ไทยพาณิชย์เลิกขายเบี้ยสหกรณ์

ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต เลิกขายผ่านสหกรณ์ ธ.ก.ส.อ้างไม่คุ้มต้นทุน

นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้ยกเลิกการขายประกันผ่านช่องทางสหกรณ์ ช่องทางธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร (ธ.ก.ส.) และช่องทางเทเลมาร์เก็ตติงหรือการขายผ่านทางโทรศัพท์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว เนื่องจากเห็นว่าไม่คุ้มค่าในเชิงธุรกิจ โดยยังเหลือช่องทางผ่านห้างเทสโก้ โลตัส ช่องทางราชการและช่องทางลูกค้าองค์กรอยู่เท่านั้น

“เดิมช่องทางที่เรายกเลิกขายไปจะอยู่ในส่วนของช่องทางธุรกิจเฉพาะ ซึ่งอันไหนที่เห็นว่าไม่คุ้ม ขาดทุน ก็ต้องยกเลิกไป จึงเหลือเพียง 3 ช่องย่อยเท่านั้น ทำให้ช่วง 10 เดือนแรกปีนี้ ช่องทางธุรกิจเฉพาะติดลบไป 29% ทำเบี้ยได้เพียง 524 ล้านบาทเท่านั้น ซึ่งก็เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ โดยเราก็จะมาเน้นช่องทางตัวแทนและเน้นเบี้ยต่ออายุให้มากขึ้น” นายวิพล กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมา บริษัทยังได้เบี้ยจากช่องทางธนาคารไทยพาณิชย์เป็นหลักถึง 14,743 ล้านบาท เติบโต 26% ส่วนช่องทางตัวแทนทำได้ 1,012 ล้านบาท เติบโต 40% รวมเบี้ยทุกช่องทาง 16,279 ล้านบาท เติบโต24% แต่คาดว่าสิ้นปีนี้สัดส่วนเหล่านี้จะเปลี่ยนไป

นายวิชัย ชีวศรีรุ่งเรือง รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานตัวแทนประกันชีวิต บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต กล่าวว่า ที่ผ่านมาบริษัทมีตัวแทนอยู่ 7,000 คน และมีผลงานต่อเนื่องเฉลี่ยที่ 17-18% แต่หลังจากที่ได้มีแผนปรับปรุงและพัฒนาตัวแทนขึ้นมาใหม่ ทำให้ตัวแทนในปัจจุบันเหลืออยู่ 3,700 คน และมีผลงานเฉลี่ยต่อเนื่องเพิ่มขึ้นเป็น 44-45% โดยยอดขายเฉลี่ย 3.8 กรมธรรม์ต่อรายต่อเดือน มีเบี้ยเฉลี่ย 2.5 หมื่นบาทต่อคน หรือเฉลี่ยที่ 1 แสนบาทต่อเดือน ซึ่งในอนาคตมีเป้าหมายให้ตัวแทนสร้างผลงานต่อเนื่องให้เป็น 50% ให้ได้