ธารารมณ์คืนถิ่นรามฯลดเสี่ยง

ธารารมณ์ลดเสี่ยงปี 2557 รับพฤติกรรมผู้ซื้อเปลี่ยน หันกลับฐานเดิมย่านรามคำแหง

นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ เปิดเผยว่า ในปี 2557 บริษัทเตรียมปรับตัวครั้งใหญ่ในรอบ 5 ปี ทั้งแบบบ้านและการบริการ โดยในส่วนของแบบบ้านอยู่ระหว่างปรับแบบให้สอดรับกับพฤติกรรมของคนรุ่นใหม่ที่มีพฤติกรรมและความต้องการเปลี่ยนไปซึ่งที่ผ่านมาแม้ว่าบริษัทจะปรับแบบบ้านอย่างต่อเนื่อง แต่ปีหน้าถือเป็นการปรับโฉมของแบบบ้านครั้งใหญ่

สำหรับด้านการบริการ จะนำเทคโนโลยีใหม่เข้ามาเสริมประสิทธิภาพการบริการลูกค้า ทั้งเพิ่มความสะดวกในการเข้าถึงข้อมูลที่อยู่อาศัย การเพิ่มบริการใหม่ๆ รวมถึงหันมาให้ความสำคัญกับเครือข่ายสังคมออนไลน์ในการสร้างแบรนด์มากขึ้น เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ เพราะปัจจุบันผู้บริโภคจำนวนมากหันมาบริโภคข่าวสารผ่านสื่อเครือข่ายสังคมออนไลน์ ซึ่งเป็นสื่อที่ทรงพลังมากในขณะนี้

“การลุกขึ้นมายกเครื่องเกมทางการตลาดครั้งใหญ่ไม่ได้เป็นเพราะฐานลูกค้าเปลี่ยน เพราะลูกค้าธารารมณ์ยังเป็นกลุ่มเดิม คือ กลุ่มเพิ่งเริ่มสร้างครอบครัว ต้องการบ้านหลังแรก อายุ 30-35 ปี แต่พฤติกรรมของลูกค้าเดิมเปลี่ยนไป ถ้าไม่ปรับตัวก็อยู่ยาก” นายวสันต์ กล่าว

นอกจากนี้ ในปีหน้ายังต้องลดความเสี่ยงในการลงทุนด้วยการกลับมาเปิดโครงการใหม่ในย่านรามคำแหง ซึ่งเป็นทำเลที่ธารารมณ์เชี่ยวชาญ และมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เนื่องจากคาดว่าภาพรวมเศรษฐกิจปีหน้ายังมีหลายปัจจัยลบ กำลังซื้อยังชะลอตัว ซึ่งจะกระทบต่อภาพรวมอสังหาริมทรัพย์ปีหน้า

ทั้งนี้ การขยับไปทำตลาดนอกทำเลจะมีความเสี่ยงสูงและต้องเริ่มต้นทำการตลาดใหม่ สะท้อนได้จากโครงการใหม่ในปีนี้ของธารารมณ์ที่ได้ทดลองไปเปิดตลาดนอกทำเลที่ย่านบางใหญ่ เพราะมองเห็นศักยภาพ แต่ผลตอบรับไม่ดีนัก

ขณะที่โครงการใหม่ในปีหน้ามี 2 โครงการย่านรามคำแหง ประกอบด้วย บ้านเดี่ยว 50 ยูนิต ขนาด 50-70 ตารางวา ราคา 57 ล้านบาท มูลค่า 400 ล้านบาท ซึ่งเลื่อนเปิดจากปีนี้เป็นไตรมาสแรกของปีหน้า และทาวน์โฮม 3 ชั้น 160 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 4 ล้านบาท มูลค่า 700 ล้านบาท หากรวมโครงการที่ขายอยู่ในปัจจุบัน ปีหน้าบริษัทจะมีสินค้าพร้อมขายมูลค่า 4,600 ล้านบาท

ขณะที่ปีนี้เปิดตัวโครงการใหม่ไปแล้ว 2 โครงการ คือ ย่านบางใหญ่ และพระราม 2 แต่ด้วยปัจจัยลบหลายประการ โดยเฉพาะรถคันแรกที่ฉุดกำลังคนซื้อบ้านหลังแรก 35 ล้านบาท ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของบริษัท ส่งผลให้อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่ายอดขายปีนี้ต่ำกว่าเป้าหมาย 10% จากเดิมตั้งไว้ 1,100 ล้านบาท คาดว่าจะปิดยอดได้เพียง 1,000 ลัานบาท ส่วนปีหน้าจากโครงการใหม่จะผลักดันยอดขายให้เติบโต 20% หรือมีมูลค่า 1,200 ล้านบาท