สินค้ารับหนาวโหมบุกเครื่องทำน้ำอุ่น-โลชั่ปั้มยอด

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

เมื่อลมหนาวเริ่มโชยมา สินค้าที่เป็นซีซั่นนัลโปรดักต์อย่างเครื่องทำน้ำอุ่น โลชั่น ก็เริ่มดำเนินการตลาดเชิงรุกเพื่อโกยยอดขายในช่วงระยะเวลาอันสั้น โดยจะเห็นได้ว่าทุกค่ายเริ่มเปิดตัวสินค้าและนวัตกรรมใหม่ รวมถึงการจัดโปรโมชั่นเพื่อช่วงชิงกำลังการซื้อผู้บริโภคที่มีอยู่อันน้อยนิด

ณัฐพงษ์ อารีกุล รองประธานบริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องทำน้ำอุ่น กล่าวว่า ปีนี้ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นมูลค่า 1,600 ล้านบาท จะเกิดการแข่งขันอย่างรุนแรง ทั้งการทำโปรโมชั่นแจกของแถม การออกสินค้าใหม่โดยชูจุดเด่นระบบน้ำ ความปลอดภัย การดีไซน์ของเครื่อง โดยในส่วนของโตชิบาตั้งเป้ายอดขายปีนี้เติบโต 5%

ทั้งนี้ จากสภาพอากาศในปีนี้ที่เริ่มหนาว ทำให้เอื้อต่อการทำตลาด แต่ก็มีปัจจัยลบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง ทำให้คาดว่าตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นปีนี้จะมีอัตราการเติบโตไม่เกิน 10% ขณะที่ในปีที่ผ่านมาตลาดรวมแทบไม่เติบโตเพราะอากาศไม่หนาว

จากการสำรวจตลาดพบว่า การแข่งขันตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นแต่ละแบรนด์จะส่งเครื่องทำน้ำอุ่นราคา 2,000-4,000 บาท เพื่อให้สอดรับกับกำลังซื้อผู้บริโภคที่ชะลอตัวลง เพราะราคามีผลต่อการตัดสินใจซื้อ รองลงมาจากแบรนด์ที่น่าเชื่อถือมีความปลอดภัย โดยขณะนี้ตัวแทนจำหน่ายเริ่มสั่งซื้อของเป็นสต๊อกแล้ว

โตชิบาตั้งเป้ายอดขายปีนี้โต 5%

อลงกรณ์ ชูจิตร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าแอลจี กล่าวว่า เครื่องทำน้ำอุ่นเป็นซีซั่นโปรดักต์ ดังนั้นการเติบโตจึงขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ หากอากาศหนาว 12 สัปดาห์ขึ้นไป ผู้บริโภคถึงจะเริ่มซื้อเครื่องทำน้ำอุ่น

“ปกติตลาดเครื่องทำอุ่นไม่ค่อยมีอัตราการเติบโตมากนัก เพราะสภาพอากาศเมืองไทยไม่ได้หนาว เมื่อปีที่ผ่านมาตลาดไม่มีอัตราการเติบโตเลย แต่คาดว่าปีนี้ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นจะมีอัตราการเติบโตไม่ถึง 5%” อลงกรณ์ กล่าว

ฉัฐสุรีย์ จารุเจตน์ ผู้ช่วยผู้จัดการผลิตภัณฑ์บำรุงผิวนีเวีย บอดี้ กลุ่มเบสิก แคร์ บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโลชั่นนีเวีย เปิดเผยว่า ปีนี้ตลาดโลชั่นมูลค่า 5,000 ล้านบาท จะมีความคึกคักมากกว่าทุกปีที่ผ่านมา เนื่องจากสภาพอากาศเริ่มเย็นขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมานี้

“แม้ว่าสภาพเศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่มั่นใจว่าโลชั่นจะไม่ได้รับผลกระทบในแง่ยอดขาย เพราะเป็นสินค้าที่จำเป็นต้องใช้ช่วงหน้าหนาว และมีราคาไม่สูง โดยพบว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเริ่มยกระดับการใช้โลชั่นบำรุงผิวกาย มาสู่การใช้บอดี้ เซรั่ม เพราะให้ประสิทธิภาพสูงกว่า” ฉัฐสุรีย์ กล่าว

สำหรับแผนการตลาดของนีเวียในปีนี้ ได้เปิดตัวสินค้านวัตกรรมใหม่ นีเวีย อิน ชาวเวอร์ สกิน คอนดิชั่นเนอร์ หรือโลชั่นชนิดล้างออกตอบโจทย์ผู้หญิงยุคใหม่ที่ไม่มีเวลาบำรุงผิว ต้องการความสะดวกสบายใช้เพียงขั้นตอนเดียว เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งที่จะเน้นชูจุดขายความชุ่มชื่น

ขณะที่การแข่งขันตลาดโลชั่นในช่วงหน้าหนาว แต่ละแบรนด์ต่างสาดสงครามโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม ในช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ เนื่องจากเป็นช่วงไฮซีซั่นหรือฤดูกาลจำหน่ายสินค้า สร้างยอดขายในสัดส่วนถึง 30% ของทั้งปี

ด้าน สิริวัน ฉัตรพิพัฒน์กุล ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ลังโคม บริษัท ลอรีอัล ผู้จัดจำหน่ายผลิตดูแลผิวลังโคม กล่าวว่า ช่วงหน้าหนาวนี้เป็นโอกาสทำตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวของลังโคมในสินค้าที่มอบความชุ่มชื่นให้กับผิว เนื่องจากสภาพอากาศค่อนข้างแห้ง ทำให้ผิวต้องการความชุ่มชื่นมากเป็นพิเศษ

“กลยุทธ์การตลาดของบริษัท จะเน้นจัดชุดของขวัญในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว กลุ่มผลิตภัณฑ์สีสันและน้ำหอม ขนาดพิเศษที่นำมาจำหน่ายหน้าหนาวนี้ เพื่อรองรับกับการแข่งขันที่คาดว่าแต่ละแบรนด์จะจัดทำชุดของขวัญออกมากระตุ้นยอดขาย” สิริวัน กล่าว

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัว เชื่อว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับบน เพราะกลุ่มเป้าหมายมีกำลังซื้อ ส่วนผู้ที่มีกำลังซื้อน้อยหรือกลุ่มชนชั้นกลาง อาจหันไปซื้อเวชสำอางแทน เพราะมีความน่าเชื่อถือจากแพทย์แนะนำ

กลับมามองในตลาดโลชั่นสำหรับกลุ่มแมส บริษัท ยูนิลีเวอร์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวซิตร้า เน้นชูจุดขายมีส่วนผสมน้ำผึ้งจากเกาหลี ขณะที่วาสลีนเน้นตอบโจทย์เป็นโลชั่นที่ดูแลสุขภาพผิว โดยทั้งสองแบรนด์เริ่มโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างตั้งแต่ปลายเดือน ต.ค.ที่ผ่านมานี้

ดังนั้น แม้ว่าปีนี้จะมีปัจจัยลบรุมเร้ารอบด้าน โดยเฉพาะปัญหาความวุ่นวายการเมือง ม็อบขับไล่รัฐบาลในช่วงปลายปี แต่สินค้าลมหนาวก็ยังมีสภาพอากาศเอื้อต่อการทำตลาด และเป็นเครื่องการันตีว่าหนาวนี้กอบโกยยอดขายได้แน่นอน