ชี้แหล่งทุนรายย่อยแผนดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

งานสัมมนา “แหล่งเงินทุนสำหรับ ICT SMEs ไทย” โครงการ กิจกรรมส่งเสริมการเข้าถึงแหล่งทุนของผู้ประกอบการเทคโนโลยีสารสนเทศขนาดกลางและขนาดย่อม ภายใต้โครงการส่งเสริมการลงทุน และพัฒนาธุรกิจเพื่อเพิ่มศักยภาพการแข่งขันของผู้ประกอบการไอซีทีไทยสู่สากล โดยมีวิทยากรที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมการเงินและไอซีทีมาร่วมชี้ช่องการเข้าถึงแหล่งทุน

ธวัชชัย ยงกิตติกุล เลขาธิการสมาคมธนาคารไทย กล่าวในงานเสวนาเรื่อง “ความต้องการและโอกาสของผู้ประกอบการในการเข้าถึงแหล่งเงินทุน” ว่า บทบาทของสถาบันการเงินหรือธนาคารพาณิชย์ต่างๆ มีหน้าที่หลักในการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้า ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนการปล่อยสินเชื่อดังนี้ กลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่กว่า 40% กลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีราว 30% และที่เหลือเกือบ 30% เป็นสินเชื่อลูกค้าผู้บริโภคทั่วไป

ทั้งนี้ จากสัดส่วนการปล่อยสินเชื่อดังกล่าว มีนัยที่น่าสนใจ คือ รูปแบบการขอสินเชื่อของกลุ่มลูกค้าทั่วไป พบว่ามีการขอสินเชื่อจากบัตรเครดิตเพื่อการทำธุรกิจ และเป็นไปได้ว่าจะเป็นกลุ่มเดียวกับผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ดังนั้น การขอสินเชื่อเพื่อการประกอบกิจการในกลุ่มลูกค้า ผู้ประกอบการเอสเอ็มอี จึงมีสัดส่วนสูง

อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมาปัญหาส่วนใหญ่ของเอสเอ็มอี คือ ไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจได้ โดยเฉพาะกลุ่มผู้เริ่มต้นกิจการ หรือสตาร์ตอัพ ด้วยติดเงื่อนไขไม่ผ่านหลักเกณฑ์การพิจารณาของสถาบันการเงิน ซึ่งผู้ประกอบการจำเป็นต้องเตรียมแผนงาน หรือจัดทำแผนธุรกิจที่ดี ที่สามารถตอบคำถามต่างๆ ของผู้ปล่อยสินเชื่อได้

ขณะที่เกณฑ์ในการให้สินเชื่อจากสถาบันการเงินนั้น ส่วนใหญ่จะพิจารณาจาก 1.ผลิตภัณฑ์หรือบริการว่ามีความเป็นไปได้เพียงใดในการทำตลาด 2.ตลาดมีขนาดเท่าใด ที่จะรองรับความต้องการของสินค้าหรือบริการของผู้ประกอบการ ที่สำคัญ คือ เจ้าของสินค้าต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ บริการของตัวเอง รู้วิธีการผลิตที่ดีก่อน รวมถึงการออกแบบ (ดีไซน์) ผลิตภัณฑ์

ปฐม อินทโรดม ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เออาร์ไอพี ผู้ดำเนินธุรกิจสิ่งพิมพ์ และการจัดกิจกรรมการตลาด (อีเวนต์) ด้านไอซีที กล่าวถึงกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจไอทีที่ผ่านมา 3 ช่วงถึงปัจจุบัน คือ ยุคเริ่มก่อตั้ง เมื่อกว่า 20 ปีก่อน ยุคเติบโต และยุคเปลี่ยนถ่ายรูปแบบธุรกิจ ในปัจจุบันที่ให้ความสำคัญกับการปรับตัว เพื่อเปลี่ยนแปลงตามภาวะเศรษฐกิจและตลาดอย่างต่อเนื่อง

โดยเฉพาะในช่วงของยุคการเจริญเติบโตในปี 2541 ที่บริษัทกำลังขยายธุรกิจไปสู่ยุคอิเล็กทรอนิกส์ และต้องใช้เงินทุนกว่า 150 ล้านบาท ซึ่งบริษัทได้ใช้ฐานข้อมูลจากลูกค้าที่มีอยู่ในระบบธุรกิจมาต่อยอด และพัฒนาเป็นแผนธุรกิจใหม่ เพื่อเสนอไปยังแหล่งเงินทุนในต่างประเทศ คือ กลุ่มเทมาเส็ก ประเทศสิงคโปร์ ที่มีรูปแบบธุรกิจการร่วมทุน (เวนเจอร์ แคปปิตอล) ให้กับผู้ประกอบการธุรกิจไอซีทีในต่างประเทศ

จากนั้น บริษัทได้ก้าวเข้าสู่ยุคที่ 3 การดำเนินธุรกิจที่เปลี่ยนไปสู่ธุรกิจการจัดอีเวนต์ด้านไอซีทีที่ใหญ่สุดในไทย คือ งานคอมมาร์ท ที่เป็นอีกหนึ่งขาธุรกิจที่สร้างรายได้หลัก และในอนาคต 35 ปี เตรียมศึกษาธุรกิจใหม่ ด้านดิจิตอล คอนเทนต์ ที่มีโอกาสเติบโตได้ดี

ธนชาติ นุ่มนนท์ นักวิชาการด้านไอซีที กล่าวว่า ภาครัฐควรเข้ามาสนับสนุนด้านแหล่งทุนสำหรับสตาร์ตอัพ หรือเจ้าของธุรกิจเอสเอ็มอีอย่างเป็นรูปธรรม โดยหากผู้ประกอบการธุรกิจมีผลิตภัณฑ์และแผนธุรกิจที่ดีแล้ว ก็สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนทั้งในและต่างประเทศได้ไม่ยาก หากสามารถตอบคำถามขั้นตอนการดำเนินแผนธุรกิจและตลาดได้ทั้งหมด