ธุรกิจขยายฐานลูกค้าปั๊มรายได้

ภาคธุรกิจเร่งควานหากำลังซื้อใหม่ หลังโตพลาดเป้า ไวตามิ้ลค์เจาะคนรุ่นใหม่ อิเกียขยับเข้าเมือง

นายธรรมศักดิ์ จิตติมาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรีนสปอต ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ เปิดเผยว่า บริษัทจะขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ หลังจากปีนี้ตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท ยังมีอัตราการเติบโตเพียงแค่ 6% ต่ำกว่าเป้าหมายที่คาดว่าจะเติบโตได้ถึง 10% นับว่าเป็นการเติบโตต่ำที่สุดในรอบ 2 ปี อย่างไรก็ตาม ถึงสิ้นปีนี้อาจจะมีการเติบโตได้ 7-8%

ทั้งนี้ เพื่อให้เข้าถึงไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ ไวตามิ้ลค์จึงได้เปิดตัวแพ็กเกจจิ้งใหม่ รุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น 3 ลวดลาย ได้แก่ ลายต้นคริสต์มาส สวัสดีปีใหม่ภาษาต่างๆ และริบบิ้นแห่งความสุข อีกทั้งยังส่งมอบประสบการณ์ความสุขด้วยกิจกรรมโรดโชว์ และจัดทำต้นคริสต์มาสเต้นรำ หรือไวตามิ้ลค์ ทูโก แดนซิ่ง ทรี เป็นการทำตลาดรับเทศกาลคริสต์มาสและปีใหม่ที่กำลังจะมาถึง

นายธรรมศักดิ์ กล่าวว่า สำหรับรายได้ของบริษัทในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโต 4-5% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 10% และสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีรายได้ 7,000 ล้านบาท หรือเติบโต 5% นอกจากนี้ บริษัทได้ลงทุนกว่า 1,000 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตนมถั่วเหลืองแบบคืนขวด โดยจะสร้างเสร็จต้นปี 2559

ด้าน น.ส.ลาเซีย เชอร์ล็อค ผู้จัดการสโตร์ อิเกีย บางนา บริษัท อิคาโน่ บริษัทในเครือผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่จากสวีเดน กล่าวว่า บริษัทวางแผนขยายฐานลูกค้าอิเกียเพิ่มขึ้น หลังจากเปิดอิเกียที่เมกา บางนา มาได้เกือบ 1 ปี แต่ยังมีลูกค้าที่เข้ามาเดินในอิเกียเพียง 7 ล้านคนเท่านั้น ในขณะที่ประชากรในกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีร่วม 22 ล้านคน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้เปิดตัวป๊อปอัพสโตร์ หรือสถานที่จำหน่ายสินค้าตกแต่งบ้านในสี่มุมเมือง ซึ่งเป็นโมเดลที่อิเกียในไทยพัฒนาขึ้นมาเอง เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกคนได้รวดเร็วขึ้น รวมทั้งกระตุ้นให้ลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้าที่เมกา บางนา โดยนำร่องใน 3 ทำเล ได้แก่ สยามสแควร์ อเวนิว รัชโยธิน ส่วนอีก   ทำเลอยู่ระหว่างการพิจารณา

“การเลือกสยามสแควร์เป็นโซนแรกของการจัดงานโรดโชว์ เพราะเป็นแหล่งจำหน่ายสินค้าปลีกที่คึกคักและมีชีวิตชีวา รวมถึงมีกลุ่มคนเข้ามาในสถานที่ดังกล่าวจำนวนมาก จึงน่าจะดึงดูดให้คนเข้ามาเลือกซื้อสินค้าได้ โดยจะจัดงานถึงวันที่ 8 ธ.ค.นี้ ตั้งเป้าหมายมีผู้เข้าชมงาน 1 หมื่นคนต่อวัน และหลังจากนั้นจะไปจัดงานที่ อเวนิว รัชโยธิน ในวันที่ 14 ธ.ค. 2556-2 ก.พ. 2557”น.ส.เชอร์ล็อค กล่าว