ภารกิจใหญ่"ปั้นเมืองคอนโด"วัดกำลังซื้อตลาดอสังหาฯ

โดย...ทีมข่าวอสังหาริมทรัพย์

นับตั้งแต่โครงการคอนโดมิเนียมขนาดใหญ่อย่างเมืองทองธานีเปิดตัวในปี 2537 ด้วยจำนวน 3 หมื่นยูนิต หรือก่อนหน้านั้นในปี 2532 โครงการปลาทองกะรัต หรือแฟลตปลาทอง เปิดตัวด้วยจำนวน 1 หมื่นยูนิต ผ่านมา 20 ปี ยังไม่มีโครงการไหนที่หาญกล้าเปิดตัวด้วยจำนวนหน่วยเยอะเท่าๆ กับ 2 โครงการนี้ จนล่าสุด บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเม้นท์ ยักษ์ใหญ่ในตลาดคอนโดระดับกลางล่าง กำลังจะสร้างปรากฏการณ์รอบใหม่ด้วยการเปิดโครงการ “ลุมพินี คอนโดทาวน์ ชิป” บนทำเลรังสิตคลอง 1 บนพื้นที่ 100 ไร่ กับจำนวนคอนโด 1 หมื่นหน่วย นำร่องเมืองคอนโด

แอล.พี.เอ็น.ยังต้องการโฟกัสลูกค้ากลุ่มกลางล่าง เพราะมองว่าในตลาดนี้ยังมีผู้พัฒนาโครงการอยู่น้อย ขณะที่คนกลุ่มกลางล่างวัยเริ่มทำงานถือเป็นกลุ่มใหญ่ของสังคม ประกอบกับบริษัทมีจุดแข็งในเรื่องของการบริหารต้นทุนและการบริหารชุมชน และประสบการณ์ในการทำตลาดนี้เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ จะทำให้แอล.พี.เอ็น.สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน

“จุดเริ่มต้นในการพัฒนาโครงการขนาดใหญ่ของเราเริ่มต้นมาจากโครงการคอนโดทาวน์แถวๆ โรงเรียนบดินทรเดชา เมื่อ 45 ปีก่อน ซึ่งเป็นโครงการนำร่องแนวคิดในรูปแบบเมืองจากที่เคยพัฒนาโครงการละ 5001,000 ยูนิต กระโดดไป 3,500 ยูนิต ก็ถือว่าเป็นสิ่งที่ต้องเรียนรู้กันใหม่ แต่ด้วยความเชื่อว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะทำให้บริษัทเติบโตอย่างยั่งยืนได้ เพราะถือว่าเป็นเรียลดีมานด์จริงๆ ไม่ว่าจะเป็นช่วงปกติ หรือช่วงวิกฤต คนกลุ่มนี้ก็ยังต้องซื้อบ้านถ้าอยู่ในทำเลและราคาที่เขาต้องการ” โอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเม้นท์ กล่าว

โครงการลุมพินี คอนโดทาวน์ ที่บดินทรเดชา รามอินทราหลักสี่ รัตนาธิเบศร์ ที่ จ.ชลบุรี ที่เริ่มต้นที่จำนวน 4,000 ยูนิต คือ บทเรียนของแอล.พี.เอ็น.ที่ค่อยพัฒนาขึ้นมาสู่โครงการที่ใหญ่ขึ้นๆ และพัฒนามาเป็นโครงการลุมพินี คอนโดทาวน์ ชิป ด้วยจำนวน 1 หมื่นยูนิต จากอาคารทั้งหมด 50 อาคาร เนื้อที่รวมกัน 87 ไร่ ไม่นับรวมคอมมูนิตี้มอลล์หน้าโครงการ เฉพาะแค่ความยาวของโครงการ 1.6 กิโลเมตร เป็นเมืองขนาดย่อมๆ เมืองหนึ่งเลยทีเดียว

