ปัจจัยลบฉุดกำลังซื้อ

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

แม้ไตรมาส 3 จะเป็นช่วงหน้าฝนที่ไม่ใช่ฤดูขายบ้าน แต่ผู้ประกอบการก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องอัดแคมเปญโปรโมชั่นเพื่อเร่งยอดขายรวมทั้งปีให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ฝ่ากับปัจจัยลบทางเศรษฐกิจที่ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มชะลอตัวลง

ซื้อบ้านใหม่ยืดผ่อนดาวน์

อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ตลาดอสังหาฯ ที่คึกคักในเวลานี้เกิดจากการทำโปรโมชั่นของผู้ประกอบการ โดยเฉพาะการจัดงานอภิมหกรรมบ้าน คอนโด และสินเชื่อแห่งปี ที่เพิ่งจัดผ่านไประหว่างวันที่ 22-25 ส.ค. ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ซึ่งพบว่ากลุ่มลูกค้าที่จะซื้ออสังหาฯ จะทำการบ้านมากขึ้น และพิจารณาเลือกซื้อสินค้าไว้ชัดเจน โดยทำการบ้านมาก่อนว่าจะซื้อบ้านใหม่ คอนโดใหม่ หรือว่าจะซื้อบ้านมือสอง

“บรรยากาศตอนนี้จะคาดหวังให้ยอดขายมากกว่าปีที่แล้วคงลำบาก เพราะปัจจัยลบยังรุมเร้า แต่เชื่อว่าสถานการณ์น่าจะดีขึ้น หลังจากเข้าสู่ช่วงที่หมดหน้าฝน และช่วงไตรมาส 4 เป็นช่วงหน้าการขาย” อิสระ กล่าว

ขณะที่พฤติกรรมการเลือกซื้อบ้านในเวลานี้ ลูกค้ากลับเลือกซื้อบ้านสั่งสร้าง และเลือกที่จะผ่อนดาวน์นานมากขึ้นก่อนที่จะกู้เงินกับสถาบันการเงิน จากปีก่อนที่ใช้เวลาผ่อนดาวน์ 56 เดือน ขอผ่อนดาวน์นานขึ้นเป็นเวลา 615 เดือน โดยวางแผนจะซื้อบ้านมาก่อนหน้า โดยไม่รีบที่จะเข้าอยู่อาศัย กลุ่มลูกค้าที่ซื้อยังเป็นบ้านเดี่ยวราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท เป็นกลุ่มหลัก

ขณะที่ สมนึก ตันฑเทอดธรรม รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง ระบุว่า สภาพตลาดในเวลานี้ไม่เอื้อกับการทำตลาดนัก ผู้ประกอบการต้องอัดโปรโมชั่นผ่านงานมหกรรมบ้าน จึงทำให้ยอดการซื้อกลับมาคึกคัก แต่เชื่อว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะรอซื้อในช่วงปลายปี

คอนโดระดับกลางเหนื่อย

นพ.วิเชียร แพทยานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ้าพระยามหานคร หรือซีเอ็มซี กล่าวว่า กำลังซื้อในปีนี้ลดลงอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะกับกลุ่มลูกค้าที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียม ระดับราคา 2 ล้านกว่าบาทขึ้นไปลดลง แม้จะมีการปลุกกำลังซื้อด้วยการจัดโปรโมชั่นผ่านงานอภิมหกรรมบ้าน คอนโด และสินเชื่อ เนื่องจากกลุ่มลูกค้าที่ซื้อคอนโดระดับราคาดังกล่าวนี้ จะมีระดับรายได้อยู่ที่ 2–5 หมื่นบาทต่อเดือน และมีภาระหนี้โดยเฉพาะจากการผ่อนรถคันแรก

“กลุ่มลูกค้าเริ่มมีภาระหนี้สินสูงขึ้น จึงทำให้กำลังซื้อลดลง ประกอบกับผลจากเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว และการเมืองในประเทศทำให้คนไม่มีอารมณ์ในการจับจ่าย แม้ว่าบริษัทจะพยายามอัดโปรโมชั่นมากขึ้นก็ตาม” นพ.วิเชียร กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทเริ่มชะลอแผน โดยเฉพาะการซื้อที่ดินแปลงใหม่เพื่อรอการพัฒนาโครงการลง จากปีก่อนที่ใช้งบในการซื้อที่ดิน 800 ล้านบาท มาในปีนี้ได้ใช้งบจำนวน 500 ล้านบาท เนื่องจากไม่ต้องการให้ต้นทุนเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากปัจจุบันมีสินค้าที่รอโอนจำนวน 3,800 ล้านบาท และยังอยู่ระหว่างการขายอีกกว่า 1 หมื่นล้านบาท

บริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ สรุปภาพรวมงานอภิมหกรรมบ้าน คอนโด และสินเชื่อแห่งปี 2013 ระหว่างวันที่ 22-25 ส.ค. 2556 พบว่ามียอดจำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมภายในงานประมาณ 9 หมื่นคน เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 10% โดยมียอดรวมการซื้อขายทั้งสิ้น 3,500 ล้านบาท และมียอดการปล่อยสินเชื่อจากสถาบันการเงิน 7 แห่ง และ 1 บรรษัทตลาดรอง รวมประมาณ 1.1 หมื่นล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นไปตามเป้าที่ตั้งไว้

รับสร้างบ้านระดับบนยังรุ่ง

ด้าน ศักดา โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ ผู้ดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า ภาพรวมของธุรกิจรับสร้างบ้านยังถือว่าดี เนื่องจากกลุ่มคนที่จะสร้างบ้านส่วนใหญ่จะมีการออมเงินมาก่อนที่จะซื้อ และส่วนใหญ่จะมาเลือกใช้โปรโมชั่นภายในงาน มหกรรมรับสร้างบ้านแห่งปี โฮมบิวเดอร์ เอ็กซ์โป 2013 ที่จัดขึ้นตรงกับงานอภิมหกรรมบ้าน คอนโด และสินเชื่อแห่งปี

“กลุ่มลูกค้าที่จะสร้างบ้านระดับราคา 3 ล้านบาทบวกลบ ถือว่าเป็นกลุ่มลูกค้าที่อ่อนไหวกับภาวะเศรษฐกิจและการเมืองที่ผันผวน ขณะที่กลุ่มลูกค้าที่สร้างบ้านราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปนั้น กลับไม่อ่อนไหว หากต้องการจะซื้อบ้านก็จะทำสัญญาก่อสร้างทันที” ศักดา กล่าว

สำหรับยอดคำสั่งรับสร้างบ้านภายในงานมหกรรมรับสร้างบ้านในปีนี้นั้น มียอดจองสูงถึง 3,025 ล้านบาท ซึ่งถือว่าสูงกว่าเป้าที่ตั้งไว้ที่ 2,800 ล้านบาท ถือเป็นข่าวดี แต่ที่แน่ๆ บรรดาผู้ประกอบการทั้งหลายต่างเหนื่อย เพื่อให้ยอดขายเป็นไปตามแผนธุรกิจที่ตั้งไว้เมื่อตอนต้นปี ที่เชื่อว่าหลายรายคงต้องปรับเป้ากันใหม่อีกรอบ