รองเท้า‘ฟรีวูด’ชู6ยุทธศาสตร์บุกอาเซียน

22 สิงหาคม 2556

แบรนด์รองเท้า “ฟรีวูด” เร่งเครื่องบุกอาเซียน ตั้งเป้าเติบโตในต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 10% ต่อปี

แบรนด์รองเท้า “ฟรีวูด” เร่งเครื่องบุกอาเซียน ตั้งเป้าเติบโตในต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 10% ต่อปี

เผยแผนรุกตลาดอาเซียน ตั้งเป้าหมายเติบโตในต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ต่อปี เผยขณะนี้บริษัทฯ รุกตลาดพม่า เปิดขายสินค้าในห้างสรรพสินค้าดัง 4 แห่ง ทั่วเมืองย่างกุ้ง และกำลังเจรจากับทางมาเลเซียและอินโดนีเซีย พร้อมเชื่อมั่นสินค้าแบรนด์ไทยโดยเฉพาะรองเท้า เปิดเสรีอาเซียน ปี 2558 สามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศจีนหรือประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียนได้

นายสุรชัย อลงกรณ์โชติกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟรีวูด อินเตอร์เนชั่นแนล เปิดเผยว่า ในปีนี้ผลิตภัณฑ์รองเท้าแบรนด์ไทย ฟรีวูด “Freewood” ได้เตรียมพร้อมรับกับการเปิดเสรีเพื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนอย่างต่อเนื่อง ได้เปิดตลาดไปแล้วที่เมืองย่างกุ้ง ประเทศพม่า โดยมีสินค้าแบรนด์ ฟรีวูด วางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้ามากถึง 4 แห่ง และยังมีออเดอร์สั่งสินค้าอย่างต่อเนื่อง และล่าสุดอยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตรในประเทศมาเลเซียและอินโดนีเซีย

ทั้งนี้ อยู่ระหว่างการพิจารณารายละเอียดว่าจะนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายจะเป็นรูปแบบใด คาดว่าจะสรุปผลได้ภายในสิ้นเดือน ส.ค.นี้ รวมทั้งในอนาคตจะขยายตลาดในประเทศอื่นๆ ต่อไปด้วย โดยตั้งเป้าการเติบโตในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศในแถบอาเซียนไว้ไม่ต่ำกว่า 10% ต่อปี

“สินค้าภายใต้แบรนด์ ‘ฟรีวูด’ จะได้รับการยอมรับจากลูกค้าในตลาดอาเซียนมากน้อยแค่ไหนนั้น ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้บริโภคในอาเซียนที่ชื่นชอบสินค้าแบรนด์ไทย อย่างไรก็ตาม หากเทียบคุณภาพสินค้าของบริษัทกับสินค้าที่ผลิตในประเทศจีนแล้ว สินค้าของบริษัทมีคุณภาพที่ดีกว่า และมีรูปแบบให้เลือกหลากหลาย ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุดมากกว่า” นายสุรชัย กล่าว

เนื่องจากเป็นผู้ผลิตในลักษณะ OEM งผลิตสินค้าให้กับแบรนด์ดังต่างๆ มากมาย ทั้งแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศมานานหลายปี ทำให้สามารถพัฒนารูปแบบสินค้า ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุดมากกว่า และบริษัทเองไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาสินค้าเพื่อรองรับการแข่งขัน โดยเฉพาะการเปิดตลาดอาเซียน ที่แน่นอนว่าจะมีคู่แข่งมากขึ้น ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและแบรนด์ที่นำเข้าสินค้ามาจากต่างประเทศ และถึงแม้ว่าสินค้าที่มาจากประเทศจีนจะมีราคาที่ถูกกว่าหรือมีดีไซน์ที่หลากหลายกว่า แต่สินค้าจีนเป็นคนละตลาดกับสินค้าของบริษัทฯ เพราะหากเทียบกับสินค้าที่เป็นตลาดเดียวกันนั้น ต้นทุนการผลิตสินค้าของบริษัทกับของประเทศจีนใกล้เคียงกัน ทำให้สินค้าของไทย โดยเฉพาะตลาดรองเท้าคัชชู (ทำงาน) หรือแบบลำลอง สามารถที่จะแข่งขันได้ไม่ยาก รวมถึงยังมีความเชื่อมั่นว่า แบรนด์ “Freewood” จะได้รับการยอมรับไม่ยาก เนื่องจากประเทศไทยมีความเชี่ยวชาญด้านการทำรองเท้ามากกว่าประเทศอื่นๆ ต้นทุนวัตถุดิบ และค่าจ้างแรงงานยังไม่สูงมากนัก แต่คุณภาพเป็นยอมรับในระดับนานาประเทศ ทำให้สามารถแข่งขันในตลาดเพื่อนบ้านได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในอนาคตจะมีแบรนด์สินค้าจากประเทศเพื่อนบ้านเข้ามาแข่งขันกันมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันนักธุรกิจไทยก็มีความพร้อมสำหรับการแข่งขันในครั้งนี้เรียบร้อยแล้ว

นายสุรชัย กล่าวว่า ที่ผ่านมาบริษัทได้บุกตลาดในต่างประเทศในลักษณะไปร่วมงานแสดงสินค้าร่วมกับสมาคมรองเท้าไทยในฐานะสมาชิก และร่วมออกงานแสดงสินค้าไปกับกรมส่งเสริมการส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ถือเป็นกลยุทธ์ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าให้ได้ทุกระดับ โดยเฉพาะประเทศในภูมิภาคอาเซียน และเน้นการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากลเพิ่มมากขึ้น

นอกจากนี้ จะต้องมีหลักการวางแผนให้ครอบคลุมทั้ง 6 ด้าน ประกอบด้วย1.การบริหารจัดการโลจิสติกส์ 2.การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต 3.การปรับปรุงคุณภาพและการพัฒนางาน จัดให้มีระบบการบริหารจัดการและควบคุมคุณภาพที่ดี 4.การลดต้นทุนพลังงาน 5.การยกระดับมาตรฐานผลิตภัณฑ์/ระบบมาตรฐานสากล และ 6.กลยุทธ์ขับเคลื่อนการตลาด มีการวางแผนการตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ให้แข่งขันได้อย่างยั่งยืนในอนาคตอันใกล้

จะต้องมีการปรับปรุงกระบวนการทางด้านโลจิสติกส์ให้มีประสิทธิภาพและลดต้นทุนการขนส่งให้ต่ำลง 2. การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต กระบวนการผลิต หรือลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำลง และยังคงคุณภาพตามมาตรฐาน 3. การปรับปรุงคุณภาพและการพัฒนางาน จัดให้มีระบบการบริหารจัดการและควบคุมคุณภาพที่ดี

4. การลดต้นทุนพลังงาน จะต้องสร้างองค์กร ให้มีการลดต้นทุนในเรื่องการประหยัดพลังงานหรือการใช้พลังงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและพอเพียง 5. การยกระดับมาตรฐานผลิตภัณฑ์/ระบบมาตรฐานสากล เพื่อพร้อมแข่งขัน รวมถึงการยื่นขอรับรองมาตรฐานต่าง ๆ เพื่อการยอมรับและการันตีคุณภาพ จากองค์กรหรือหน่วยงานทั้งในและต่างประเทศ และ 6. กลยุทธ์ขับเคลื่อนการตลาด มีการวางแผนการตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ให้สามารถแข่งขันได้อย่างยั่งยืนในอนาคตอันใกล้

ในเรื่องของกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ที่ผ่านมา ซึ่งนับจากนี้ไป เป้าหมายแรกจะเป็นเรื่องการสร้างความเชื่อมั่นในสินค้าของไทย ที่มีความแข็งแรง ทนทาน และมีดีไซน์ที่สวยงามทันสมัย ซึ่งการเปิดตลาดการค้าใหม่ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคอาเซียน ถือเป็นกลยุทธ์ที่สามารถเข้าถึงลูกค้าให้ได้ทุกระดับ ในฐานะนักลงทุนไทย จะต้องมีหลักการวางแผน ให้ครอบคลุมทั้ง 6 ด้านประกอบด้วย 1. การการบริหารจัดการโลจิสติกส์ จะต้องมีการปรับปรุงกระบวนการทางด้านโลจิสติกส์ให้มีประสิทธิภาพและลดต้นทุนการขนส่งให้ต่ำลง 2. การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต กระบวนการผลิต หรือลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำลง และยังคงคุณภาพตามมาตรฐาน 3. การปรับปรุงคุณภาพและการพัฒนางาน จัดให้มีระบบการบริหารจัดการและควบคุมคุณภาพที่ดี

ปัจจัยเหล่านี้ ถือเป็นหัวใจในการทำงานเพื่อสนองต่อความต้องการของลูกค้า Freewood ซึ่งจะมีทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยลูกค้าในประเทศ บริษัทจะเน้นการทำตลาดในประเทศจะเน้นในเรื่องของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การจัดโปรโมชั่นตามห้างสรรพสินค้าทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดเป็นหลัก พร้อมส่วนลดพิเศษและการจัดอีเว้นท์ เพื่อกระตุ้นยอดขาย และเน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากลเพิ่มมากขึ้น

ส่วนลูกค้าในต่างประเทศ ได้ร่วมกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม จัดโรดโชว์ ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือไปจากการไปเปิดตลาดในต่างประเทศด้วยตนเอง ในงานมหกรรมการจัดงานต่างๆ เพื่อหาลู่ทางการขยายตลาดใหม่ๆ และพูดคุยกับนักธุรกิจของประเทศนั้นๆ ที่สำคัญจะต้องมีวิธีการบริหารเรื่องอัตราแลกเปลี่ยนในการซื้อขายในเชิงธุรกิจ ต้องชัดเจน เนื่องจากอัตราการแลกเปลี่ยนเงินตราในปัจจุบันไม่แน่นอน จึงต้องเจรจาทางการค้าแบบชัดเจน เพื่อป้องกันปัญหาการขาดทุนที่จะเกิดขึ้น