กระแสรักสุขภาพฮิตเปิดช่องเจาตลาด"พม่า"

โดย...พิณชุค เด่นกำจรสุข

กระแสการดูแลสุขภาพที่ยังมีแนวโน้มเติบโตสูงอย่างต่อเนื่องในหลายประเทศ กลายเป็นข้อได้เปรียบของนักลงทุนธุรกิจด้านนี้ที่ต้องการขยายตลาด หนึ่งในนี้ คือ วิเวก ดาวัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและชีฟโค้ช บริษัท เมก้า ไลฟ์ไซแอ็นซ์ และกลุ่มผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและยารักษาโรคสัญชาติไทย ที่สนใจเจาะตลาดกลุ่มประเทศที่มีแนวโน้มกำลังพัฒนา โดยเมก้าฯ เริ่มบุกเบิกตลาดในพม่าตั้งแต่ 18 ปีที่ผ่านมา

วิเวก เล่าว่า สำหรับตลาดย่านเอเชีย บริษัทเลือกพม่าเป็นจุดยุทธศาสตร์การขยายกิจการ โดยดำเนินธุรกิจหลัก 2 กลุ่ม ได้แก่ เมก้า วีแคร์ (Mega We Care) ธุรกิจจำหน่ายผลิตภัณฑ์เภสัชกรรมและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และแมกซ์แคร์ (Maxxcare) ธุรกิจขนส่งและกระจายสินค้าทั้งสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้เมก้าฯ และสินค้าของบริษัทอื่นๆ อาทิ เนสท์เล่ และโอสถสภา โดยเป็นการกระจายสินค้าแบบครบวงจร ตั้งแต่วางแผนการตลาด ออกแบบบูธสินค้า อบรมตัวแทนจำหน่าย และให้ความรู้อย่างละเอียด นอกเหนือจากข้อมูลสินค้าทั่วไปกับร้านขายยาท้องถิ่น โดยแมกซ์แคร์ให้บริการครอบคลุมถึงเวียดนามและกัมพูชาด้วย

เมก้าฯ ถือเป็นนักลงทุนกลุ่มแรกๆ ที่เข้าไปบุกเบิกตลาดยาและอาหารเสริมในพม่า โดยมองเห็นข้อดี คือ โครงสร้างพื้นฐานของพม่าเริ่มดีขึ้น และเศรษฐกิจขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ที่ผ่านมาบริษัทได้ปักธงตั้งคลังสินค้า 8 แห่งตามเมืองใหญ่ของพม่า เช่น ย่างกุ้ง มัณฑะเลย์ ซึ่งนอกจากสามารถเก็บสินค้าของเมก้าฯ และบริษัทอื่นได้แล้ว ยังช่วยให้สามารถส่งสินค้าให้ร้านค้าทั่วพม่าได้ภายใน 48 ชั่วโมง

วิเวก พูดถึงการขยายธุรกิจว่า บริษัทให้ความสำคัญกับปัจจัยหลัก คือ เทคโนโลยี และบุคลากรเพื่อการพัฒนาในระยะยาว โดยจะพัฒนาและประยุกต์ใช้เทคโนโลยีในทุกขั้นตอนตั้งแต่การผลิต การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการจำหน่าย

สำหรับการพัฒนาทรัพยากรบุคคล จะฝึกอบรมเพิ่มทักษะพนักงานทุกระดับอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันมีพนักงานในพม่ามากกว่า 1,500 คน ซึ่งแนวทางนี้มีผลต่อคุณภาพของงานและความก้าวหน้าทางอาชีพของพนักงานด้วย ขณะเดียวกันจะส่งเจ้าหน้าที่ไปให้ความรู้เรื่องยากับร้านขายยากว่า 2.7 หมื่นร้านทั่วประเทศ ซึ่งความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์ของผู้จำหน่ายจะช่วยเพิ่มยอดขายสินค้าได้อีกทางหนึ่ง

ทั้งนี้ เมื่อมองแนวโน้มการเติบโตทางเศรษฐกิจของพม่าแล้ว เห็นว่าสอดคล้องกับการเพิ่มขึ้นของรายได้ประชาชน และการขยายตัวของตลาดเภสัชกรรมและสุขภาพของผู้บริโภคซึ่งเมก้าฯ เชื่อว่าเศรษฐกิจของพม่าจะขยายตัวได้อีกมาก ซึ่งเห็นได้จากอัตราการเติบโตในช่วงที่ผ่านมา และยอดขายของบริษัทที่เพิ่มขึ้นทุกปี โดยในปี 2555 ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 20%

วิเวก บอกว่า บริษัทค่อนข้างสนใจกับแนวโน้มการเติบโตเหล่านี้ ขณะที่ประเด็นเรื่องการเปิดประชาคมอาเซียนที่กำลังเป็นกระแสนั้น เชื่อว่าจะไม่ได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจมากนัก พร้อมกับคาดว่าการเปิดเสรีในอนาคตจะทำให้การแข่งขันในตลาดสูงขึ้น เช่นเดียวกับจำนวนนักลงทุนที่จะเพิ่มขึ้น แต่จะกลายเป็นข้อดีสำหรับผู้บริโภค เพราะจะได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีมาตรฐานดีขึ้นอีก