'เดอไทย คอร์ป' ชี้วิกฤตอียิปต์ โอกาสทองส่งออกสินค้าไทย

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

หลังจากเป็นผู้ส่งออกสินค้าไทยไปทำตลาดอียิปต์มานานกว่า 4 ปี พบว่าสินค้าอุปโภคบริโภคและเครื่องใช้ไฟฟ้ามีโอกาสเติบโตอย่างมากในตลาด อียิปต์ โดยเฉพาะผ่านช่องทางร้านดิวตีฟรีและโมเดิร์นเทรด

โสดากิตติ์ วงศ์โกมลเชษฐ์ เจ้าของและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เดอไทย คอร์ปอเรชั่น (เดอไทย คอร์ป) ผู้รับสัมปทานจำหน่ายสินค้าไทยในร้านค้าปลอดภาษี (ดิวตีฟรี) และช่องทางโมเดิร์นเทรดในประเทศอียิปต์ กล่าวว่า บริษัทเป็นผู้ได้รับสิทธินำเข้าสินค้าจากประเทศไทยไปวางจำหน่าย ในร้านค้าปลอดภาษี ยกเว้นกลุ่มเหล้า บุหรี่ และเครื่องสำอาง จำนวน 31 แห่งในพื้นที่ 6 สนามบินของประเทศอียิปต์ และโมเดิร์นเทรด

ในช่วง 4 ปี ที่ผ่านมา ธุรกิจมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องไม่ต่ำกว่าเดือนละ 10% ซึ่งปีที่ผ่านมา มียอดขายรวม 70 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 2,100 ล้านบาท โดยยอดขายที่ทำได้นั้น จะถูกแบ่งครึ่ง 50% จากรัฐบาล จากปีที่ผ่านมาทำได้ 4,200 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าที่ผ่านมาประเทศอียิปต์จะเผชิญกับปัญหาทางการเมืองภายในประเทศ แต่ก็ไม่กระทบกับการดำเนินธุรกิจของบริษัทแต่อย่างใด เนื่องจากเหตุการณ์ความรุนแรงนั้นไม่ได้ เกิดขึ้นเป็นวงกว้างเหมือนกับการปฏิวัติประชาชนในปี 2554 โดยเป็นการประท้วงที่เกิดขึ้นเฉพาะจุด

“เหตุความรุนแรงในอียิปต์นั้นเหมือนกับการประท้วงของกลุ่มคนเสื้อแดงและเสื้อเหลืองในบ้านเรา แต่ก็ทำให้ผู้บริโภคในประเทศหันมาตุนสินค้าประเภทคอนซูเมอร์เพิ่มมากขึ้น ซึ่งคาดการณ์ว่ายอดขายรวมในปีนี้อาจจะเติบโตถึง 60%” โสดากิตติ์ กล่าว

ขณะที่ปริมาณการบริโภคของคนอียิปต์นั้นจะรับประทานอาหารในปริมาณมาก อย่างเช่นเนื้อไก่ก็จะรับประทาน คนละ 1 ตัว แม้แต่การ รับประทานบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเฉลี่ยจะอยู่ที่คนละ 5 ซองต่อการรับประทานหนึ่งมื้อ หรือถั่วโก๋แก่ เป็นสินค้าแบรนด์แรกที่เริ่มนำเข้าไปทำตลาด ได้รับความนิยมอย่างมาก จึงเป็นโอกาสของกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่เจาะกลุ่มผู้บริโภค ที่เจาะตลาดประเทศตะวันออกกลางและแอฟริกา แต่การจะเข้าไปทำตลาดนั้นไม่ควรเป็นสินค้าประเภทเอสเอ็มอี เนื่องจากควบคุมการผลิตได้ยาก หาก ต้องการสั่งซื้อในปริมาณมาก

ปัจจุบันบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัท ยูนิลีเวอร์ตะวันออกกลางและแอฟริกา ในสินค้าประเภทเครื่องปรุงรส ประเภทน้ำมันหอย ซีอิ๊วขาว น้ำปลา จำหน่ายในรูปแบบบิซิเนสทูบิซิเนส (บีทูบี) เพื่อไปจำหน่ายให้กับผู้ประกอบการร้านอาหาร ร้านโมเดิร์นเทรด และปีนี้ได้มีการขยายไลน์ธุรกิจไป เป็นผู้นำเข้าสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กแบรนด์ฟิลิปส์และพานาโซนิค จำหน่ายเฉพาะในสนามบินประเทศอียิปต์

โสดากิตติ์ กล่าวว่า ขณะนี้รัฐบาลอียิปต์นั้นเปิดกว้างให้เอกชนเข้ามาดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะในธุรกิจดิวตีฟรี ซึ่งการทำสัญญานั้นจะมีสัญญาเช่าพื้นที่ 3 ปี ปัจจุบันบริษัทได้ต่อสัญญาเป็นครั้งที่สองแล้ว ขณะเดียวกันสินค้าไทยนั้นถือว่าได้รับความน่าเชื่อถืออย่างมากในตลาด และมีราคาระดับกลาง ไม่แพงเหมือนสินค้าที่นำเข้าจากประเทศยุโรปและสหรัฐอเมริกา

นอกจากนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมีรายได้เพิ่มขึ้นอีก ไม่ต่ำกว่า 50 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 1,500 ล้านบาท เนื่องจากได้รับสัมปทานให้เป็นผู้ติดตั้งกล้องวงจรปิดหรือซีซีทีวี ภายในสนามบินหลัก 6 แห่ง ในประเทศอียิปต์อีกด้วย โดยอยู่ระหว่างดำเนินการ คาดว่าจะติดตั้งเสร็จภายในเดือน ธ.ค.ปีนี้

ขณะเดียวกัน บริษัทอยู่ระหว่างศึกษาตลาดในประเทศไนจีเรียและเคนยา คาดว่าในอีก 35 ปีข้างหน้าจะเข้าไปเปิดตลาด เพราะมองว่าเป็นประเทศ เกิดใหม่ที่มีโอกาสเติบโตเช่นกัน