สินค้าส่วนบุคคลผู้ชายคึกงัดนวัตกรรมชิงเค้ก 6,000 ล้าน

โดย...จะเรียม สำรวจ

หลังจากที่ผู้ชายหันมาให้ความสนใจดูแลตัวเองมากขึ้นโดยเฉพาะผิวหน้า ส่งผลให้การแข่งขันในกลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล (เพอร์ซันนัลแคร์) สำหรับผู้ชายนับวันจะยิ่งมีความรุนแรงมากขึ้น สังเกตได้จากผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้ามาสู่ตลาด เพื่อช่วงชิงเค้กก้อนโตในตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชาย ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 6,000 ล้านบาท

แม้ว่าจะมีผู้เล่นในตลาดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ผู้เล่นรายหลักในตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายยังคงมีแค่ 4 แบรนด์ที่แข่งขันกันอย่างหนัก นั่นคือ วาสลีน ฟอร์ เมน นีเวีย ฟอร์ เมน การ์นิเย่ เมน และลอรีอัล เม็น เอ็กซ์เพิร์ท ซึ่งแต่ละรายพยายามสร้างจุดแข็งในการทำตลาดด้วยคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์เพื่อเจาะกลุ่มผู้ชายที่ดูแลตัวเอง

นอกจากนี้ ยังใช้กลยุทธ์ดึงดาราที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับสินค้า ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์หลักที่แต่ละแบรนด์ต่างงัดออกมาใช้เช่นกัน เนื่องจากสามารถสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว เมื่อเทียบกับการใช้สินค้าสร้างแบรนด์ด้วยตัวเอง

บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ ในฐานะผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์นีเวีย เมน ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดเกือบ 50% ยังคงเดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่เข้าทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ปัจจุบัน นีเวีย เมน มีสินค้าเข้าทำตลาดทั้งหมดประมาณ 21 รายการ

ทั้งนี้ ในจำนวนดังกล่าวเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผิวหน้า 17 รายการ ประกอบด้วย มอยส์เจอไรเซอร์บำรุงผิวหน้า 6 รายการ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า 10 รายการ และเจลบำรุงผิวหน้า 1 รายการ ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 4 รายการ เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์โกนหนวด ประกอบด้วยโฟมโกนหนวด โลชั่นบำรุงหลังโกนหนวด และบาล์มบำรุงหลังโกนหนวด

ต่อด้วยบริษัท ลอรีอัล ประเทศไทย ผู้ทำตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์กานิเย่ เมน และลอรีอัล เม็น เอ็กซ์เพิร์ท ก็เดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่องเช่นกัน โดยในส่วนของแบรนด์กานิเย่ เมน ปัจจุบันมีสินค้าเข้าทำตลาด 3 กลุ่ม ประกอบด้วยการ์นิเย่ เมน เทอร์โบไลท์ มีสินค้าเข้าทำตลาดทั้งหมด 3 รายการ คือ การ์นิเย่ เมน เทอร์โบ ไลท์ ออยล์ คอนโทรล มีสินค้าเข้าทำตลาด 4 รายการ และการ์นิเย่ เมน แอคโนไฟท์ มีสินค้าเข้าทำตลาด 3 รายการ

ขณะเดียวกันยังดึง “พอร์ช ศรัณย์” มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับแบรนด์กานิเย่ เมน ขณะที่แบรนด์ลอรีอัล เม็น เอ็กซ์เพิร์ท มี “ณเดชน์ คูกิมิยะ” มาเป็นพรีเซนเตอร์ ส่วนสินค้าที่นำเข้ามาทำตลาดมีทั้งหมด 3 รายการ ประกอบด้วย ลอรีอัล เม็น เอ็กซ์เพิร์ท โวลคาโน เรด โฟม ลอรีอัล เม็นเอ็กซ์เพิร์ท ไวท์ แอคทีฟ เพาเวอร์ 4 และลอรีอัล เม็น เอ็กซ์เพิร์ท ชาร์โคล โฟม

อีกหนึ่งบริษัทที่ออกมาเปิดเกมรุกตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายอย่างจริงจังมากขึ้นคือ บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง ภายหลังจากออกมาเปิดตัว “วาสลีน ฟอร์เมน” เข้ามาทำตลาดได้ระยะหนึ่ง ล่าสุดได้เปิดตัว วาสลีน ฟอร์เมน โลชั่น เข้ามาเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์วาสลีน ฟอร์เมน ด้วยการชูจุดขายไม่เหนียวเหนอะหนะ ซึมเร็วใน 15 วินาที

พร้อมกันนี้ ยังได้ดึง “หมากปริญ สุภารัตน์” มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับผลิตภัณฑ์วาสลีน ฟอร์เมน ซึ่งหลังจากเปิดตัวสินค้าส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์วาสลีน ฟอร์เมน เข้ามาทำตลาดจนประสบความสำเร็จเป็นที่น่าพอใจ ล่าสุดบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง ขอส่งน้องใหม่ “พอนด์ส เมน” เข้ามาทำตลาดเพื่อชิงเค้ก 6,000 ล้านบาทเช่นกัน

วรรณิภา ภักดีบุตร รองประธานกรรมการบริหารด้านการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์ความงาม บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง กล่าวว่า การเปิดตัวสินค้าส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์ “พอนด์ส เมน” เข้ามาทำตลาดในครั้งนี้ เพราะต้องการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายผู้ชายที่ทำงานหนัก และกลุ่มผู้ชายที่ชอบสังสรรค์ช่วงกลางคืน เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวต้องการผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าเป็นพิเศษ

สำหรับสินค้าตัวแรกของแบรนด์ “พอนด์ เมน” ที่บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง เปิดตัวเข้ามาทำตลาด คือ “พอนด์ส เมน เอ็นเนอร์จี้ ชาร์จ ออลอินวัน” สินค้านวัตกรรมใหม่ช่วยบำรุงผิวหน้าครบขั้นตอนแบบออลอินวัน ด้วยโทนเนอร์เซรั่มและมอยส์เจอไรเซอร์ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผิวผู้ชายที่แตกต่างกันและเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รับรู้เร็วขึ้นได้ดึง “มาริโอ้ เมาเร่อ” มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับสินค้าดังกล่าว

วรรณิภา กล่าวอีกว่า พอนด์ส เมน เอ็นเนอร์จี้ ชาร์จ ออลอินวัน ออกแบบมาเพื่อการบำรุงผิวครบขั้นตอนในหนึ่งเดียว จับกลุ่มผู้ชายทุกไลฟ์สไตล์ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณเป็นพิเศษ ราคาขายเริ่มต้นที่ 79300 บาท สูงกว่าราคาเฉลี่ยของสินค้าในตลาด 20% แต่มั่นใจว่าจะเป็นที่ยอมรับของกลุ่มเป้าหมาย

จากการที่ผู้ประกอบการในกลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายเข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้คาดการณ์ว่าสิ้นปีนี้ภาพรวมตลาดสินค้าส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 16% จากปัจจุบันที่มีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 6,000 ล้านบาท แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า 40% ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย 25% ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม 22% และอื่นๆ 13%