ไทยพาณิชย์ยิ้มแฉ่งโต16%

สาขาแบงก์เป็นผู้นำขายประกันชีวิตงัด3กลยุทธ์หลักดันยอดครึ่งปีหลัง

ไทยพาณิชย์ประกันชีวิตในครึ่งปีแรกเบี้ยโต 16% เบี้ยรวมได้ 2.1 หมื่นล้านบาท

นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัททำเบี้ยรับรวมได้ 21,814 ล้านบาท เติบโต 16% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 18,873 ล้านบาท ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่ใกล้เคียงกับการเติบโตของตลาดที่ทำได้ 17% และคงรักษาส่วนแบ่งตลาดที่ 10.2%

ทั้งนี้ ช่องทางจัดจำหน่ายผ่านแบงก์ไทยพาณิชย์ หรือแบงก์แอสชัวรันส์ ยังคงเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทอย่างเข้มแข็งทำเบี้ยรับรวมได้ 18,787 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 17% ด้านช่องทางตัวแทนได้เริ่มส่งสัญญาณบวกให้เห็นภายหลังจากปรับแผนกลยุทธ์ด้านการพัฒนาโมเดลตัวแทนรูปแบบใหม่ โดยในครึ่งปีแรกสามารถทำเบี้ยรับรวมได้ 1,674 ล้านบาท เติบโต 12% สูงกว่าการเติบโตของตลาดที่ 9% และช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะ ทำเบี้ยรับรวมได้ 1,354 ล้านบาท

“ขณะนี้เราสามารถขายเบี้ยได้เฉลี่ยไตรมาสละไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งแม้ตัวเลขอัตราการเติบโตในช่วงครึ่งปีแรกจะไม่สูงมากนัก แต่ก็เป็นไปตามที่คาดการณ์ตามธรรมชาติของธุรกิจประกันชีวิตที่ทิศทางของตลาดจะขายดีและคึกคักในช่วงครึ่งปีหลังมากกว่าช่วงครึ่งปีแรก ซึ่งเราเตรียมบุกตลาดครึ่งปีหลังด้วย 3 กลยุทธ์หลัก” นายวิพล กล่าว

สำหรับกลยุทธ์ที่ 1 คือ การยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง โดยจัดทำแผนการตลาดควบคู่นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ลูกค้า เช่น ประกันเลือกได้ มรดกตามใจ เพื่อเป็นทางเลือกในการจัดการมรดกและผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตอื่นๆ ที่กำลังทยอยออกมา ขณะที่กลยุทธ์ที่ 2 เป็นการบริหารการขายแบบหลากหลายช่องทางการจัดจำหน่าย ที่ถือเป็นจุดแข็งในการดำเนินธุรกิจของบริษัทในฐานะที่เราเป็นหนึ่งในผู้นำตลาด โดยเฉพาะช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์

นายวิพล กล่าวว่า สำหรับกลยุทธ์ที่ 3 เน้นประสิทธิภาพระบบปฏิบัติการ เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจในอนาคต โดยอยู่ระหว่างปรับกระบวนการทำงานของระบบภายในออฟฟิศ ทั้งด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและระบบปฏิบัติการประกันชีวิต เพื่อมุ่งสู่กลยุทธ์ด้านการบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ให้ความเชื่อมั่นแก่ทั้ง 1 ล้านกรมธรรม์