แสงชัยฯหันหัวรบภูธรเกาะแนวโน้มอสังหา

แสงชัยควอลิตี้รับกำลังซื้อผู้บริโภคช่วง 2 เดือนสุดท้ายย่ำแย่ พลิกกลยุทธ์รุกตลาดภูธรกู้ยอด

นายบุญฤทธิ์ ฉันสุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แสงชัย แอร์ ควอลิตี้ ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์สวิตช์ และปลั๊กไฟ แบรนด์ซีเมนต์ และเครื่องฟอกอากาศแบรนด์ ฮันนี่เวลล์ และบลูแอร์ เปิดเผยว่า ภาพรวมกำลังซื้อของผู้บริโภคขณะนี้ปรับตัวลดลงต่อเนื่องจากปัจจัยลบด้านปัญหาการเมือง จากก่อนหน้านี้ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ และปัญหาค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้นจากโครงการรถคันแรกอยู่แล้ว

ทั้งนี้ บริษัทจึงต้องปรับแผนด้วยการหันไปทำตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยจะเน้นสินค้าสวิตช์ และปลั๊กไฟ เนื่องจากผู้ประกอบการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เริ่มหันไปเปิดโครงการในจังหวัดหัวเมืองใหญ่มากขึ้น เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น และชลบุรี จึงเล็งเห็นโอกาสในการเข้าไปทำตลาดสินค้าดังกล่าว

“ปัจจัยที่ทำให้บริษัทให้ไปขยายธุรกิจในต่างจังหวัดมากขึ้น นอกจากจะเป็นการลดความเสี่ยงปัจจัยลบทางการเมืองและกำลังซื้อที่ชะลอตัวของคนกรุงเทพฯแล้ว ตลอดอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ และปริมณฑลยังเริ่มอิ่มตัว บริษัทจึงต้องหาตลาดใหม่ๆ เข้ามารองรับการขยายตัวของธุรกิจ” นายบุญฤทธิ์กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดตัวกลุ่มสินค้าสวิตช์ และปลั๊กไฟในตลาดระดับเอ หรือตลาดระดับบนเข้ามาทำตลาดในราคา 100 บาทขึ้นไปเป็นครั้งแรก จากเดิมมีสินค้าในตลาดระดับกลาง ราคาขายประมาณ 20-30 บาทเท่านั้น

นายบุญฤทธิ์ กล่าวว่า หลังจากออกมาบุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นคาดว่าสิ้นปี 2557 จะมีรายได้จากตลาดต่างจังหวัด 40% กรุงเทพฯ 60% เพิ่มขึ้นจากปีนี้ที่มีสัดส่วนรายได้จากต่างจังหวัดอยู่ที่ 20% กรุงเทพฯ 80% ขณะที่สัดส่วนรายได้จากลูกค้าโครงการสิ้นปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 70% และร้านค้าทั่วไป 30% ส่วนปี 2557 สัดส่วนลูกค้าโครงการจะเพิ่มเป็น 60% ร้านค้าทั่วไป 40%

สำหรับรายได้รวมสิ้นปีนี้ตั้งเป้า 150 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 20% แบ่งเป็น รายได้จากสวิตช์ และปลั๊กไฟ 50% เครื่องฟอกอากาศบลูแอร์ 35% และเครื่องฟอกอากาศฮันนี่เวลล์ 15% โดยปีหน้าตั้งเป้าเพิ่มเป็น 200 ล้านบาท จากการขยายตลาดในอาเซียนเพิ่มขึ้น

ในส่วนของภาพรวมรายได้ปีหน้าคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีนี้ 20% เช่นกัน เพราะนอกจากจะขยายตลาดไปในต่างจังหวัดแล้ว บริษัทยังมีแผนที่จะนำสินค้าทั้ง 3 กลุ่มไปขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียน ซึ่งประเทศที่กำลังศึกษาและคาดว่าจะเข้าไปทำตลาดได้เป็นประเทศแรกคือ พม่า หลังจากนั้นคาดว่าจะเป็นประเทศลาว และกัมพูชา

พร้อมกันนี้ ยังมีแผนที่จะนำสินค้าใหม่จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจา ซึ่งในส่วนของสินค้าที่คาดว่าจะพร้อมเปิดตัวและนำเข้ามาททำตลาดในปีหน้า คือ ตู้โหลดเบรกเกอร์ เป็นต้น