บุญรอดแจ้งเกิดเกลือแร่ซิว10%

“ซันโว” คุย 9 เดือน ขาย 32 ล้านขวด กวาดแชร์ 10% เกลือแร่ เล็งปีหน้าใช้ 100 ล้าน หวังแชร์ 20%

นายรติ พันธุ์ทวี ผู้อำนวยการบริหาร ประจำสำนักงานกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ เปิดเผยว่าหลังบริษัทเปิดตัวเครื่องดื่มเกลือแร่ยี่ห้อ ซันโว เข้ามาทำตลาดช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ได้ผลตอบรับจากลูกค้าดี มียอดขายแล้วกว่า 32 ล้านขวด และมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10% เร็วกว่าเป้าหมายเดิมที่วางไว้

สำหรับแผนปีหน้า บริษัทจะเดินหน้าสร้างแบรนด์ซันโวต่อเนื่อง ด้วยงบตลาด 100 ล้านบาท เพื่อให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น จากปัจจุบันมีกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นกลุ่มผู้เสียเหงื่อจากการใช้แรงงานและกลุ่มผู้เสียเหงื่อจากการเล่นกีฬา นอกจากนี้ บริษัทมีแผนเพิ่มช่องทางจำหน่ายและการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งแนวทางการดำเนินธุรกิจดังกล่าวถือเป็นกลยุทธ์ที่ได้วางไว้ตั้งแต่ต้นว่าในช่วง 3 ปีแรกของการทำตลาดจะเน้นการสร้างแบรนด์สินค้าเป็นหลัก

“ในปีหน้าเราอาจจะเปิดตัวสินค้ารสชาติใหม่เพิ่มขึ้น โดยขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ ซึ่งพรีเซนเตอร์ที่จะใช้สร้างแบรนด์ยังคงใช้บัวขาวเป็นพรีเซนเตอร์หลัก จากการออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องตลอด 3 ปีแรก คาดว่าจะใช้งบไม่ต่ำกว่า 200300 ล้านบาท” นายรติ กล่าว

ขณะที่ภาพรวมการแข่งขันตลาดเกลือแร่ในปีหน้า มองว่าจะแข่งรุนแรงขึ้น เนื่องจากจะมีผู้เล่นใหม่เข้ามาอีก 12 ราย ซึ่งจำนวนผู้เล่นที่เพิ่มจะช่วยให้เครื่องดื่มเกลือแร่คึกคัก ส่วนการแข่งภาพรวมจะยังอยู่ที่การตัดราคา แต่บริษัทจะเน้นสร้างแบรนด์เพราะราคาขายปลีกขวดละ 10 บาท ถือว่าเหมาะสมแล้ว จากกิจกรรมทั้งหมดบริษัทเชื่อจะทำให้ส่วนแบ่งเพิ่มจาก 10% ปีหน้าเพิ่มเป็น 20% ขึ้นเป็นที่ 2 รองจากอันดับหนึ่งสปอนเซอร์มีแชร์ 70% ของตลาด 4,400 ล้านบาทนายรติ กล่าวอีกว่า กลยุทธ์ที่ผู้เล่นในตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่จะนำมาใช้ในการทำตลาดปีหน้า มองว่ายังคงเป็นกลยุทธ์ด้านราคา ซึ่งในส่วนของบริษัทคงไม่ลงไปเล่นในเรื่องราคา เนื่องจากราคาที่ขายอยู่ในปัจจุบันเป็นราคาที่เหมาะสมแล้ว คือ 10 บาท

ทั้งนี้ ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวปฏิทินเครื่องดื่มเกลือแร่ ซันโว 2014 เข้ามาสร้างสีสันให้กับตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่หลักหลายหมื่นชุด ด้วยการดึง 5 สาวเซ็กซี่อย่าง กิ๊บซี่วนิดา, โยยศวดี, โบโชติมา, หยก ธัญยกันต์ และ โมอมีนา มาเป็นนางแบบถ่ายปฏิทิน ซึ่งหลังจากเริ่มแจกปฏิทินให้กับลูกค้าตั้งแต่กลางเดือน ธ.ค.นี้เป็นต้นไป คาดว่าจะช่วยกระตุ้นให้เครื่องดื่มเกลือแร่ซันโวมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปกติไม่ต่ำกว่า 1520%

ขณะที่ภาพรวมยอดขายเครื่องดื่มซันโวในปีแรกนี้คาดว่าจะอยู่ที่กว่า 400 ล้านบาท เป็นอันดับ 3 ของตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ 4,400 ล้านบาท ด้วยการมีส่วนแบ่งตลาดที่ 10% ส่วนอันดับ 1 เป็นของแบรนด์สปอนเซอร์มีส่วนแบ่งการตลาด 70% และอันดับ 2 เป็นเอ็มสปอร์ตมีส่วนแบ่งการตลาดที่ประมาณ 1215% ซึ่งหลังจากออกมาทำกิจกรรมการตลาดต่อเนื่องคาดว่าสิ้นปีหน้าจะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเป็น 20% นั่งที่ 2 ในตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่