วงจรธุรกิจ (2)

ครั้งที่แล้วเราไล่เรียงวงจรธุรกิจไปแล้ว 3 ขั้น คือ ระยะเมล็ดพันธุ์ ระยะตั้งไข่ และระยะเติบโต วันนี้เราจะมาต่ออีก 4 ขั้นที่เหลือครับ

4.ระยะหยั่งราก เป็นช่วงที่ธุรกิจมั่นคง คือ ส่วนแบ่งในตลาดไม่ผันผวน จำนวนลูกค้าภักดีเพิ่ม และยอดขายไม่ถล่มทลายแต่คุมได้

ความท้าทาย : ใส่ใจภาพรวมธุรกิจให้มากขึ้น เริ่มวิเคราะห์สภาพเศรษฐกิจ จำนวนคู่แข่ง และความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

มุ่งความสนใจ : เมื่อเข้าสู่ระยะหยั่งราก ผู้ประกอบการควรหากลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้น เช่น แผนการตลาด ระบบการขนส่ง และมองหาคนมีฝีมือมาทำงานนอกเวลาให้

แหล่งเงินทุน : รายได้ ธนาคาร ผู้ลงทุน และรัฐบาล

5.ระยะขยายธุรกิจ ธุรกิจในระยะนี้เริ่มมองเห็นตลาดใหม่ๆ ที่ใกล้เคียงกับฐานตลาดเดิม เป็นช่วงเวลาที่ผู้ประกอบการต้องเลือกระหว่างการขยายธุรกิจไปจับตลาดใหม่ หรือคงอยู่ในตลาดเดิมเพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้น

ความท้าทาย : การขยายสู่ตลาดใหม่ต้องพึ่งการวางแผนและการวิจัยเช่นเดียวกับระยะตั้งไข่ โดยธุรกิจใหม่ควรจะมีฐานมาจากประสบการณ์และความเชี่ยวชาญดั้งเดิมของบริษัท

มุ่งความสนใจ : เพิ่มชนิดสินค้าและบริการเข้าสู่ตลาดเก่าหรือตลาดใหม่

แหล่งเงินทุน : การร่วมทุน การขายลิขสิทธิ์ รายได้ ธนาคารนักลงทุน และรัฐบาล

6.ระยะเติบใหญ่ ธุรกิจเริ่มอิ่มตัวอย่างแท้จริง ยอดขายและรายได้คงที่ ผู้ประกอบการต้องวิเคราะห์คู่แข่งทางการตลาด ผลประกอบการ และการลงทุนว่าคุ้มค่าหรือไม่ ควรดำเนินธุรกิจต่อหรือหนีจากธุรกิจนี้ดี

ความท้าทาย : เป็นระยะที่ยอดขาย รายได้ และกระแสเงินสดโดยรวมแย่ลง ปัญหาคือธุรกิจจะหมุนกระแสเงินได้เร็วพอชำระหนี้หรือไม่ ทางออกของคุณมีสองทาง หนึ่ง หาตลาดเพิ่ม หรือสอง ขายกิจการ

มุ่งความสนใจ : หาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ หรือพิจารณาการร่วมทุนกับบริษัทอื่น พยายามตัดลดค่าใช้จ่ายเพื่อรักษาความอยู่รอดของบริษัท

แหล่งเงินทุน : ซัพพลายเออร์ ธนาคาร รายได้ นักลงทุน และรัฐบาล

7.ระยะออกจากธุรกิจ ระยะนี้สามารถมองได้สองแง่ หนึ่ง คือ คุณอิ่มตัวกับธุรกิจและต้องการแสวงหาโอกาสใหม่ๆ หรือ สอง ธุรกิจคุณเดินถึงทางตัน ต้องขายเพื่อถอนเงินทุนจำนวนเล็กน้อยคืน

ความท้าทาย : ราคาที่คุณจะขายธุรกิจทอดตลาดคือราคาที่ตลาดรับรู้ เทคนิคที่ดีคือพยายามเสนอตัวเลขทางบัญชีให้ถูกต้องตามตัวเลขผลประกอบการปัจจุบัน

มุ่งความสนใจ : ทำบริษัทให้ดูดีที่สุดก่อนการขาย เช่น พัฒนาระบบบริหาร หรือเตรียมหากลยุทธ์เอาชนะคู่แข่งไว้ให้นักลงทุน

แหล่งเงินทุน : ปรึกษากับฝ่ายบัญชีและการเงินเพื่อหาวิธีขายธุรกิจโดยเสียภาษีน้อยที่สุด