'วัฒน์ชัย' เปิดไต๋กลุ่มสามารถฯ ชิงเค้กทีวีดิจิตอล/โทรคมฯ

โดย...พรหมเมศร์ ศิริสุขวัฒนานนท์

บอกได้ว่านี่คือการเริ่มต้นปีทองของกลุ่มบริษัทสามารถก็ว่าได้ เพราะตั้งแต่ต้นปี วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สามารถ คอร์ปอเรชั่น ประกาศว่าปีนี้จะเติบโตแบบก้าวกระโดด ตั้งเป้ารายได้ไว้ 2.5-3 หมื่นล้านบาท และกำไรเติบโตขึ้นไม่ต่ำกว่า 50% โดยสิ่งที่สร้างความมั่นใจแบบเต็มร้อยในครั้งนี้มาจากการขยายบริษัทบุกเข้าไปในธุรกิจใหม่ และยังเสริมความแข็งแกร่งในธุรกิจเดิมได้อย่างลงตัว รวมถึงการเข้าซื้อและถือหุ้นในกิจการพันธมิตรซึ่งเอื้อให้ธุรกิจเติบโตได้แบบฉลุย

สำหรับธุรกิจแรกที่คาดว่าจะมาแรงขึ้นเรื่อยๆ และจะกลายเป็นขาธุรกิจหลักตัวใหม่ที่สร้างรายได้หลายพันล้านในกลุ่มสามารถ นั่นคือทีวีดิจิตอล ซึ่งก่อนหน้านี้ได้ร่วมกับสยามกีฬา ตั้งบริษัทร่วมทุน ไอสปอร์ต ซื้อซองเตรียมเข้าประมูลช่องข่าว ถือเป็นความร่วมมือที่แข็งแกร่ง เพราะมีความเชี่ยวชาญในคอนเทนต์ด้านข่าวและกีฬาอยู่แล้ว ขณะที่ธุรกิจขายกล่องรับสัญญาณเซตท็อปบ็อกซ์ คาดว่าจะขายราคาไม่เกินกล่องละ 1,000 บาท เฟสแรกเตรียมนำเข้า 3-4 แสนกล่อง

เค้กก้อนโต ทีวีดิจิตอลมือถือ

อีกส่วนของธุรกิจทีวีดิจิตอลคือ การให้บริการโครงข่าย ที่กลุ่มสามารถต้องการเข้ารับใบอนุญาตให้บริการโครงข่ายด้วย แต่เมื่อคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ กสทช. ยังไม่เปิดส่วนที่เหลือให้ เป้าหมายในช่วงนี้จึงเน้นที่การเข้าประมูลเปลี่ยนอุปกรณ์เครื่องรับส่งสัญญาณดิจิตอลให้กับผู้รับใบอนุญาตโครงข่ายทั้ง 4 ราย คือ ช่อง 5 9 11 และไทยพีบีเอส ซึ่งคาดว่าจะเริ่มเปิดประมูลในเดือน ต.ค.นี้ เพื่อให้ติดตั้งและให้บริการทันกับการประมูลช่องทีวีดิจิตอลในเดือน ธ.ค. 2556-ม.ค. 2557

แน่นอนว่าโมเดลการทำธุรกิจมีหลายรูปแบบ ทั้งการสร้างโครงข่ายและให้บริการต่อ หรือการติดตั้งและให้เช่าโครงข่ายก็สามารถทำได้ ขึ้นกับเจ้าของใบอนุญาตว่าต้องการแบบใด ประเด็นคือ ต้องเร่งขยายสัญญาณให้ครอบคลุมโดยเร็วที่สุด เพื่อให้สอดคล้องกับการกระจายคอนเทนต์ช่องรายการและสามารถขายโฆษณาได้ ซึ่งกลุ่มสามารถคาดเบื้องต้นการเปลี่ยนอุปกรณ์โครงข่ายจะมีมูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท มีล็อกซเล่ย์เป็นคู่แข่งสำคัญ โดยกลุ่มสามารถขอส่วนแบ่ง 40% เป็นอย่างน้อย

