โตเกียวมารีนลดเบี้ย3.5%

เขย่าตลาดสำหรับประกันตลอดชีพตั้งเป้าปีหน้าทำยอด3,785ล้านบาท

โตเกียวมารีนประกันชีวิต สู้ศึกแบบคุ้มครองตลอดชีพ หั่นราคาเบี้ยลง 35%

นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารช่องทางการขาย และประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์องค์กร บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับลดค่าเบี้ยในส่วนของแบบประกันชีวิตที่ให้ความคุ้มครองตลอดชีพลงอีก 35% เพื่อให้สามารถแข่งขันกับตลาดได้และสอดคล้องกับอัตรามรณะใหม่ด้วย

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นำด้านแบบประกันบำนาญให้กับลูกค้าที่ต้องการวางแผนออมเงินเพื่อรองรับการเกษียณอายุต่อไป เพื่อให้สอดคล้องกับสังคมผู้สูงอายุของคนไทยที่กำลังเกิดขึ้นในอนาคต โดยยังใช้ช่องทางขายผ่านตัวแทนเป็นหลัก จากปัจุบันมีอยู่ 2,400 คน และปีหน้าตั้งเป้าเพิ่มอีก 1,000 คน ซึ่งบริษัทแม่จากญี่ปุ่นก็พร้อมสนับสนุนเรื่องเงินทุนอย่างเต็มที่

นายตาคูย่า มิตานิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) กล่าวว่า ในปีหน้าบริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยรับรวมให้ได้ 3,785 ล้านบาท เติบโต 29% เมื่อเทียบกับปีนี้ แบ่งเป็นเบี้ยรับปีแรก 1,060 ล้านบาท เติบโต 20% และเบี้ยต่ออายุ 2,725 ล้านบาท เติบโต 33% โดยเบี้ยรับรวมได้มาจากช่องทางตัวแทน 73% ช่องทางประกันกลุ่ม 20% และช่องทางอื่นๆ 7%

สำหรับสถานการณ์ทางการเมืองในไทยขณะนี้ อาจมีผลต่อยอดขายในปีนี้บ้าง หากปัญหายังยืดเยื้อไปถึงปีหน้า และหากมีการชะลอการลงทุนออกไป โดยเฉพาะเบี้ยประกันกลุ่มของบริษัท เนื่องจากลูกค้าประกันกลุ่มของบริษัทประมาณ 60% เป็นนักลงทุนจากประเทศญี่ปุ่น และอีก 40% เป็นลูกค้าชาติอื่น โดยในปีหน้าตั้งเป้าเบี้ยประกันกลุ่มเติบโต 10%

อย่างไรก็ดี เชื่อว่าในปีนี้เบี้ยรับรวมยังคงเติบโตได้ตามเป้าที่ 2,932 ล้านบาท มาจากเบี้ยรับปีแรก 881 ล้านบาท และเบี้ยต่ออายุ 2,051 ล้านบาท โดยในช่วง 9 เดือนแรกปีนี้ บริษัทมีอัตราการเติบโตสูงถึง 35% ทำเบี้ยรับรวมได้แล้ว 2,151 ล้านบาท เป็นเบี้ยรับปีแรก 675 ล้านบาท และเบี้ยต่ออายุ 1,476 ล้านบาท

นายอาเธอร์ ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนเอเชีย กล่าวว่า บริษัทจะใช้กลยุทธ์เรื่องแบบประกันบำนาญและคุ้มครองที่โดดเด่น รวมถึงการบริการที่มีประสิทธิภาพมาบุกตลาดเอเชียและไทย ซึ่งจะสอดคล้องกับความต้องการของประชากรในภูมิภาคนี้ที่กำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ และจะทำควบคู่ไปกับแผนการสร้างแบรนด์ใน 3-5 ปีตามที่ตั้งไว้