"พู๊พ" ธุรกิจน้องใหม่ฉวยโอกาสโต มีจุดขายเด่น

โดย...ณัฏฐญา เมฆสมณะศักดิ์

ภายหลังจากอินทูอิท บริษัทซอฟต์แวร์ชื่อดัง ประกาศการแข่งขัน “สมอลบิสสิเนสบิ๊กเกม” ที่เปิดโอกาสให้ธุรกิจขนาดเล็กทั่วสหรัฐเข้าสมัครเพื่อช่วงชิงเวลาฉายโฆษณาทางโทรทัศน์ 30 วินาที ในระหว่างการแข่งขันซูเปอร์โบลว์ หรือการแข่งขันอเมริกันฟุตบอล ในวันที่ 2 ก.พ.ปีหน้า ซึ่งคาดว่าในเกมการแข่งขันนี้จะมีผู้ชมมากกว่า 100 ล้านคนนั้น ก็มีธุรกิจขนาดเล็กทั่วสหรัฐสมัครเข้ามาเกือบ 1.5 หมื่นธุรกิจ ซึ่งหากธุรกิจใดก็ตามที่สามารถเอาชนะได้ ก็อาจจะเปลี่ยนจากธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายได้เพียงไม่มาก ให้กลายมาเป็นบริษัทชื่อดังได้ในเพียงพริบตา

“โฆษณาที่จะฉายในซูเปอร์โบลว์จะช่วยให้ธุรกิจเราโตได้” สก็อตต์ เดน ฮาร์ท็อก หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง “พู๊พ เนเชอรัล เดลี่ คอมโพสท์” ธุรกิจผลิตปุ๋ยคอกไร้กลิ่นที่ทำจากมูลวัวจากเมืองนัมปา รัฐไอดาโฮ ซึ่งเป็น 1 ใน 4 ธุรกิจสุดท้ายที่ได้รับเลือกในการแข่งขันครั้งนี้ กล่าว

ใครหลายคนอาจจะคิดว่าที่ “พู๊พ” สามารถ เอาชนะธุรกิจอีกเกือบ 1.5 หมื่นธุรกิจที่เข้าสมัครการแข่งขันนี้จะเป็นธุรกิจที่มีกลยุทธ์ทางการตลาดดียอดเยี่ยม หรือเป็นธุรกิจที่ตั้งมานานแล้ว ต้องขอบอกว่า “คิดผิด” เพราะหากนับใน 4 ธุรกิจที่เข้ารอบชิงชนะเลิศ พู๊พ เป็นธุรกิจน้องใหม่ที่เพิ่งเกิดมาเมื่อช่วงเดือน ม.ค.ที่ผ่านมาเท่านั้น แถมยังเกิดขึ้นเพื่อแก้ปัญหาของผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจ 2 อย่าง นั่นก็คือ “การตกงาน และมูลวัวกองพะเนินที่ถูกทิ้งไว้”

ก่อนตั้งธุรกิจ เกลนน์ แซนเดอร์ วู้ด พี่เขยของ เดน ฮาร์ท็อก ได้ขายวัวนมที่ฟาร์มของครอบครัวทั้งหมด 400 ตัว เนื่องจากต้องการปิดกิจการ และทำให้ แซนเดอร์ วู้ด ตกงานทันที ทว่าสิ่งที่วัวทิ้งเอาไว้ให้ก็คือ “มูลวัวกองโต” ขณะเดียวกัน เบน บีรี เพื่อนของเดน ฮาร์ท็อก อยู่ในช่วงตกงาน จากนั้นทั้งสามคนก็พูดคุยกันเพื่อขายมูลวัวเหล่านั้นให้กับเกษตรกร

อย่างไรก็ตาม หลังจากขายมูลวัวได้อยู่ระยะหนึ่ง ทั้งสามหนุ่มก็เริ่มคิดว่าน่าจะมีวิธีการขายมูลสัตว์ที่ดีกว่านี้ เพราะมูลสัตว์แบบนี้คนทั่วไปไม่ต้องการซื้อ

