“คามิโอ”เดินแผนประคองตัวชูฟังก์ชันหัวหอกปั้นแบรนด์

หากเอ่ยถึง “คามิโอ” ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงชุดชั้นใน สาวๆ หลายคนคงรู้จักเป็นอย่างดี โดยเฉพาะผู้ที่ใส่ใจรูปร่าง และด้วยความโดดเด่นของฟังก์ชันจากการเป็นชุดชั้นในที่ได้รับการออกแบบจากวิศวกร จึงตอบโจทย์สาวไทยทั้งหน้าอกเล็กหรือใหญ่ได้เป็นอย่างดี ทำให้สามารถยืนหยัดในตลาดมาร่วม 28 ปี

สุภิรา วิทยากาญจน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท คามิโอเฮ้าส์ เปิดเผยว่า แม้บริษัทจะดำเนินธุรกิจชุดชั้นในภายใต้แบรนด์คามิโอมานาน แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี้ ต้องเผชิญกับความท้าทายกับคู่แข่งชุดชั้นในช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่ที่เข้ามาช่วงชิงยอดขาย รวมทั้งปีนี้ภาวะเศรษฐกิจอยู่ในช่วงขาลง

สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจของคามิโอ จะมุ่งแผนการพยุงตัวหรือประคองธุรกิจ โดยไม่เร่งการเติบโตหรือให้ผลตอบแทนที่จูงใจนักธุรกิจที่มีอยู่ราวกว่า 1 หมื่นคน แต่จะเน้นการมุ่งป้อนข้อมูลความรู้ให้แก่ผู้บริโภคทั่วไปถึงการเลือกใส่ชุดชั้นใน ด้วยการจัดกิจกรรมรวมใจต้านภัยมะเร็งเต้านม เพื่อสร้างความรู้และความเข้าใจในการเลือกชุดชั้นในให้ถูกต้อง และสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เพิ่มมากขึ้น

ด้วยความที่คามิโอเป็นแบรนด์ที่เก่าแก่อยู่ในตลาดมาร่วม 28 ปี โจทย์ใหญ่ของการทำตลาดของคามิโอ คือ การขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ให้รู้จักแบรนด์มากยิ่งขึ้น เนื่องจากมีข้อจำกัดด้านราคาที่ค่อนข้างสูง ทำให้เข้าถึงได้ยาก

จุดเด่นของคามิโอ คือ ฟังก์ชันการใช้งานที่ดูแลสุขภาพ รูปร่างหน้าอก และแก้ปัญหาผู้ที่มีหน้าอกในตำแหน่งที่ถูกต้องตามหลักของสรีระ ด้วยฝีมือการออกแบบจากวิศวกร เอ็น โอ. แบรนท์ลีย์ ซึ่งแม้จะมีชุดชั้นในเพียง 5 แบบ แต่มีให้เลือกถึง 200 ขนาด อีกทั้งยังมีสเตย์ถึง 15 แบบ และ 59 ขนาด รวมทั้งแตกกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ดูแลหน้าอก และครีมเซลลูไลต์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพจากการสวมใส่ชุดชั้นใน ซึ่งมีสินค้า 45 รายการ

ไม่เพียงเท่านั้น บริษัทยังได้แตกกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดชุดชั้นใน สำหรับแผนการแตกกลุ่มสินค้าของบริษัท จะเน้นที่สอดคล้องกับธุรกิจหลัก เพื่อเป็นการส่งเสริมธุรกิจซึ่งกันและกัน ทำให้โครงสร้างธุรกิจของบริษัทมีความหลากหลายและสร้างรายได้ให้กับนักธุรกิจยิ่งขึ้น

สำหรับปีนี้บริษัทได้เพิ่มความถี่ในการทำโปรโมชัน โดยเฉพาะการลดราคา หรือคูปองแลกซื้อสินค้าราคาพิเศษ เพื่อดึงดูดใจกลุ่มนักธุรกิจและสมาชิก เนื่องจากราคาชุดชั้นในของคามิโอ ถือว่ามีราคาที่สูง 1,500-2,500 บาท และสเตย์ราคาตั้งแต่ 1,500-4,500 บาท

ขณะที่รายได้ในปีนี้ของบริษัทตั้งเป้า 100-150 ล้านบาท ปัจจุบันมีสมาชิก 1 หมื่นคน แบ่งเป็น นักธุรกิจ 5,000 คน และสมาชิกที่ซื้อสินค้าไปใช้เอง 5,000 คน โดยแต่ละปีจะมีสมาชิกหมุนเวียนเข้าและออกเฉลี่ย 10% และมีนักธุรกิจที่แอ็กทีฟหรือมีการสั่งซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องถึง 50%

แม้ว่าคามิโอจะเป็นเพียงธุรกิจขายตรงชุดชั้นในรายเล็กๆ แต่ ณ วันนี้กำลังขับเคลื่อนการแตกกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่เสริมกับธุรกิจหลักให้เติบโต และเน้นแผนธุรกิจที่ไม่หวือหวา แต่ผลตอบแทนที่ให้กับนักธุรกิจโดยเฉลี่ย 2 หมื่นบาท ก็ถือว่าเป็นรายได้เสริมที่เป็นกอบเป็นกำทีเดียว