ค่ายรถเทหมดหน้าตักดันยอดขายโค้งสุดท้าย

เริ่มต้นแล้วกับการเปิดงานมหกรรมยานยนต์ครั้งที่ 30 (มอเตอร์ เอ็กซ์โป) งานขายสุดท้ายของปีที่ต้องเทกันหมดหน้าตัก เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งปีนี้เป็นปีที่การแข่งขันร้อนระอุกันมาตั้งแต่ต้นปีกระหน่ำต่อเนื่องมากลางปีและสุดท้ายแต่อาจจะไม่ท้ายสุด วัดกันในงานมอเตอร์ เอ็กซ์โป ว่าใครจะเข้าเป้า

เริ่มต้นที่การแข่งขันของตัวโปรดักต์ในงานกันก่อน ผู้ประกอบการแต่ละค่ายต่างขนรถยนต์รุ่นใหม่และรุ่นเดิมมาทำตลาดกันชนิดที่ว่าไม่มีใครยอมใคร โดยเฉพาะตลาดรถยนต์นั่งขนาดเล็กที่ได้รับผลกระทบจากโครงการรถคันแรกในปีที่ผ่านมา จึงต้องมีการดึงกำลังซื้ออย่างสุดฤทธิ์

อีกตลาดหนึ่งที่เห็นได้ลานตาภายในงานคือ ตลาดรถยนต์อเนกประสงค์ (เอสยูวี) ที่ในปีนี้ค่อนข้างมีความคึกคักจากการเปิดตัวที่มากรุ่น ทั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่ จับกลุ่มลูกค้าที่มีแตกต่างกัน เป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้ามากขึ้น ซึ่งตลาดดังกล่าวเป็นตลาดที่น่าจับตามองจากอัตราการเติบโตที่เริ่มมีให้เห็นประกอบกับการทำการตลาดและลดขนาด (ไซส์) ลงมาเพื่อทำให้ราคาเข้าถึงง่ายยิ่งขึ้น

มาถึงโปรโมชั่นเด็ดภายในงานที่กล่าวไปข้างต้นว่าไม่มีใครยอมใครกับโปรโมชั่นเสริม โปรโมชั่นเพิ่ม ที่ให้มากกว่าปกติขึ้นมาทิ้งโค้งใส่กันแบบไม่ยั้งกับค่ายรถยนต์อย่าง “ฮอนด้า” ที่ยึดถือหลักการขายตัวผลิตภัณฑ์มาอย่างยาวนาน ไม่ว่าใครจะอัดโปรโมชั่นหนักแค่ไหนค่ายนี้ก็ไม่หวั่นไหวลงไปเล่นในตลาด

แต่ถึงคราวปีนี้เห็นทีจะทานกระแสโหมโปรโมชั่นไม่ไหว โดดลงมาสู่ตลาดการแข่งขันนี้แบบเต็มอัตราศึก และในงานนี้ก็เสริมความแรงกับการเพิ่มโปรโมชั่นพิเศษเข้าไปอีก เช่น การเพิ่มการรับประกันคุณภาพรถยนต์อีก 2 ปี รวมเป็น 5 ปี สำหรับผู้ที่ซื้อรถยนต์ทุกรุ่น ซึ่งน่าจะใช้เงินอีกไม่น้อยและน่าจะเป็นหมัดเด็ดสำหรับฮอนด้า นอกเหนือจากแคมเปญลด แจก แถม และดอกเบี้ยพิเศษที่ใช้กันอยู่เกลื่อนกลาด

ตามมาด้วย “ฟอร์ด” ที่แม้จะไม่ได้มีอะไรเพิ่มเติมมากสำหรับโปรโมชั่นในรุ่นหลักที่มีจำหน่ายอยู่ แต่ทีเด็ดอยู่ที่การมอบสิทธิในการซื้อรถยนต์ราคาพิเศษสำหรับลูกค้า 2,500 คนแรกที่สั่งจองรถยนต์ฟอร์ด เอคโค่ สปอร์ต ใหม่ จะได้รับราคาพิเศษจากเดิม 6.698.29 แสนบาท เป็นราคาพิเศษ 6.397.99 แสนบาท รวมถึงการสร้างความเชื่อมั่นต่อตราสินค้า (แบรนด์รอยัลตี้) กับลูกค้าเก่าหากซื้อรถยนต์ฟอร์ดใหม่จะได้รับส่วนลดเพิ่มเติมจากโปรโมชั่นเดิมอีก 2 หมื่นบาท

ที่เร้าใจไม่แพ้กันสำหรับ “มาสด้า” กับการออกแคมเปญให้ลูกค้าเลือกตามความต้องการ ทั้งดอกเบี้ยพิเศษ 0% ส่วนลดต่างๆ หรือเลือกรับแพ็กเกจข้อเสนอสูงสุด 1.75 แสนบาท สำหรับมาสด้า 3 ส่วนรุ่นที่มีจำหน่ายอยู่แล้วก็ดุเดือดไม่แพ้กัน

ด้าน “เชฟโรเลต” หลังจากเปิดตัวแคมเปญสร้างความเชื่อมั่นกับการยืดอายุการรับประกันนาน 5 ปี สำหรับเชฟโรเลต ครูซ ในงานนี้เลยจัดอุปกรณ์เทคโนโลยียอดฮิตอย่าง “ซัมซุง กาแล็คซี่ โน้ต 8.0” เอาใจลูกค้า

มาที่ค่ายพี่ใหญ่ของวงการอย่าง “โตโยต้า” ที่ขยับรุกตลาดมาตลอดปีนี้กับการทำแคมเปญโปรโมชั่นในทุกเซกเมนต์ และแทบจะเรียกได้ว่าทุกรุ่นมาอย่างหนักหน่วง อย่างแคมเปญล่าสุด “แจกทุกวัน 50 วัน 50 คัน” รวมมูลค่า 43 ล้านบาท ในงานนี้เลยมาแบบเบาๆ กับการมอบบัตรการแข่งขัน เรซ ออฟ แชมเปี้ยนส์ 2013 ให้กับลูกค้า

ส่วน “นิสสัน” เรียกได้ว่าแจกหนักจัดใหญ่จริงๆ กับการมอบสิทธิลุ้นรถลุ้นรางวัลเมื่อจองรถยนต์นิสสันรุ่นใดก็ได้ภายในงานหรือโชว์รูมทั่วประเทศ ลุ้นชิง “นิสสัน เทียน่า ใหม่” 2 รางวัล “นิสสัน จู๊ค” 3 รางวัล และ iPhone 5S สีทอง 100 รางวัล พร้อมข้อเสนอพิเศษอื่นๆ อย่างครบถ้วน

ปิดท้ายที่ “มิตซูบิชิ” ที่มาแนวน่ารักตอกย้ำการเปิดตัวแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ใหม่ ฮัลโหล คิตตี้ กับการมอบกระเป๋าเดินทาง ฮัลโหล คิตตี้ สำหรับลูกค้าที่จองรถยนต์ภายในงาน

การเสริมทัพโปรโมชั่นเพิ่มเติมเข้ามาในงานครั้งนี้ ไม่ว่าจะจัดหนักจัดน้อย แต่จุดประสงค์ในครั้งนี้แน่นอนว่าทุกค่ายรถมีจุดประสงค์เดียวกันในการดึงกำลังซื้อจูงใจลูกค้าทุกวิถีทาง เพื่อปิดยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายในที่สุด