ยูนิลีเวอร์ยึดไทยฮับขายตรงไต่ตลาดโลก

“ยูนิลีเวอร์” ยึดไทยเป็นฮับ ดันธุรกิจเครือข่ายสู่ระดับโลก อัดผลตอบแทนสมาชิก 56% เร่งปั้นยอด

นายบาวเค่อ ราวเออร์ส ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ในประเทศไทยและอินโดจีน เปิดเผยว่า ภาพรวมของธุรกิจขายตรงเติบโตอย่างมาก ทำให้บริษัทต้องปรับตัวเพื่อรับกับการเปลี่ยนแปลง โดยได้ใช้ชื่อใหม่ ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค แทนชื่ออาวียองซ์ เพื่อให้ขยายตลาดต่างประเทศได้ง่ายขึ้น โดยเริ่มใช้ชื่อใหม่ในไทยเมื่อวันที่ 1 ก.ย. 2556 และในเดือน ต.ค.นี้จะเริ่มใช้ในมาเลเซีย กัมพูชา ตามด้วยอินเดียในอีก 1-2 ปีข้างหน้า

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโต 2 เท่าตัว เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายบริษัทแม่ ที่ตั้งเป้าขยายธุรกิจรวมทั่วโลกจาก 4 หมื่นล้านยูโร เป็น 8 หมื่นล้านยูโร ภายในปี 2563 ซึ่งธุรกิจขายตรงจะเติบโต 2 เท่าตัวเช่นกัน และจะต้องขยายตลาดให้ครอบคลุมประชากรทั่วโลกกว่า 3,000 ล้านคน

“เพื่อให้สอดคล้องกับยูนิลีเวอร์ที่อยู่ในตลาดโลกมานานกว่า 100 ปี มีความแข็งแกร่งของคุณภาพสินค้า ทำให้เราต้องหันมาใช้ชื่อนี้ในการบุกธุรกิจขายตรงทั่วอาเซียน รวมถึงขยายตลาดไปยังภูมิภาคอื่นทั่วโลกต่อไป ซึ่งมีแผนจะขยายธุรกิจไปในอีก 78 ประเทศ เน้นประเทศในเอเชียเป็นหลัก” นายราวเออร์ส กล่าว

ด้าน น.ส.สุชาดา ธีรวชิรกุล ประธานบริหาร ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง กล่าวว่า การที่ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค จะเติบโตเป็น 2 เท่าตัวจะต้องเร่งขยายตลาดไปต่างประเทศมากขึ้น เพิ่มสมาชิกผู้ร่วมธุรกิจและกลุ่มลูกค้า จากปัจจุบันมีอยู่ 5 แสนรายในไทย หากนับรวมประเทศกัมพูชาและมาเลเซียมีสมาชิก 5.2 แสนราย และรุกหนักด้านการสื่อสารผ่านช่องทางดิจิตอล เพื่อทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่เพิ่มมากขึ้น โดยจะใช้งบสร้างแบรนด์ใหม่ในไทยปีนี้ 50 ล้านบาท

สำหรับสินค้าของยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค แบ่งออกเป็น 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ 1.ผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์สัดส่วน 70% 2.ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ภายใต้ชื่อ ไวทัลลิตี้ สัดส่วน 15% ที่เหลือเป็น 3.ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ไอเฟรช และ 4.กลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนภายใต้ชื่อ ลีเวอร์โฮม แต่คาดว่าในอีก 23 ปี สัดส่วนยอดขายจากกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมจะเพิ่มเป็น 30-40% จากสินค้าใหม่ที่จะเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ยังได้ปรับการให้ผลตอบแทนสมาชิก (ไอ ทเวลฟ์) โดยเพิ่มผลตอบแทนให้กับสมาชิกเพิ่มขึ้นอีก 56% ตั้งแต่เดือน ก.ค.ที่ผ่านมา เพื่อจูงใจสมาชิก