"ทำกะมือ"เฟอร์นิเจอร์ไอเดียย้านยุค

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

หลังจากตัดสินใจลาออกจากงานประจำเมื่อ 5 ปีก่อน พร้อมใช้เงินลงทุนหลักหมื่นบาทเพื่อ เริ่มต้นธุรกิจส่วนตัวเล็กๆ ของ วรรณจันทร์ พิพัฒน์ศิริศักดิ์ วัย 38 ปี เพื่อทำสินค้าของแต่งบ้าน (เฟอร์นิเจอร์) แนวแฮนด์เมดภายใต้แบรนด์ “ทำกะมือ” (TAMGAMUE) จากที่มียอดขายเพียงหลักพันบาทต่อเดือน ได้ขยับเป็นหลักแสนบาทในขณะนี้

สำหรับเฟอร์นิเจอร์ “ทำกะมือ” ชูจุดเด่นด้านการออกแบบที่อิงสไตล์ย้อนยุคหรือวินเทจเป็นหลัก โดยเฉพาะการเลือกลวดลายผ้าดอกไม้ที่มีกลุ่มดอกหรือช่อเล็กๆ มาใช้บุของใช้ประเภทต่างๆ

เธอเล่าย้อนที่มาถึงแรงบันดาลใจธุรกิจเมื่อครั้งมีโอกาสไปเดินเล่นที่ตลาดจักจั่น หรือ ซิคาด้า มาร์เก็ต ใน อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์ แหล่งรวมของใช้ของตกแต่งจากงานฝีมือ (แฮนด์เมด) แล้วเกิดไอเดียอยากทำที่หนีบรูปออกมาขายบ้างในราคาอันละ 100 กว่าบาท ซึ่งสินค้าตัวแรกนั้นเธอยอมรับว่าไม่ประสบความสำเร็จเท่าใดนัก

แต่จุดนั้นก็ไม่ได้ทำให้ย่อท้อ พร้อมกลับมาคิดต่อว่าจะทำของใช้อะไรออกมาขายต่ออีกดี กระทั่งไปเห็นเก้าอี้นั่งกินข้าวของแม่ที่บ้านที่เอามาหุ้มเบาะใหม่พร้อมทาสีขาวที่ดูสวยและแปลกตาไม่เหมือนเก้าอี้สำเร็จรูปทั่วไปที่วางขายในร้านค้าเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ต่างๆ เลยชักชวนสามีให้ออกมาผลิตและขาย สินค้าของใช้ของแต่งบ้านที่ทำจากฝีมือเป็นหลักและเป็นที่มาของแบรนด์ “ทำกะมือ”

ในช่วงแรกของการลองผิดลองถูกสำหรับเฟอร์นิเจอร์แนวย้อนยุคดังกล่าว วรรณจันทร์ บอกว่า ทำเก้าอี้วินเทจออกมาขายที่ตลาดซิคาด้าเพียง 6 ตัวเท่านั้น ราคาขายเฉลี่ย 250290 บาทต่อตัว และได้การตอบรับดีจากยอดขาย โดยมีลูกค้าทั้งเก่าและใหม่มาถามหาสินค้าอย่างต่อเนื่องและมีออร์เดอร์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทุกสัปดาห์ จากนั้นทางร้านจึงได้ปรับรูปแบบสินค้าและลวดลาย พร้อมขยายไลน์สินค้าของแต่งบ้านกลุ่มใหม่ๆ เข้ามาเสริม อาทิ หมอนอิง โต๊ะ เก้าอี้ กระเป๋า ผ้าปูโต๊ะ ฯลฯ วางระดับราคาขายแตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า

จากคำสั่งซื้อที่เพิ่มเข้ามาอย่างต่อเนื่อง วรรณจันทร์ ยอมรับว่าส่งผลกระทบด้านการผลิตพอสมควร เนื่องจากสินค้าเฟอร์นิเจอร์เป็นงานฝีมือล้วนๆ แต่มีกำลังผลิตหลักเพียง 2 คนเท่านั้น คือ เธอ และสามี ทำให้ในแต่ละเดือนไม่สามารถรับออร์เดอร์ที่เข้ามามาก หรือรับงานที่ต้องการด่วน ด้วยสินค้าชิ้นใหญ่ๆ อย่างโต๊ะหรือตู้ นั้นต้องใช้เวลาผลิตต่อชิ้นไม่ต่ำกว่า 2 สัปดาห์ ซึ่งหากเป็นกลุ่มลูกค้าแฟนพันธุ์แท้ก็จะเข้าใจและสามารถรอได้

“เฟอร์นิเจอร์แนวย้อนยุคแบรนด์ ‘ทำกะมือ’ ยังมีจุดเด่นด้านราคาที่สามารถจับต้องได้เมื่อเทียบกับสินค้าประเภทเดียวกันที่มีแบรนด์หรือวางขายในร้านค้าปลีกโมเดิร์นเทรดต่างๆ ที่มักมีราคาแพง” วรรณจันทร์ กล่าว

จากออร์เดอร์ที่มีเข้ามาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ปัจจุบันสินค้า “ทำกะมือ” ทำตลาดผ่าน 2 ช่องทางขายหลัก คือสื่อสังคมออนไลน์ (โซเชียลมีเดีย) เฟซบุ๊ก https://www.facebook.com/pages/ทำกะมือTAMGAMUE ที่ปัจจุบันมียอดผู้คลิกไลค์หรือแฟนเพจมากกว่า 800 ราย มีออร์เดอร์เข้ามาเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 4-5 รายต่อเดือน และร้านขายของฝากของที่ระลึก บ้านขนมนันทวัน จ.เพชรบุรี รวมถึงในช่วงหลังๆ เริ่มมีผู้สนใจติดต่อเข้ามารับของแบรนด์ทำกะมือเพื่อไปจำหน่ายต่ออีกทอดหนึ่ง ซึ่งก็ทำให้ทางร้านลดต้นทุนสินค้าในภาพรวมไปได้ส่วนหนึ่ง

หลังจากทำธุรกิจดังกล่าวมาถึง 5 ปี ในปัจจุบัน วรรณจันทร์ บอกว่า จะต้องติดตามเทรนด์การออกแบบหรือการใช้สีในแต่ละปีด้วย เพื่อให้สินค้ามีความทันสมัยแม้จะเป็นเฟอร์นิเจอร์แนวย้อนยุคก็ตาม ซึ่งรายได้จากทั้งสองช่องทางขายหลักดังกล่าวของแบรนด์ “ทำกะมือ” ถือว่าพอใช้ได้ และหากจะอยู่ได้แบบมีกำไรต้องมียอดขายไม่ต่ำกว่าหลักแสนบาทต่อเดือน

พร้อมกันนี้ ในอนาคตเธอยังมีแผนเปิดหน้าร้านแบรนด์ “ทำกะมือ” โดยขณะนี้อยู่ระหว่างหาทำเลที่น่าสนใจในกรุงเทพฯ เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ รวมถึงการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ไปพร้อมกันด้วย