เอกชนปรับกลยุทธ์รับศก.ปีม้ายังซึม

เอกชนปรับกลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจปีม้าไม่สดใส ซิงเกอร์ เพิ่มผลตอบแทนวิลล่าฯ ชูกลยุทธ์ 4 พี ดูดลูกค้า

นายบุญยง ตันสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซิงเกอร์ ประเทศไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าซิงเกอร์ เปิดเผยว่า เศรษฐกิจในปีหน้านี้มีทิศทางชะลอตัวลง กำลังการซื้อของผู้บริโภคยังไม่ฟื้นตัวดี บริษัทจึงมองว่าเป็นโอกาสการทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าระบบเงินผ่อน หลังจากพฤติกรรมผู้บริโภคระมัดระวังการจับจ่ายลดการเดินในห้างสรรพสินค้าลง

ทั้งนี้ บริษัทจะใช้ความได้เปรียบการจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าระบบขายตรงที่มีทีมขายเคาะประตูถึงหน้าบ้านหรือถึงตัวผู้บริโภค อีกทั้งราคาสินค้าซิงเกอร์ไม่แพงและเป็นระบบเงินผ่อน ซึ่งได้เพิ่มระยะเวลาการผ่อนสูงสุดจาก 18 เดือน เป็น 24 เดือน เพื่อผลักดันยอดขายในปีหน้า

ขณะเดียวกันได้เพิ่มผลตอบแทนสำหรับพนักงานเพิ่มขึ้น และได้แต่งตั้งพนักงานเก็บเงินผ่อนเพื่อแก้ปัญหาหนี้สูญ โดยตั้งเป้ารายได้ในปีหน้าโต 15-20% หรือ 4,200 ล้านบาท มีกำไรเกิน 300 ล้านบาท จากรายได้สิ้นปีนี้ 3,500 ล้านบาท เติบโต 20% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้โต 25%

ด้านนายพิสิฐ ภูสนาคม ประธานกรรมการบริหาร บริษัท วิลล่า มาร์เก็ต เจพี ผู้ดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้แบรนด์วิลล่า มาร์เก็ต กล่าวว่า ภาพรวมการดำเนินธุรกิจของบริษัทตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แต่ภายหลังจากมีปัญหาความวุ่นวายทางการเมืองเกิดขึ้นในช่วงไตรมาส 4 อารมณ์จับจ่ายของผู้บริโภคจึงได้ปรับตัวลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ออกมาทำกิจกรรมทางการตลาด ณ จุดขายมากขึ้น จึงทำให้ไม่ได้รับผลกระทบในด้านของยอดขายมากนัก ส่งผลให้ภาพรวมสิ้นปียังคงมีรายได้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้

สำหรับแผนในปีหน้าบริษัทจะสร้างคลังสินค้าแห่งแรกบนพื้นที่ 2,000 ตร.ม. บนถนนบางนาตราด เพื่อให้การบริหารจัดการสินค้าทำได้ง่ายขึ้น และรองรับจำนวนสาขาที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคต นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดร้านวิลล่า มาร์เก็ต เพิ่ม 34 สาขา ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ใช้งบลงทุนสาขาละ 30-40 ล้านบาท จากปัจจุบันร้านวิลล่า มาร์เก็ต มีทั้งหมด 30 สาขา

“ขณะที่การแข่งขันของธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตปีหน้าจะแข่งขันกันรุนแรง บริษัทยังคงเน้นการดำเนินธุรกิจภายใต้กลยุทธ์ 4 พี คือ สินค้า ราคา สถานที่ และทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย” นายพิสิฐ กล่าว