นอกจากความท้าทายใหม่ในเรื่องขนาดโครงการแล้ว ผู้บริหารของแอล.พี.เอ็น.ตั้งใจจะให้การเปิดขายโครงการดังกล่าว สะท้อนความเชื่อมั่นของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อาจจะดูไม่สดใสนัก ณ เวลานี้ จึงเป็นที่มาของการตั้งเป้าการขายเฟสแรก 4,000 หน่วย ให้หมดภายในเวลาเพียง 3 ชั่วโมง ซึ่งถือเป็นเดิมพันครั้งใหญ่ให้กับภาวะตลาดคอนโด ที่ทั้งบริษัทวิจัย ทั้งศูนย์ข้อมูลเกือบทุกสำนักต่างส่งเสียงเตือนด้วยความเป็นห่วงว่าเสี่ยง “โอเวอร์ซัพพลาย” ซึ่งหากโครงการนี้ยังได้รับการตอบรับ ขายได้ตามเป้าหมาย ทีมผู้บริหารแอล.พี.เอ็น. จะประเมินว่าตลาดคอนโดยังมีความต้องการอยู่

แต่ในทางกลับกัน หากลุมพินี คอนโดทาวน์ ชิปของรายใหญ่ ยังสะดุดก็คงเป็นภาพสะท้อนที่ชัดเจนขึ้นว่า ตลาดคอนโดเวลานี้ไม่สดใสดังที่ทุกฝ่ายคาดการณ์ไว้ จึงอาจกล่าวได้ว่าโครงการนี้จะเป็นดัชนีชี้วัดให้กับภาวะตลาด นั่นจึงเป็นโจทย์ท้าทายและภารกิจสำคัญที่ “โอภาส” ต้องทำให้ยอดขายลุมพินี คอนโดทาวน์ ชิปถึงฝั่งฝันหมด 4,000 ยูนิต ภายใน 3 ชั่วโมงให้ได้

สำหรับประเด็นที่คนในวงการอสังหาริมทรัพย์ต่างจับตามองคงหนีไม่พ้น โครงการใหญ่ลักษณะนี้จะซ้ำรอยโครงการเมืองทองธานี และโครงการปลาทองกะรัต หรือแฟลตปลาทองหรือไม่ ยิ่งเปิดตัวในช่วงภาวะเศรษฐกิจไม่สดใส ยิ่งถูกจับตามองมากขึ้น โอภาส กล่าวว่า ไม่กังวลว่าโครงการนี้จะขายไม่ได้ เพราะประเมินจากยอดเยี่ยมชมสูงมาก เฉลี่ยวันธรรมดา 150 รายต่อวัน ส่วนวันเสาร์อาทิตย์ เฉลี่ย 300 รายต่อวัน เพราะความต้องการที่อยู่อาศัยย่านนี้สูงมาก

ขณะที่ราคาบ้านแนวราบย่านนี้ขยับขึ้นไป 34 ล้านบาทแล้ว คอนโดราคาไม่แพงถือว่าตอบโจทย์ความต้องการของคนที่อยากอยู่ใกล้จุดศูนย์กลางของย่านรังสิต อีกทั้งการที่แอล.พี.เอ็น.วางแนวคิดโครงการนี้เป็นเมืองคอนโดนำร่อง จึงมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบ ทั้งช็อปปิ้งมอลล์ ลานกีฬา สวนสาธารณะ เหมือนเป็นหมู่บ้านใหญ่ เพียงแต่เปลี่ยนจากอยู่บ้านแนวราบมาเป็นแนวสูง ส่วนแผนการขายก็จะทยอยขายเป็นเฟสแบ่งเป็น 3 เฟส เฟสแรก เฟสละประมาณ 4,000 หน่วย ส่วนเฟส 3 จะเป็น 2,000 หน่วยสุดท้าย ส่วนแผนก่อสร้างจะทยอยก่อสร้างตามเฟส แต่จะสร้างสาธารณูปโภคให้เสร็จพร้อมเฟสแรก

เมืองคอนโดจากเจ้าพ่อคอนโดอย่างลุมพินี คอนโดทาวน์ ชิป จะเป็นดัชนีชี้วัดตลาดอสังหาริมทรัพย์ในทิศทางไหน คงต้องจับตาดูวันเปิดจองวันที่ 12 ต.ค.นี้