สวยสั่งได้ "นิติพล" เร่งรุกพม่า

โดย...พีรดา ปราศรีวงค์

หนึ่งในธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วในยุคนี้ คือ ธุรกิจความสวยความงาม ที่ต่างแข่งกันผุดสาขาไปทั่วประเทศ แถมยังรุกนำบริการความงามไปบริการลูกค้าในประเทศเพื่อนบ้านถึงถิ่นอีกด้วย

ณัฐวิณ พงษ์เภตรารัตน์ กรรมการ บริษัท ทุนธาราภู ประเทศพม่า เจ้าของสิทธิแฟรนไชส์แบรนด์นิติพล คลินิก ในพม่า พูดถึงจุดเริ่มต้นการขยายธุรกิจกลุ่มสุขภาพและความงาม ในครั้งนี้ว่า พม่าเหมือนกับประเทศอื่นในโลกที่เกิดกระแสรักษาสุขภาพ ดูแลความสวยความงาม แต่คนยังไม่สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีการดูแลที่ครบวงจรได้ ทำให้กลุ่มที่มีกำลังซื้อนิยมไปใช้บริการคลินิกเสริมความงามในประเทศเพื่อนบ้าน รวมทั้งประเทศไทย

เมื่อเห็นโอกาสดังกล่าว บริษัทจึงอาศัยความเชี่ยวชาญการทำธุรกิจในประเทศพม่ามานานถึง 40 ปี มาต่อยอดลงทุนธุรกิจนี้ โดยใช้งบประมาณกว่า 60 ล้านบาท เปิดนิติพล คลินิก สาขาแรก ที่กรุงย่างกุ้ง เมื่อเดือน เม.ย. และสาขา 2 เมื่อเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา ซึ่งได้รับความนิยมจากชาวพม่าอย่างมาก วัดได้จากรายได้ที่เติบโตต่อเนื่องทุกเดือน

จากความสำเร็จเหล่านี้ บริษัทตั้งเป้าขยายสาขา นิติพล คลินิก ในช่วง 5 ปีข้างหน้า จำนวน 20 สาขา เฉลี่ยปีละ 4 สาขา โดยเน้นพื้นที่ใจกลางเมืองและ หัวเมืองหลักด้านเศรษฐกิจของพม่า เช่น ย่างกุ้ง มัณฑะเลย์ เนย์ปิดอว์ ตองยี และเมาะลำไย เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า ซึ่งเน้นกลุ่มลูกค้าระดับบนที่มีกำลังซื้อสูง มีการเชิญลูกค้ากลุ่มไฮโซ ดารา นักร้อง นักแสดงชื่อดังมาใช้บริการ เพื่อสร้างกระแสความความนิยมพร้อมโฆษณาประชาสัมพันธ์ในวงกว้าง

สำหรับภาพรวมของตลาดนั้น ณัฐวิณวิเคราะห์ว่า ปัจจุบันการแข่งขันยังไม่รุนแรงมากนัก ส่วนใหญ่เป็นการเปิดตลาดจากผู้ประกอบการคนไทยมากกว่าประเทศอื่นในกลุ่มอาเซียน เพราะคนไทยมีความ คุ้นเคยกับคนพม่ามากกว่าประเทศอื่น ทำให้ปัจจุบัน มีเพียงแบรนด์วุฒิศักดิ์ คลินิก แพทย์ปริญญาและ นิติพล คลินิก ซึ่งบริษัทไม่ถือเป็นคู่แข่งทางการตลาด แต่กลับคิดว่าเป็นกลุ่มที่ช่วยสร้างตลาดธุรกิจความสวยความงามให้เติบโตในอนาคต

พร้อมกันนี้ ยังได้ชี้ถึงข้อดีของการลงทุนในประเทศพม่าช่วงนี้ว่า สามารถผลักดันให้ธุรกิจเติบโตและสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักในอันดับต้นๆ และต่อยอดการลงทุนเชื่อมโยงไปยังประเทศอื่นในกลุ่มอาเซียนและอาเซียนพลัส อย่างจีน อินเดีย บังกลาเทศ เพราะพม่ามีดินแดนติดต่อกับอีกหลายประเทศ

อย่างไรก็ตาม การเข้ามาลงทุนก็ต้องเกาะติดการเปลี่ยนแปลงให้ได้ ซึ่งหนึ่งในปัญหาหลักของการลงทุนในพม่าตอนนี้ คือ การเช่าพื้นที่ๆ แพงมาก

การทำสัญญาค่าเช่าพื้นที่เน้นการทำสัญญาระยะยาวและต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ล่วงหน้า บางแห่งเรียกเก็บค่าเช่าล่วงหน้านานถึง 4-5 ปี ผู้ลงทุนจำเป็นต้องศึกษาสถานที่ตั้งให้ละเอียดและถี่ถ้วนก่อนตัดสินใจลงทุน

ณัฐวิน แนะนำว่า นักลงทุนไทยต้องศึกษาข้อดีและข้อเสียในประเทศพม่าให้ตกผลึก อย่ามองเพียงด้านเดียว เพราะพม่าถือเป็นเวทีที่มีความท้าทายสำหรับนักลงทุน แต่ก็เป็นเสมือนขุมทรัพย์ให้แสวงหาเช่นกัน ดังนั้นหากสนใจจะเข้ามาลงทุนจริงๆ ก็ต้องตั้งใจศึกษาตลาดประเทศพม่าอย่างจริงจัง ทั้งสภาพการเมือง สังคม วิถีชีวิตของผู้คน ทั้งนี้การเริ่มต้น ทำธุรกิจในประเทศพม่าเป็นเรื่องยาก จำเป็นต้องหาพันธมิตรท้องถิ่นที่มีความรู้ความเข้าใจคนพม่า ซึ่งมี ทั้งความเหมือนและแตกต่างกัน เนื่องจากเป็นประเทศที่มีความหลากหลายทางเชื้อชาติสูง จึงต้องรู้และเข้าใจเรื่องเหล่านี้เพื่อช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดและสามารถต่อยอดไปทำธุรกิจอื่นได้อีกในอนาคต เพราะพม่ายังมีโอกาสการลงทุนอีกมากและหลากหลาย