อีกธุรกิจหนึ่งที่มาแรงมากคือ สามารถ ไอโมบาย โดยยอดขายเครื่องไตรมาส 3 ประมาณ 9 แสนเครื่อง รวม 3 ไตรมาสมียอดขายประมาณ 2.8 ล้านเครื่อง คาดว่าสิ้นปีจะมียอดขายได้ 3.6 ล้านเครื่องตามเป้า ซึ่งส่วนนี้เองที่ช่วยเพิ่มยอดผู้ใช้ซิม ไอโมบาย 3จีเอ็กซ์ ที่ให้บริการเอ็มวีเอ็นโอ ผ่านบริษัท ทีโอที อยู่ โดยการขายเครื่องไอโมบาย จะบันเดิลซิม ไอโมบาย 3จีเอ็กซ์ไปด้วย หากเห็นว่าใช้ดีก็สามารถใช้ต่อได้โดยการเติมเงิน แต่ถ้าไม่ดีผู้บริโภคก็เลิกใช้งานได้ทันที ขณะนี้มีลูกค้ากว่า 3 แสนรายยังใช้งานต่อเนื่องทุกเดือน

“ตอนนี้มียอดลูกค้ากว่า 3 แสนรายที่ใช้งานประจำทุกเดือน เป้าหมายคือสิ้นปีนี้ต้องมีลูกค้า 6 แสนราย ซึ่งการบันเดิลไปกับเครื่องไอโมบายให้ได้เดือนละ 1 แสนเครื่อง เมื่อเทียบกับยอดขายประมาณ 3 แสนต่อเดือน ถือว่าเป็นไปได้แน่นอน” วัฒน์ชัย กล่าว

ร่วมเอ็มลิ้งค์ขยายธุรกิจ

ประเด็นนี้ยังเกี่ยวข้องถึงการเข้าถือหุ้นในบริษัท เอ็ม ลิ้งค์ฯ โดยการถือหุ้นส่วนตัว (วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์) กลุ่มวิไลลักษณ์ และ สามารถ ไอโมบาย รวมแล้วมีสัดส่วนหุ้นที่ 9% เป็นมูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท เพื่อต้องการสร้างธุรกิจร่วมกัน อันดับแรกคือ สามารถกระจายซิม ไอโมบาย 3จีเอ็กซ์ ผ่านเอ็มลิ้งค์ได้ โดยบันเดิลไปกับเครื่องโนเกีย ซึ่งเป็นที่นิยมในต่างจังหวัดมาก จะช่วยเพิ่มยอดผู้ใช้ต่อเดือนได้อีกหลายหมื่นราย

การที่กลุ่มสามารถเข้าถือหุ้นเพียง 9% นั้น ประเด็นหลักคือ ต้องการรักษาธุรกิจเดิมของเอ็มลิ้งค์ไว้ นั่นคือการเป็นตัวแทนจำหน่ายโทรศัพท์มือถือโนเกีย หากกลุ่มสามารถเข้าเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่อาจขัดกันในทางธุรกิจ เพราะเป็นคู่แข่งในตลาด นั่นคือจำหน่ายเครื่องไอโมบายอยู่ แต่การทำลักษณะนี้ถือว่าได้ประโยชน์ทุกฝ่าย นั่นคือได้เป็นหุ้นส่วน ได้ธุรกิจใหม่ ได้ขายเลขหมายไปกับเครื่องโนเกีย และประหยัดเงินในการกระจายซิมด้วย

อีกทั้งยังสามารถร่วมมือกันทำธุรกิจทังค์โมบาย ซึ่งเป็นวิทยุสื่อสารที่ใช้ในการติดต่อทางไกลในกลุ่มตำรวจ ทหาร การบิน การปกครอง ซึ่งมีการปรับเป็นระบบดิจิตอลแล้ว เท่ากับว่าตลาดจะเติบโตทั้งส่วนการอัพเกรดทดแทนระบบเดิมและการขยายจำนวนผู้ใช้ ซึ่งทั้งกลุ่มสามารถ และเอ็มลิงค์ สามารถช่วยเหลือกันทำตลาดได้ โดยมีมูลค่าตลาดหลักพันล้านบาทในปีหน้า

ทั้งหมดยังไม่นับงานโครงการต่างๆ ของสามารถ คอร์ป และสามารถ เทลคอม ที่ได้ไปอีกหลายโครงการในช่วงปิดปีงบประมาณ 2556 เริ่มต้นปีงบประมาณ 2557 ซึ่งรวมถึง 3จี เฟส 2 ด้วย มองทั้งองคาพยพแล้ว บอกได้ว่านี่คือปีทองของสามารถจริงๆ