ตลาดระอุจุดพลุจัดจำหน่ายเสริมสุข-สิงห์ปั้นขาธุรกิจใหม่

“ระบบการจัดจำหน่าย” ถือเป็นหนึ่งใน 4’P ของส่วนผสมทางการตลาด (โปรดักต์ ไพรซ์ เพลส และโปรโมชั่น) ที่สำคัญ ในยุคที่การแข่งขันมีความรุนแรง สินค้าต้องเลือกผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพกระจายสินค้าเฉพาะด้านยิ่งขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการที่มีระบบการจัดจำหน่ายแข็งแกร่ง เริ่มนำจุดแข็งดังกล่าวมาสร้างเป็นขาธุรกิจ เช่น เสริมสุข เบียร์สิงห์ และสหพัฒน์ ก้าวสู่ธุรกิจผู้จัดจำหน่าย โดยดึงจุดแข็งของบริษัทมาเป็นจุดขาย

ฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมเอส เปิดเผยว่า การเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม เป็นแผนการสร้างธุรกิจ 1 ใน 4 ขาธุรกิจของบริษัท เพื่อดึงจุดแข็งขององค์กร คือ ศักยภาพในระบบการจัดจำหน่ายสินค้าที่แข็งแกร่ง ครอบคลุมร้านค้า 2 แสนแห่ง มีหน่วยรถ 1,200 คัน มาให้ใช้

รายงานข่าวความเคลื่อนไหวจากเสริมสุขล่าสุดว่า ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับลูกค้าทั้งกลุ่มเครื่องดื่มและอาหาร ซึ่งคาดว่าจะสรุปผลและพร้อมจัดจำหน่ายให้ในปีนี้ จากปัจจุบันรับกระจายสินค้า ได้แก่ ชาพร้อมดื่มลิปตัน เครื่องดื่มเกลือแร่เกเตอเรด และเครื่องดื่มภายในเครือไทยเบฟ อาทิ ชาเชียวขวดคืนโออิชิ เครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์

สำหรับเสริมสุขถือว่าเป็นบริษัทจัดจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ในช่องทางร้านอาหาร ตู้แช่ ในพื้นที่กรุงเทพฯ และภาคกลาง ขณะที่ภาคใต้ยังเป็นพื้นที่เสริมสุขกระจายสินค้าได้ไม่ครอบคลุม ส่วนกลุ่มอาหารบริษัทจะอาศัยความได้เปรียบกลุ่มเครื่องดื่ม เพื่อต่อยอดไปสู่ผู้จัดจำหน่ายอาหาร

ปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการบริหาร บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์สิงห์ กล่าวว่า ศักยภาพของสิงห์มีระบบการจัดจำหน่ายสินค้าที่แข็งแกร่ง มีตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ร่วม 100 ราย และสถานบันเทิง ผับ บาร์ ร่วม 200 ราย มีประสบการณ์การทำตลาดในไทย 80 ปี

อย่างไรก็ตาม บริษัทถือว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีความแข็งแกร่งและโดดเด่นในกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และขณะเดียวกันยังมีศักยภาพที่จะจัดจำหน่ายเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์อีกด้วย จากที่ผ่านมาบริษัทจะจัดจำหน่ายน้ำดื่มสิงห์ เครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์บีอิ้ง

รายงานข่าวจาก สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เปิดเผยว่า ระบบการจัดจำหน่ายของบริษัทมีความพร้อมที่จะรับเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้กับแบรนด์ต่างๆ ที่สนใจ เพราะมองว่าเป็นธุรกิจอีกขาหนึ่งที่สำคัญ และสามารถสร้างรายได้ให้กับบริษัท แต่สินค้าที่จะให้บริษัทจัดจำหน่ายต้องไม่เป็นกลุ่มเดียวกับบริษัท

ปัจจุบันบริษัทได้รับจัดจำหน่ายสินค้าแบรนด์อื่นๆ น้อยมากไม่ถึง 5% โดยมีสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์ ได้แก่ เหล้าขาวและเหล้าสีของซานมิเกล นอกจากนี้ในส่วนเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ประกอบด้วย ชาเขียวอิชิตัน น้ำผลไม้ยูนิฟ และไวต้ามิก ขณะที่เหลืออีก 95% เป็นสินค้าของบริษัท

สภาพการแข่งขันตลาดเครื่องดื่มที่มีความรุนแรงและแข่งกันข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้น เพราะเป็นสินค้าที่ทดแทนกันได้ ดังนั้นเครื่องดื่มใหม่ๆ ต้องโฟกัสระบบจัดจำหน่ายให้ชัดเจน ขณะที่ผู้ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายต้องครบเครื่องทั้งการกระจายสินค้าและช่วยทำตลาดไปในตัวด้วย

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า นโยบายของเครือสหพัฒน์วางแผนสร้างขาธุรกิจรับจัดจำหน่ายสินค้าให้กับกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคเพิ่มในระยะ 3 ปี ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จาก 10% เพิ่มเป็น 15-20% จากรายได้ปีนี้ราว 2-3 หมื่นล้านบาท

สำหรับเครือสหพัฒน์มีความเชี่ยวชาญกระจายสินค้าทั้งร้านค้าปลีกสมัยใหม่และร้านค้าปลีกดั้งเดิม โดยใช้ศักยภาพหน่วยรถที่มีอยู่กว่า 100 คัน ซึ่งรับจัดจำหน่ายให้แบรนด์อื่นๆ น้อยกว่า 20% ที่เหลืออีก 80% เป็นสินค้าของบริษัท

พรหมสร อมรสิทธิพิพัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซี.พี. คอนซูเมอร์ โพรดักส์ ผู้จัดจำหน่ายสินค้าในเครือเจริญโภคภัณฑ์ เปิดเผยว่า ธุรกิจจัดจำหน่ายมีการแข่งขันสูงขึ้น จากการที่มีผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างขาธุรกิจรับจัดจำหน่ายเพื่อสร้างรายได้ พบว่าบริษัทที่มีระบบการจัดจำหน่ายที่ดี แตกธุรกิจจัดจำหน่ายขึ้นมา อาทิ เสริมสุข และสิงห์

สำหรับระบบการจัดจำหน่าย ซี.พี.ฯ มีหน่วยรถของบริษัท 40 คัน และหน่วยรถที่รับกระจายสินค้าในภูมิภาคต่างๆ กว่า 100 คัน สามารถกระจายสินค้าช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ 50% ร้านค้าปลีกดั้งเดิม 50% สิ้นปีโต 15% หรือมีรายได้ 3,450 ล้านบาท

ในยุคที่การตลาดแข่งขันอย่างดุเดือด และพิษจากภาวะเศรษฐกิจไม่ดีในปีนี้ ทำให้สินค้าต่างๆ จำเป็นต้องโฟกัสให้มากขึ้น โดยการใช้ผู้จัดจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน อาจจะตอบโจทย์ด้านยอดขายได้ดีมากกว่า