ทั้งสามคนจึงเริ่มทำระบบแปรรูปมูลวัว เพื่อทำให้มูลสัตว์กลายเป็นปุ๋ยที่ไม่มีกลิ่นและผิวละเอียดเหมือนกับกากกาแฟ ที่จะช่วยให้ลูกค้า ไม่ใช่เพียงแต่เกษตรกรซื้อไปใช้และสามารถโรยปุ๋ยคอกนี้ได้โดยมือเปล่า พร้อมกับให้ง่ายต่อการขายปุ๋ยในบรรจุภัณฑ์ขนาด 50 ปอนด์ ในราคา 11.49 เหรียญสหรัฐ ซึ่งขณะนี้ พู๊พ ขายทางออนไลน์ และร้านเลกกาซี ฟีด แอนด์ ฟิวเอล ร้านค้าปลีกในเมืองเมอร์ริเดียนในไอดาโฮ

อย่างไรก็ตาม พู๊พ ก็เกือบที่จะไม่ได้รับโอกาสทองเป็น 4 ธุรกิจสุดท้าย เพราะทั้งสามคนเพิ่งส่งสมัครการแข่งขันนี้ในวันสุดท้ายที่รับสมัคร ซึ่งคลิปวิดีโอเวลา 90 วินาทีที่สมัครเข้าไป ได้กลายเป็นแรงดึงดูดที่ทำให้ธุรกิจเข้ารอบลึกๆ โดยใช้คำว่า “พู๊พ” ที่มีความหมายว่า อุจจาระ ที่ทำให้คนที่เข้าชมสามารถจดจำได้และชอบใจ

ด้าน บิลล์ แรนซิค ผู้ชนะรายการ “ดิ แอพเพรนทิส” รายการเรียลิตี้โชว์ชื่อดังที่แข่งขันวางแผนธุรกิจ และได้รับเลือกให้เข้าทำงานที่เดอะ ทรัมพ์ ออแกไนซ์เซชั่น โดยโดนัลด์ ทรัมป์ นักธุรกิจชื่อดัง กล่าวว่า ทั้ง 4 ธุรกิจที่เข้ารอบชิงชนะเลิศนั้นล้วนแต่ยอดเยี่ยมทั้งสิ้น เพราะแต่ละธุรกิจก็ต่างเห็นศักยภาพของธุรกิจตนเองที่จะสามารถเดินหน้าไปได้

“ถ้าพู๊พชนะการแข่งขันครั้งนี้แล้ว ต่อไปพวกเขาคงสามารถโทรศัพท์ไปหาซีอีโอของ เอซ ฮาร์ดแวร์ หรือโฮม ดีโป้ได้ และพูดว่า “ฟังนะครับ พวกผมกำลังจะได้ฉายโฆษณา 30 วินาที ที่จะมีคนมากกว่า 60 ล้านคนดู และพวกเขาก็จะรีบนำสินค้าของพวกเขาขึ้นชั้นวางในร้านค้าปลีกชื่อดังระดับชาติอย่างแน่นอน” แรนซิค กล่าวถึงธุรกิจผลิตปุ๋ยคอกน้องใหม่

แน่นอนว่า ถ้าวันนั้นมาถึงกลุ่มคนที่เคยตกงานเมื่อไม่นานมานี้ อาจจะลืมไปเลยว่า ครั้งหนึ่งเคย เตะฝุ่นมาก่อน ทว่าขณะนี้ก็นับเป็นก้าวแรกที่จะทำให้ พู๊พ เติบโตมากขึ้น เพราะเว็บไซต์เกี่ยวกับธุรกิจต่างๆ ก็เป็นกระบอกเสียงให้ธุรกิจของทั้งสามหนุ่มนี้เป็นที่รู้จักไปเรียบร้อยแล้ว