการเตรียมยกระดับสำนักงานตัวแทนเป็นสาขาเต็มรูปแบบในพม่า และในประเทศเวียดนาม ด้วยเหตุผลเดียวกัน ซึ่งทั้ง 2 ประเทศจะเปิดเป็นสาขาเต็มรูปแบบ ยังไม่คิดจะไปร่วมทุนกับธนาคารท้องถิ่น

สุภัค กล่าวว่า ยุทธศาสตร์ของซีไอเอ็มบีกรุ๊ปนั้น จะใช้ซีไอเอ็มบี ไทย เป็นศูนย์กลางในอาเซียนตอนบน ซึ่งกำลังมีการเติบโตทางเศรษฐกิจสูง ทำให้ธนาคารพร้อมจะเป็นธนาคารแห่งอาเซียนด้วยเช่นกัน

สำหรับสาขาในลาวนั้น ธนาคารเน้นดูแลลูกค้าของตัวเอง เรามีจุดแข็งในเรื่องของการทำดีลพันธบัตร ซึ่งเราได้งานของลูกค้าขนาดใหญ่หลายแห่ง ธนาคารเป็นวาณิชธนกิจชั้นนำ

ธนาคารจะให้บริการด้านเวลธ์ แมเนจเม้นท์ ก็จะเป็นลูกค้ารายย่อยที่ลาว และคอร์ปอเรตแบงกิ้ง ก็จะเป็นลูกค้าไทยที่ไปลงทุนที่ลาว และลูกค้าลาวที่จะขยายการลงทุน แต่ลูกค้าลาวเองต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกันอยู่ในเมืองไทยก่อนเบื้องต้น

นอกจากนี้ หากลูกค้าในอินโดนีเซียหรือมาเลเซีย สนใจจะเข้าไปลงทุนใน ลาว พม่า เวียดนาม ก็จะใช้ซีไอเอ็มบีไทยเป็นตัวกลางในการติดต่อธุรกิจ หรือลูกค้าจากเวียดนามหรือลาว จะไปลงทุนในอินโดนีเซียหรือมาเลเซีย เราก็จะมีความเชี่ยวชาญในการติดต่อหาพันธมิตรทางธุรกิจให้ได้ง่ายกว่า

“ข้อได้เปรียบของเรา คือ ทางซีไอเอ็มบีกรุ๊ปรู้จักลูกค้าในมาเลเซีย อินโดนีเซียมานานกว่าธนาคารต่างชาติอื่นๆ หากอยากไปลงทุนเราสามารถช่วยได้ และใช้ข้อได้เปรียบให้เป็นประโยชน์” สุภัค กล่าว

ไม่ใช่เพียงแค่พูด แต่ซีไอเอ็มบี ไทย ได้ทดลองทำแล้ว ในการจับคู่นักลงทุนชาติอื่นกับนักลงทุนอินโดนีเซีย โดยที่อินโดนีเซียนั้น ได้พานักธุรกิจที่สนใจจะลงทุนในอุตสาหกรรมก๊าซและถ่านหินไปดูลู่ทางลงทุน หรือบริษัท พฤกษาเรียลเอสเตส ก็สนใจจะไปลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในอินโดนีเซีย เป็นต้น

สุภัค กล่าวอีกว่า การวางระบบเครือข่ายที่ดีทำให้ซีไอเอ็มบีกรุ๊ป ใช้ระบบเน็ตเวิร์กที่เหมือนกัน เชื่อมต่อกันได้ทุกแห่งทั่วโลก ดังนั้นต้นทุนการดำเนินงานก็จะไม่สูงและมีประสิทธิภาพมากด้วย

การขยายสาขาในไปอาเซียนตอนบน ด้วยการใช้ซีไอเอ็มบี ไทย เป็นฐานจะส่งผลให้ธนาคารมีสาขาครบทุกประเทศในอาเซียน รองรับเปิดเสรีของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 ได้อย่างสมบูรณ์