ประกันขายตรงเฟื่องฟูโต30%

เบี้ยชีวิตผ่านโทรศัพท์โทรทัศน์กระฉูดอลิอันซ์ตั้งเป้าปีนี้3.6พันล้านบาท

ขายประกันชีวิตทางโทรศัพท์ โทรทัศน์ เบี้ยใหม่โต 30%อลิอันซ์ตั้งเป้าเบี้ยรวม 3,600 ล้านบาท

สมาคมประกันชีวิตไทย รายงานว่า ช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ช่องทางตลาดขายตรงมีเบี้ยประกันรับรวม 7,020 ล้านบาท มีบริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เป็นเจ้าตลาด ด้วยเบี้ยรับ 1,865 ล้านบาท ส่วนแบ่งการตลาด 26% ตามด้วยบริษัท เอไอเอ สาขาประเทศไทย 1,139 ล้านบาท ส่วนแบ่งการตลาด 16% บริษัท เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต (ไทยแลนด์) 882 ล้านบาท ส่วนแบ่งการตลาด 12% บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) 759 ล้านบาท ส่วนแบ่ง 10%

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ช่องทางตลาดขายตรงที่ทำอยู่ประกอบด้วย การขายทางโทรศัพท์ และทางโทรทัศน์ หรือไดเรกต์ทีวี ซึ่ง 6 เดือนแรกทั้งระบบมีเบี้ยใหม่เพิ่มขึ้น 30% แต่ของบริษัทมีเบี้ยใหม่ 677 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 32% ยังคงเป็นบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในช่องทางนี้ ส่วนทั้งระบบเพิ่มขึ้น 30% โดยปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยรับรวมผ่านตลาดขายตรง 3,600 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาทำได้ 3,277 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทได้ปรับปรุงกรมธรรม์สำหรับผู้สูงวัยใหม่ ชื่อ “สูงวัย ได้เกินร้อย” ที่แตกต่างไปจากคู่แข่งขัน คือ มีการจ่ายเงินคืน 0.52% ของทุนประกันทุกปี หรือสูงสุด 6,000 บาทต่อปี ตั้งแต่ปีที่ลูกค้ามีอายุ 70 ไปจนถึงอายุ 90 ซึ่งเป็นเพียงบริษัทเดียวที่มีการคืนเงินให้ จับกลุ่มลูกค้าอายุ 5070 ปี โดยชำระเบี้ยจนถึงอายุ 90 ขณะที่คู่แข่งจะจ่ายเงินเมื่อครบสัญญา

“ประกันเพื่อคนสูงวัย แต่คนที่ซื้อกลับเป็นลูกซื้อให้พ่อแม่ถึง 80% ส่วนที่ผู้สูงวัยซื้อเองเพียง 20% และคนที่ซื้อนี้จะเป็นตลาดที่มีรายได้ต่ำกว่า 1.5 หมื่นบาทต่อเดือน เพราะดูจากสัดส่วนลูกค้าที่ให้หักผ่านบัตรเครดิตมีเพียง 40% เราจึงคิดว่าคนที่จ่ายเงินสดน่าจะมีรายได้ต่ำกว่าเกณฑ์ที่จะมีบัตรเครดิต” นายสมิธ กล่าว

นายสมิธ กล่าวอีกว่า ตลาดประกันผู้สูงวัยมีแนวโน้มที่จะเติบโตไปได้อีก เพราะยังมีผู้สูงวัยที่ยังมีประกันแบบที่คุ้มครองชีวิตน้อย เนื่องจากก่อนหน้านี้ไม่มีบริษัทไหนขาย จะซื้อได้เฉพาะประกันประเภทออมทรัพย์เท่านั้น ทำให้ผู้สูงอายุซื้อประกันไม่ได้ ซึ่งบริษัทเป็นรายแรกที่นำเสนอสินค้านี้ผ่านโทรทัศน์ และบริษัทอื่นๆ ก็เข้ามาทำตลาดบ้าง แต่ก็มีเพียง 3-4 บริษัทที่ยังคงทำตลาดอย่างต่อเนื่อง รายอื่นๆ มีการออกจากตลาดไปแล้ว "เรามีฐานลูกค้าทั้งหมด 1.2 ล้านราย เป็นกลุ่มผู้สูงอายุ 1.5 หมื่นราย ถือว่ายังไม่มาก แต่จากการที่หลายบริษัทหันมาทำตลาดนี้มากขึ้น จะกระตุ้นให้ตลาดมีการเติบโตเพิ่มขึ้น"นายสมิธ กล่าว

ซึ่งในช่วงครึ่งปีแรกแบบสูงวัยใช่เลยขายได้แล้ว 47.5 ล้านบาท มีลูกค้าโทรเข้ามาสอบถามเพื่อซื้อ 8.5 หมื่นสาย สูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ถึง 25%