ของตกแต่งบ้าน “ชมทะเล” งานดีไซน์ใส่ไอเดีย เจาะตลาดคอนโด

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

“ชมทะเล” แบรนด์สินค้าของใช้และของตกแต่งบ้านที่ออกแบบและใส่ดีไซน์แนวทะเล สีฟ้า ขาว สดใส ที่ออกแบบโดยหนุ่มไทยหัวใจครีเอทีฟ ที่ชื่นชอบงานศิลปะและงานออกแบบ แม้ว่าจะไม่ได้เรียนจบด้านออกแบบ แต่มีความชอบเป็นจุดเริ่มต้น นำพาให้เกิดธุรกิจ จนโดนใจลูกค้าทั้งคนไทยและต่างชาติ

“ชินวิชญ์ ลาภฤทธิเดช” เจ้าของธุรกิจของตกแต่งบ้านและของใช้แบรนด์ “ชมทะเล” เริ่มต้นทำธุรกิจจากความชอบประดิษฐ์สิ่งของเพื่อให้เพื่อนและคนใกล้ตัว ดังนั้นเมื่อเรียนจบคณะบัญชีและเข้ามาทำงานการตลาดในศูนย์การค้า จนกระทั่งขึ้นเป็นผู้บริหารศูนย์การค้าจนถึงปัจจุบัน ก็แบ่งเวลาในวันหยุดไปทำธุรกิจแบรนด์ชมทะเลอย่างจริงจัง

จุดเด่นของสินค้าอยู่ที่การนำสิ่งที่ใกล้ตัว คือ ทะเล มาเป็นส่วนผสมในการออกแบบของใช้ ของตกแต่งบ้าน โดยสินค้ามีทั้งแมกเน็ต กรอบรูป ภาพเขียน เรือใบ เรือประมง ของใช้บนโต๊ะ แก้วน้ำ และสินค้าในชีวิตประจำวัน ที่ผ่านการดีไซน์และวาดจาก “ชินวิชญ์” ทั้งหมด ทำให้สินค้าทุกชิ้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

อีกสิ่งสำคัญของธุรกิจ คือ งานดีไซน์ที่เลือกสีฟ้า ขาว เป็นหลัก ส่งผลให้ลูกค้าเมื่อเห็นสินค้าจะรู้สึกสดชื่นและรู้สึกดีมีความสุข เพราะได้บรรยากาศเหมือนไปเที่ยวทะเล ทำให้กลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ หรือคนที่อยู่อาศัยในคอนโดมิเนียมชื่นชอบ ถือว่าสินค้างานดีไซน์ยังไปได้ดีในตลาดอสังหาริมทรัพย์และคอนโดมิเนียม

“เอกลักษณ์ของแบรนด์ คือ เป็นสินค้าที่มีแนวคิด อยากให้คนซื้อไปแล้วรู้สึกมีความสุข ผ่อนคลาย เพราะให้ความรู้สึกดี เหมือนได้ไปเที่ยวทะเล เมื่อมีสินค้าอยู่ในบ้านลูกค้าจึงรู้สึกดี โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่อาศัยในคอนโดมิเนียมจะชื่นชอบสินค้ามาก และในขณะนี้มีปัญหาการเมือง ทำให้ลูกค้าเครียด จึงอยากได้สินค้าที่ทำให้มีความสุข ผ่อนคลาย” ชินวิชญ์ กล่าว

ขณะที่กลยุทธ์การตลาดจะมุ่งเปิดตัวสินค้าใหม่ทุกไตรมาส รวมทั้งผลิตสินค้าออกมาแต่ละชิ้นที่เป็นแฟชั่น เพื่อให้ลูกค้าทุกกลุ่ม ทุกอายุ สามารถเลือกใช้ได้ โดยเมื่อดีไซน์และออกแบบสินค้าได้แล้ว ก็จะส่งให้โรงงานผลิตตามแบบ จึงช่วยลดต้นทุนการบริหารจัดการภายใน เพราะสามารถลดราคาได้ตามภาวะต่างๆ

