โรบินสันดิ้นหลุดธุรกิจถอย

จัดกิจกรรมการตลาดกระตุ้นกำลังซื้อหลังผลงานครึ่งปีแรกรายได้พลาดเป้า

“ROBINS” รุกจัดกิจกรรมการตลาด เจาะลูกค้าที่มีกำลังซื้อเฉพาะ กระตุ้นรายได้โตตามเป้า 18%

นายปรีชา เอกคุณากูล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน (ROBINS) เปิดเผยว่า ช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเพิ่มกลยุทธ์ที่จะกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคมากขึ้นหลังเริ่มเห็นการชะลอตัวของเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ชะลอตัวชัดเจนตั้งแต่ไตรมาสแรกที่ผ่านมา ขณะที่ฐานปีก่อนสูงเพราะมีนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจมาก

ทั้งนี้ กลยุทธ์ที่บริษัททำเพิ่มขึ้นคือ การเพิ่มจำนวนการจัดกิจกรรมการตลาด (อีเวนต์) การทำโปรโมชันร่วมกับแบรนด์สินค้าต่างๆ เพื่อสอดรับกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ ซึ่งถือเป็นการเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อเฉพาะและทำแคมเปญกับลูกค้าบัตรสมาชิกเดอะวัน การ์ด โดยการให้โปรโมชันพิเศษเฉพาะลูกค้าผู้ถือบัตร

“เรื่องของงบการตลาดในครึ่งปีหลังอยู่ในระดับเดียวกับครึ่งปีแรกที่ 300 ล้านบาท หรือทั้งปีใช้ทั้งหมด 600 ล้านบาท โดยเป็นการเพิ่มขึ้นจากปีก่อนประมาณ 20% ซึ่งจะเห็นได้ว่างบการตลาดครึ่งปีแรกกับครึ่งปีหลังไม่ได้แตกต่างกัน แต่สิ่งที่แตกต่างคือกลยุทธ์ในการทำการตลาดมากกว่า” นายปรีชา กล่าว

อย่างไรก็ดี มั่นใจว่าผลประกอบการครึ่งปีหลังจะมากกว่าครึ่งปีแรก เนื่องจากเป็นช่วงฤดูการใช้จ่าย โดยเฉพาะในไตรมาส 4 และยังเชื่อว่าอารมณ์การจับจ่ายใช้สอยของลูกค้าจะเริ่มดีขึ้นจากที่ปัจจุบันอยู่ในช่วงปรับตัวกับการชะลอตัวของเศรษฐกิจ อีกทั้งรัฐบาลยังเตรียมมาตรการกระตุ้นกำลังซื้อ

นายปรีชา กล่าวว่า บริษัทยังคงเป้ารายได้ปีนี้ที่จะเติบโต 18% จากปีก่อนที่ทำได้ 2.39 หมื่นล้านบาท แม้ครึ่งปีแรกต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้เล็กน้อย โดยหวังว่าจากที่บริษัทเปลี่ยนกลยุทธ์จะช่วยทำให้ถึงเป้าหมายได้ แต่ถ้าหากไม่ถึงก็คาดว่ารายได้ลดลงจากเป้าหมายลงเล็กน้อยเพียง 23% เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ยังมั่นใจว่ากำไรสุทธิปีนี้จะสามารถสูงกว่าปีก่อนที่ทำได้ 2,063 ล้านบาท ขณะที่จะเน้นรักษาอัตรากำไรขั้นต้นในปีนี้ไม่ต่ำกว่าปีก่อนที่ทำได้ 24.6% ส่วนอัตรากำไรสุทธิอาจจะปรับตัวลดลงบ้างจากปีก่อนที่อยู่ที่ 9% เนื่องจากบริษัทมีค่าใช้จ่ายในการขยายสาขาเพิ่มมากขึ้น เพราะ 2 ปีที่ผ่านมามีนโยบายเปิดสาขาเป็น 5 แห่งต่อปี จากเดิม 3 แห่งต่อปี โดยไตรมาส 4 เตรียมเปิดอีก 2 สาขาที่ จ.สระบุรีและสุรินทร์

นอกจากนี้ คาดว่าในครึ่งปีหลังจะได้ข้อสรุปการขยายสาขาไปในต่างประเทศหลังจากที่ใช้เวลาศึกษามาระยะหนึ่ง ส่วนใหญ่จะเลือกไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่างมาเลเซีย เวียดนาม ส่วนรูปแบบการเข้าไปเปิดยังอยู่ระหว่างการหารือภายใน

นอกจากนั้น บริษัทยังจะมีการปรับปรุงสาขาเก่าอย่างที่บางรัก แต่ไม่มีผลกระทบต่อการปิดซ่อมปรับปรุง เพราะได้ทำโปรโมชันแล้ว และมีการรับรู้รายได้ล่วงหน้าไปแล้วมากกว่า 3 เดือน

“แม้เศรษฐกิจจะมีการชะลอไป แต่เรื่องแผนขยายการลงทุนบริษัทยังทำต่อเนื่อง โดยเฉพาะการเน้นขยายสาขาไปต่างจังหวัดเป็นส่วนใหญ่ และปัจจุบันกำลังซื้อในต่างจังหวัดยังได้รับการตอบรับที่ดี โดยมีสัดส่วนรายได้จากต่างจังหวัดถึง 64% และกรุงเทพฯปริมณฑล 36%” นายปรีชา กล่าว

สำหรับการขยายสาขาปีนี้ใช้งบลงทุนทั้งหมด 3,700 ล้านบาท และปีหน้ากว่า 4,000 ล้านบาท ซึ่งที่มากกว่าปีนี้เพราะจะมีการสร้าง 2 สาขาที่มีขนาดใหญ่ ส่วนเม็ดเงินลงทุนยังคงนโยบายเดิมที่จะใช้กำไรจากผลการดำเนินงานเป็นเงินลงทุนหลัก และปัจจุบันมีเงินสดในมือเหลืออยู่ 1,600 ล้านบาท

ขณะเดียวกันก็ยังไม่มีการพิจารณาขายสินทรัพย์เพื่อจัดตั้งเป็นกองทุนอสังหาริมทรัพย์

สำหรับราคาหุ้น ROBINS ปิดที่ 48 บาท ลดลง 0.75 บาท หรือลดลง 1.54% มากกว่าการลดลงของดัชนีหุ้นไทยที่ปรับตัวลดลง 8.95 จุด หรือ 0.67%