ศก.ซบคนแห่ขายตรงเสริมรายได้

ยอดสมัครพุ่งอื้อกิฟฟารีนปั๊มยอดยอมรับลดเป้าโต

คนแห่สมัครขายตรงเป็นอาชีพเสริม กิฟฟารีนชี้ยอดสมัครพุ่ง 4 หมื่นรหัสเท่าวิกฤตต้มยำกุ้ง ทุ่มงบ 150 ล้านบาท ดันยอดโค้งสุดท้าย สิ้นปีปรับเป้าโต 57% จากรายได้ปีที่ผ่านมา 6,000 ล้านบาท

พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นกิฟฟารีน เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจในปีนี้ที่ชะลอตัว จากกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง ส่งผลให้คนหันมาสมัครสมาชิกในธุรกิจขายตรงเพื่อเป็นอาชีพเสริมรายได้ ซึ่งเป็นภาวะที่เกิดขึ้นเหมือนเช่นที่เกิดวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540 ที่มีคนแห่มาสมัครจำนวนมาก

ทั้งนี้ ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา พบว่ามีผู้สมัครเป็นสมาชิกขายตรงกิฟฟารีนเพิ่มจาก 2.83 หมื่นรหัส เป็น 4 หมื่นรหัสต่อเดือน หรือเพิ่มขึ้น 1 หมื่นคน ซึ่งคาดว่า 3 เดือนนี้ หรือระหว่างเดือน ต.ค.-ธ.ค.นี้ สมาชิกจะพุ่งถึง 1.2 แสนรหัส จากปัจจุบันมีสมาชิก 6.5 ล้านคน โดยสิ้นปีนี้จะเพิ่มเกือบ 7 ล้านรหัส แบ่งเป็นสมาชิกที่ซื้อสินค้าใช้เอง 80% และนักธุรกิจ 20%

สำหรับแผนการตลาดในช่วงไตรมาส 4 บริษัททุ่มงบตลาด 150 ล้านบาท จากงบทั้งปีใช้ 300 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 15% โดยจะมุ่งรุกตลาด 3 กลุ่ม คือ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ฟังก์ชันนัลดริงก์ ซึ่งล่าสุดใช้งบ 50 ล้านบาท เปิดตัวเครื่องดื่มดูแลรูปร่าง กิฟฟารีน อีสเลส บุกตลาดฟังก์ชันนัลดริงก์ 1 หมื่นล้านบาท เพราะเป็นตลาดที่มีศักยภาพโต 10-15% ในอีก 3-5 ปี

“การเปิดตัวกิฟฟารีน อีสเลส เป็นสินค้าเรือธงอีกหนึ่งตัวที่จะมาช่วยกระตุ้นยอดขายในสิ้นปีนี้ หลังจากกลุ่มเครื่องสำอางได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว แต่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและฟังก์ชันนัลดริงก์ยังเติบโตดี โดยตั้งเป้าอีสเลสเติบโต 20% จากยอดขายที่ผ่านมามีเพียง 2 ล้านขวด” พญ.นลินี กล่าว

นอกจากนี้ ในภาวะที่ธุรกิจขายตรงมีผู้ที่สนใจสมัครและต้องการเป็นอาชีพเสริมมากขึ้น จึงใช้งบ 30 ล้านบาท ปรับปรุงระบบไอทีและเว็บไซต์ การใช้โซเชียลมีเดียทางเฟซบุค กิจกรรมออนไลน์ เพื่อเพิ่มโอกาสการทำธุรกิจและขยายฐานนักธุรกิจกลุ่มเจนวาย ซึ่งเป็นกลุ่มที่เติบโตในช่วง 5-6ปีที่ผ่านมานี้ จากสัดส่วน 10% เป็น 25% ของนักธุรกิจ

ขณะเดียวกันยังเพิ่มความถี่จัดกิจกรรมสำหรับธุรกิจขายตรง มีการอบรม การทำโปรแกรมกระตุ้นการขาย จัดโปรโมชั่น หลังจาก 8 เดือนที่ผ่านมายอดขายโต 6% ต่ำกว่าเป้าหมาย จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและผู้บริโภคซื้อสินค้าในปริมาณที่ลดลง ส่วนตลาดขายตรงมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท โต 57% จากเดิมคาดว่าเติบโต 10% ส่งผลให้สิ้นปีนี้บริษัทต้องปรับเป้าการเติบโตจาก 10% เหลือ 57% จากรายได้ปีที่ผ่านมาเกือบ 6,000 ล้านบาท แบ่งเป็น เครื่องสำอางสัดส่วน 40% ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 30% ฟังก์ชันนัลดริงก์ 10% และอื่นๆ 20% โดยมีกลุ่มสมาชิกที่มีการซื้อสินค้าต่อเนื่อง 3 แสนรหัส

พญ.นลินี กล่าวว่า บริษัทได้วางแผนขยายตลาดอาเซียน รองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนปี 2558 ส่งผลให้ภาษีนำเข้าลดลง โดยต้นปีหน้าจะเปิดตลาดอินโดนีเซีย และขยายตลาดพม่า มาเลเซีย กัมพูชา ลาว จากปัจจุบันกิฟฟารีนมีรายได้ต่างประเทศ 23% จากการทำตลาด 33 ประเทศทั่วโลกในรูปแบบค้าปลีกและขายตรง