เอสเอ็มอีแอดวานซ์ (1) ธุรกิจสบู่เพศทางเลือก

09 ธันวาคม 2556

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) ได้จัดแข่งขัน “สุดยอดแผนธุรกิจ”

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) ได้จัดแข่งขัน “สุดยอดแผนธุรกิจ” (SMEs Advance Business Plan Champion 2013) โดยได้แผนธุรกิจดีเด่น 4 ทีมสุดท้าย ได้แก่ 1.แผนธุรกิจ Supper Fruit การใช้นวัตกรรมยืดอายุผลมังคุดเพื่อการส่งออก 2.แผนธุรกิจผลิตจำหน่ายสบู่สมุนไพรสำหรับลูกค้าเฉพาะกลุ่มบุคคลทางเพศที่เรียกว่า LGBT 3.ร้านอาหารสุขภาพหรูระดับพรีเมียมสำหรับจุดนัดพบของกลุ่มผู้นำระดับสูงทุกภาคส่วนแบบสไตล์ปิ้ง 4.แผนธุรกิจสอนภาษาทางธุรกิจ ILIC

สำหรับ 4 แผนธุรกิจนี้ เป็นแผนที่สามารถนำไปทำธุรกิจได้จริง และพัฒนาเป็นสินค้าใหม่ในตลาดได้ ซึ่งการประกวดแผนดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของโครงการที่จัดโดย สสว. เพื่อให้นักธุรกิจเอสเอ็มอีระดับสูงได้เข้าอบรมเชิงลึก หลักสูตรนักบริหารเอสเอ็มอี ระดับสูง (เอสเอ็มอี แอดวานซ์) ประจำปี 2556 เพื่อเสริมสร้างผู้ประกอบการเอสเอ็มอีให้มีแนวคิดและพัฒนาธุรกิจรุ่นใหม่ให้ก้าวไกล ซึ่งการทำแผนธุรกิจจะค้นหาธุรกิจใหม่ที่มีโอกาส สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จ

ทีมแรกที่ผ่านเข้ารอบ 1 ใน 4 คือ ทีมกลุ่มทีเคเจจี (TKJG) ที่ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์สบู่ธรรมชาติ ภายใต้แบรนด์ “TKJG” ตามชื่อของสมาชิกในกลุ่ม ประกอบไปด้วย กัลป์ หอพรสิริ พิชเยนทร์ หงส์ภักดี ไตรเทพ ศรีกาลรา ธนกร เดชขจรยุทธ์ และลาลิตย์ นาราวิโรจน์ โดยแต่ละคนเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองอยู่แล้ว

พิชเยนทร์ กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ “TKJG” มุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมาย LGBT ประกอบไปด้วย กลุ่มแอล หมายถึง เลสเบี้ยน กลุ่มจี หมายถึง เกย์ กลุ่มบี หมายถึง ไบโอเซ็กชวล และกลุ่มทรานเซ็กชวล หรือกลุ่มแปลงเพศ สำหรับแนวคิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ มาจากการที่ยังไม่มีสบู่ที่เจาะกลุ่มลูกค้าดังกล่าว ขณะที่ตลาดสบู่ในไทยมีขนาดใหญ่มากถึง 6,000-7,000 ล้านบาท

จุดเด่นแผนธุรกิจ “TKJG” อยู่ที่ 1.การมีกลุ่มลูกค้าอย่างชัดเจน ทำให้วางรูปแบบผลิตสินค้าเพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าได้ การเป็นสินค้าใหม่ในตลาด ที่ไม่มีคู่แข่ง มีกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง นอกจากนี้ได้ทำสำรวจข้อมูล พบว่าสินค้ากลุ่ม LGBT มีขนาดใหญ่ เห็นได้จากหากไปสำรวจข้อมูลผ่านเว็บไซต์กูเกิล พบว่ามีเพจของกลุ่มลูกค้าดังกล่าวเป็นจำนวนมากหลายแสนเพจ

2.การลงทุนของธุรกิจสบู่ มีต้นทุนทำธุรกิจต่ำ โดยในปีแรกใช้เงินลงทุนขั้นต้นอยู่ที่ 1 แสนบาท แต่กำไรจากการประเมินขั้นต้นมากกว่า 50-60% ทำให้ธุรกิจ มีโอกาสคุ้มทุนจากการลงทุนในปีแรกเท่านั้น และสามารถทำกำไรได้ทันที ขณะเดียวกันการผลิตสบู่ไม่ต้องลงทุนสร้างโรงงานเอง แต่สามารถจ้างโรงงานผลิตสินค้า (โออีเอ็ม) จึงมีต้นทุนต่ำ

ทั้งนี้ การมีแผนธุรกิจที่ดี ถือเป็นกุญแจสำคัญนำไปสู่ความสำเร็จของบริษัท และอีกประการ คือ สินค้าต้องมีคุณภาพและคุณสมบัติที่ดี ส่วนกุญแจสำคัญต่อมา คือ “แผนการตลาด” โดยวางกลยุทธ์ในช่วงแรกจะมุ่งใช้สื่อออนไลน์ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าโดยเฉพาะ เช่น ทำเว็บไซต์ เฟซบุ๊ก หรือกูเกิล จะมีต้นทุนต่ำที่ 1 หมื่นบาทต่อเดือน คาดว่าจากแผนการตลาดที่วางไว้ จะสร้างยอดขายในปีแรกที่ 3 ล้านบาท ขาย 1,000 ชิ้นต่อเดือน ในราคา 250 บาทต่อก้อน

หลังจากนั้นในปีต่อไปได้วางแผนทำอีเวนต์และเปิดช็อปในห้างสรรพสินค้าต่างๆ เพื่อขยายตลาดและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีกับแบรนด์ เมื่อสามารถสร้างแบรนด์ได้มากขึ้น จึงจะเริ่มทำตลาดและโฆษณาสินค้าผ่านสื่อต่างๆ ปีต่อมาจึงจะขยายสินค้ากลุ่มใหม่เพิ่มขึ้น ให้ครอบคลุมกลุ่มสินค้าของใช้ส่วนบุคคลทั้งหมด เชื่อว่าจากแผนธุรกิจที่วางไว้ ทำให้ธุรกิจมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงและขยายตลาดไปในอาเซียนได้ เพราะยังไม่มีคู่แข่ง ตั้งเป้าหมายว่าภายใน 5 ปีแรก จะสร้างยอดขาย 100 ล้านบาท

“อยากแนะนำเอสเอ็มอีที่กำลังเริ่มต้นทำธุรกิจ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่ดีและชัดเจน ซึ่งหัวใจสำคัญของแผนธุรกิจ คือ ต้องลงทุนให้น้อยที่สุด เพราะหากเกิดปัญหาของธุรกิจจะไม่ได้มีปัญหาหนี้สินตามมา ดังนั้นการลงทุนน้อยแต่สามารถสร้างกำไรได้สูง จึงเป็นโอกาสที่ดีของธุรกิจในสถานการณ์ปัจจุบัน สำคัญคือ เป็นธุรกิจกำไรสูงแต่ลงทุนน้อย” พิชเยนทร์ กล่าวทิ้งท้าย