สปอนเซอร์ลั่นรับน้องF&N

สปอนเซอร์เป้าวืด เร่งปรับภาพลักษณ์สินค้า รับศึกเอฟแอนด์เอ็นโดดลุยตลาดปีหน้า

นายสานิต หวังวิชา ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์ บริษัท กระทิงแดง เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายนี้ชะลอตัวลง เนื่องจากผู้บริโภคชะลอการจับจ่ายใช้สอย ซึ่งเป็นผลจากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้น รวมทั้งผลกระทบจากโครงการรถคันแรกและการซื้อสมาร์ทโฟน จึงทำให้ลดการใช้จ่ายเงินบางส่วนออกไป

สำหรับภาพรวมตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ในสิ้นปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 4,400 ล้านบาท ซึ่งเติบโตไม่ถึง 2 หลัก จากปกติที่เติบโต 2 หลัก ถือว่าต่ำสุดในรอบ 5 ปี ส่งผลให้ผู้ประกอบการในตลาดต้องหันมาพัฒนาสินค้าของตัวเองมากขึ้น ขณะที่บริษัทเองคาดเติบโต 9% หรือมีรายได้เกือบ 4,000 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ว่าจะเติบโต 12%

ขณะที่แผนการดำเนินงานของบริษัทนับจากนี้ จะหันมาพัฒนาสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์กระป๋องรูปแบบใหม่ ภายใต้ชื่อ สปอนเซอร์ สลีค แคน หรือกระป๋องทรงสูงผอมขนาด 325 มล. เข้าทำตลาดแทนกระป๋องทรงอ้วน ที่จะนำออกมาจากตลาดให้หมดภายในปีนี้

“บรรจุภัณ์ใหม่ที่นำเข้ามาทำตลาดนอกจากจะมีปริมาณสินค้าเท่าเดิมแล้ว ในส่วนของราคาขายยังคงไว้ราคาเดิมคือ 12 บาท ขณะที่บรรจุภัณฑ์แบบขวดแก้วขนาด 250 มล.ยังคงราคาไว้ที่ 10 บาท และขวดพีอีทีขนาด 350 มล. คงราคาไว้ที่ 15 บาท” นายสานิตกล่าวว่า

นอกจากการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้มีความทันสมัย เพื่อขยายฐานลูกค้าเพิ่มไปยังกลุ่มวัยรุ่นและกลุ่มคนทำงานที่เสียเหงื่อแล้ว ยังเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการรองรับผู้เล่นรายใหม่อย่างแบรนด์ วันฮันเดรตพลัส ของเอฟแอนด์เอ็น ที่จะทำตลาดอย่างจริงจังในปี 2557 หลังจากเริ่มทดลองตลาดแล้วในปีนี้

“กรณีที่มีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาทำตลาดมากขึ้นยอมรับว่าสะเทือนที่การทำตลาดพอสมควร การที่บริษัทหันมาปรับบรรจุภัณฑ์ให้มีความทันสมัยมากขึ้นก็ถือเป็นการรองรับผู้เล่นหน้าใหม่ที่จะเกิดขึ้นในปีหน้า” นายสานิต กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทได้เริ่มนำบรรจุภัณฑ์ใหม่เข้าทำตลาดแล้วที่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น เพื่อทดลองตลาด และสร้างแบรนด์ผ่านการสนับสนุนกิจกรรมกีฬาต่างๆทั้งเข้าเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมปั่นจักรยานทางไกลกรุงเทพฯหัวหิน ควบคู่ไปกับการเป็นผู้สนับสนุนกีฬาฟุตบอล และการทำกิจกรรมอนุรักษ์ธรรมชาติโดยภาพรวมรายได้เครื่องดื่มเกลือแร่สปอนเซอร์สิ้นปีนี้คาดว่าจะเติบโต 9% หรือมีรายได้เกือบ 4,000 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ว่าจะมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 12%เนื่องจากได้รับผลกระทบจากกำลังซื้อชะลอตัว แต่อย่างไรก็ตามบริษัทยังเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ ด้วยการครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ประมาณ 80% จากตลาดรวม 4,400 ล้านบาท