มองโอกาส"มาเลย์"แอบเหล่ตามมุสลิมโลก

โดย...อัฏฐวรรณ ลวณางกูร

ไทยและมาเลเซียเป็นเพื่อนบ้านที่มีรั้วติดกันและถือเป็นคู่ค้าสำคัญของกันและกัน แต่ผู้ประกอบการไทยยังมองข้ามที่จะเข้าไปลงทุนในมาเลเซีย ทั้งที่เป็นสะพานเชื่อมถึงตลาดมุสลิมโลกที่มีกำลังซื้อมหาศาล

วิชาดา ภาบรรเจิดกิจ ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงกัวลาลัมเปอร์ กล่าวในงาน “อนาคตเศรษฐกิจไทย ภายใต้ประชาคมอาเซียน” ว่า นโยบายการค้าการลงทุนของมาเลเซียเปิดกว้างมาก เพื่อดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศ ในช่วง 23 ปีที่ผ่านมา มาเลเซียมีเม็ดเงินลงทุนโดยตรงจากต่างชาติ (เอฟดีไอ) มากกว่าไทย โดยเน้นสนับสนุนการลงทุนที่สร้างมูลค่าเพิ่ม เทคโนโลยีขั้นสูง พัฒนาองค์ความรู้ และทักษะบุคลากร ผ่านการให้สิทธิประโยชน์มากมาย เช่น ให้ต่างชาติถือหุ้นได้ 100% ในภาคการผลิตทั้งโครงการใหม่และขยายกิจการ

ด้านการค้า มูลค่าการค้าระหว่างไทยและมาเลเซียส่วนใหญ่ 65% เป็นการค้าชายแดน มีมูลค่าราวปีละ 45 แสนล้านบาท ส่วนในช่วง 8 เดือนแรกของปีนี้ มูลค่าการค้ารวม 1,740 ล้านเหรียญสหรัฐ ไทยส่งออกไปมาเลเซีย 8,500 ล้านเหรียญสหรัฐ และนำเข้าจากมาเลเซีย 8,900 ล้านเหรียญสหรัฐ

ธุรกิจที่มีศักยภาพ ได้แก่ 1.อาหารฮาลาล ซึ่งมาเลเซียเป็นตลาดใหญ่และคนมาเลย์นิยมอาหารไทย ผู้ประกอบการไทยต้องตระหนักถึงความสำคัญของเครื่องหมายฮาลาล เพราะสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภค และมาเลเซียรับรองเครื่องหมายฮาลาลของไทย

เพื่อผลักดันประเทศสู่ศูนย์กลางฮาลาล มาเลเซียได้ก่อตั้งฮาลาล ปาร์ค ประมาณ 20 แห่ง ดึงดูดบริษัทต่างชาติที่มีศักยภาพเข้าไปลงทุน โดยให้สิทธิประโยชน์ต่างๆ นอกจากนี้ยังส่งเสริมภาคธุรกิจตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่วัตถุดิบ กระบวนการผลิต การวิจัยและพัฒนา และส่งเสริมการขาย

“ผู้ประกอบการไทยอย่ามองข้ามตลาดมาเลเซียที่มีประชากรแค่ 28 ล้านคน แต่ต้องมองข้ามช็อต เพราะมาเลเซียมีเครื่องหมายรับรองมาตรฐานฮาลาลที่เรียกว่า จาคิม (JAKIM) ที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคในกลุ่มองค์การความร่วมมืออิสลาม (โอไอซี) ซึ่งเป็นประชากรส่วนใหญ่จากจำนวนชาวมุสลิมทั่วโลกทั้งหมด 1,800 ล้านคน ไทยจึงสามารถร่วมทุนกับมาเลเซียและส่งสินค้าไปขายในตลาดเหล่านี้ได้”

2.ธุรกิจร้านอาหารและธุรกิจเกี่ยวเนื่อง คนมาเลย์ชอบอาหารไทยรวมถึงผักผลไม้ ซึ่งผู้ประกอบไทยต้องระวังเรื่องมาตรฐาน เพราะมาเลเซียเข้มงวดขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะเรื่องสารตกค้างรวมทั้งมีมาตรการสุ่มตรวจ หากไม่ผ่านมาตรฐานก็จะถูกเพ่งเล็งและทำธุรกิจลำบาก