ชินวิชญ์ กล่าวว่า ขณะนี้เศรษฐกิจในประเทศชะลอตัว ส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของลูกชะลอการใช้จ่าย จึงต้องปรับกลยุทธ์เพื่อให้ยอดขายเติบโตได้ คือ จัดโปรโมชั่นสินค้าราคาพิเศษ และไม่ขึ้นราคาสินค้า เพราะหากขึ้นราคาจะมีผลต่อยอดขาย แม้ว่าจะมีกำไรลดลง แต่ธุรกิจยังไปได้อยู่ ขณะเดียวกันในปีนี้ไม่ได้ลงทุนขยายสาขา หรือลงทุนโครงการใหม่ เพราะสถานการณ์ในประเทศไม่เหมาะสม

ขณะที่ราคาสินค้ามีหลากหลายตั้งแต่ราคา 50 บาท ไปจนถึงราคาเกิน 1,000 บาท รวมทั้งยังรับงานตามที่ลูกค้าต้องการ และวาดรูปตามขนาดที่ลูกค้าสั่ง ทำให้ที่ผ่านมาสินค้าได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าทั้งกลุ่มคนไทยและต่างชาติ แม้ว่าจะเกิดปัญหาสินค้าถูกลอกเลียนแบบก็ไม่มีผลกระทบ กลับมีแนวคิดอยากออกแบบและสร้างสรรค์สินค้าดีไซน์ใหม่อย่างไม่หยุดยั้ง ขณะที่ยอดขายในปีนี้ยังเติบโตได้ 5% อยู่ในระดับที่น่าพอใจ

ส่วนแผนธุรกิจในปี 2557 มีแผนขยายสาขาใหม่ในห้างสรรพสินค้าและตามแหล่งท่องเที่ยวสำคัญ อาทิ จตุจักร พาราไดซ์ พาร์ค คาดว่าจะใช้งบลงทุนมากกว่า 100,000 บาท ขึ้นไป ขนาดพื้นที่กว่า 10 ตร.ม. จากปัจจุบันมีสาขาเปิดให้บริการจำนวน 3 สาขา ได้แก่ สาขาจตุจักร โครงการ 19 ซอย 7 สาขาสองที่ศูนย์การค้าเดอะมอลล์ บางกะปิ อยู่ชั้น 3 หน้าวินเนอร์ และสาขา 3 อยู่ที่ศูนย์การค้า พาราไดซ์ พาร์ค ชั้น 2 หน้าร้านสตาร์บัคส์ ในปัจจุบันมีพนักงานรวมกว่า 10 คนรวมทั้งจะขยายสินค้าให้หลากหลายยิ่งขึ้น โดยจะผลิตสินค้ากลุ่มเสื้อผ้าแฟชั่น กระเป๋า และสินค้าไลฟ์สไตล์ ภายใต้แบรนด์ชมทะเล ให้สอดคล้องกับการไปเที่ยวทะเล หรือไปเที่ยวในสถานที่ต่างๆ เพื่อทำให้แบรนด์แข็งแกร่งมากขึ้น และลูกค้าสามารถเลือกซื้อไปใช้ได้ทุกโอกาส ขณะที่การขยายธุรกิจต่างประเทศ ยังไม่มีแผนลงทุนขยายสาขา เพราะปัจจุบันมีลูกค้าต่างชาติเข้ามารับสินค้าไปขายต่อหลายประเทศ และส่วนใหญ่มาจากเอเชีย

สำหรับเป้าหมายระยะยาวที่วางไว้ ชินวิชญ์อยากเปิดรีสอร์ทที่มีสินค้าแบรนด์ชมทะเลทั้งหมดและอยู่ติดกับทะเล เพื่อทำให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์ และขยายกลุ่มเป้าหมายให้กว้างขึ้น รวมทั้งอยากสร้างแบรนด์ชมทะเลอยู่ในใจลูกค้าคนไทยที่ชื่นชอบสินค้าศิลปะและงานดีไซน์ตลอดไป