3.ธุรกิจก่อสร้าง ไทยยังไม่เข้าไปทำธุรกิจนี้ในมาเลเซียมากนัก ทั้งที่มาเลเซียส่งเสริมเรื่องโครงสร้างพื้นฐานและอุตสาหกรรมที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูง

สำหรับพฤติกรรมการซื้อสินค้าของคนมาเลย์ นิยมซื้อในห้างค้าปลีกและมีแนวโน้มใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้น ทำให้การขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์กำลังบูมทั้งเสื้อผ้า สินค้าสุขภาพความงาม อิเล็กทรอนิกส์ และก้าวหน้าไปอีกขั้น เห็นได้จากเชนค้าปลีก “เทสโก้”ที่ขายอาหารสดและอาหารสำเร็จรูปผ่านออนไลน์ทั้งที่ก่อนหน้านี้อาหารสดไม่ค่อยวางขายออนไลน์

ภาคบริการมีโอกาสสูง จำนวนนักท่องเที่ยวมาเลเซียที่เข้ามาไทยเป็นรองจากจีน ดังนั้น การท่องเที่ยวอิสลาม (Islamic Tourism) รวมถึงร้านอาหารที่ถูกหลักศาสนาอิสลามน่าสนใจ แต่ธุรกิจไทยยังให้ความสำคัญน้อย ทั้งที่จะช่วยดึงดูดนักท่องเที่ยวมาเลเซียรวมถึงชาวมุสลิมทั่วโลก เพราะคนมุสลิมจะไม่ใช้บริการหากไม่แน่ใจว่าถูกหลักศาสนาหรือไม่

ผู้ประกอบการไทยต้องศึกษาข้อมูลให้รอบด้าน ต้องเข้าไปดูตลาดด้วยตัวเองและต้องมุ่งมั่น บางครั้งอาจใช้เวลายาวนานกว่าจะได้รับความไว้วางใจ

มนตรี สุวรรณโพธิ์ศรี รองกรรมการผู้จัดการบริหารดูแลบัญชีการเงินและการลงทุนต่างประเทศ กลุ่มธุรกิจเกษตรอุตสาหกรรม เครือเจริญโภคภัณฑ์ มองว่า มาเลเซียพัฒนารวดเร็วเป็นผลจากการประกาศวิสัยทัศน์ 2020 มุ่งเป็นประเทศพัฒนาแล้วภายในปี 2563 ทำให้มีเป้าหมายชัดเจนคือเพิ่มรายได้ประชากรเป็น 1.5 หมื่นเหรียญสหรัฐต่อคนต่อปี ซึ่งในวันที่ประกาศเมื่อปี 2543 อยู่ที่ 4,000 เหรียญสหรัฐ ปัจจุบัน 8,000 เหรียญสหรัฐ บวกกับนโยบาย One Malaysia ที่โฟกัสเฉพาะเรื่องที่จำเป็นต่อการพัฒนา

“มาเลเซียตั้งเป้าเป็นศูนย์กลางสินค้าฮาลาลและได้รับการยอมรับทั่วโลก ประกอบกับมาเลเซียมีประชากรมุสลิมมากรองจากอินโดนีเซีย จึงเป็นโอกาสของไทยที่อยู่ใกล้ ทั้งการส่งสินค้าป้อนตลาดมาเลย์ รวมถึงใช้เป็นฐานผลิตเพื่อส่งออกไปประเทศอื่นๆ”

ธุรกิจบริการของไทยมีโอกาสมาก เพราะคนมาเลเซียมีกำลังซื้อสูง รวมถึงธุรกิจก่อสร้าง ภาคการผลิต สินค้าไอทีอิเล็กทรอนิกส์ ที่คนรุ่นใหม่นิยม รวมถึงสินค้าที่ตอบโจทย์เทรนด์การบริโภคที่สะดวก

แต่อุปสรรค คือ ประชากรน้อย จึงขาดแคลนแรงงานและค่าแรงสูง อีกทั้งรัฐบาลมีนโยบายภูมิบุตรที่ส่งเสริมและกันสิทธิบางอย่างไว้ให้คนในประเทศ