แคทส์ ดอท คอม สยายปีกอาเซียนสร้างตลาดใหม่หนีไทยแข่งดุ

ย่างเข้าสู่ปีที่ 5 แล้ว สำหรับบริษัท แคทส์ ดอท คอม ที่เข้ามาดำเนินธุรกิจขายตรงผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเบต้ากลูแคนจากยีสต์ดำ มะโฮ แต่จากสถานการณ์ตลาดขายตรงไทยที่แข่งขันรุนแรง ยุทธศาสตร์ขายตรงสัญชาติญี่ปุ่นจึงเปลี่ยนไป โดยมุ่งมั่นการเปิดตลาดสู่อาเซียนยิ่งขึ้น เพื่อรองรับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปี 2558

เกียรติพงศ์ ตั้งงามจิตต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แคทส์ ดอท คอม ผู้นำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเบต้ากลูแคนจากยีสต์ดำ มะโฮ กล่าวว่า หลังจากการเข้ามาดำเนินธุรกิจในไทย 5 ปี พบว่าตลาดแข่งขันรุนแรงมาก เรามีสมาชิกเป็นผู้บริโภค 80% และผู้แทนจำหน่าย 20% แต่มีการซื้อสินค้าต่อเนื่องเพียง 10% เท่านั้น

ทั้งนี้ ยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจของบริษัทได้ปรับใหม่ โดยหันมามองตลาดอาเซียนหรือการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ปี 2558 เพราะประชากรร่วม 600 ล้านคน ทำให้ไม่จำเป็นต้องโฟกัสการทำตลาดเฉพาะในไทยเท่านั้นที่มีประชากรเกือบ 70 ล้านคน

“คนอาเซียนให้การยอมรับสินค้าจากญี่ปุ่นเป็นอย่างดี ผมจึงมองว่าเป็นโอกาสในการขยายตลาดใหม่ๆ ขณะที่ตลาดขายตรงไทยมีข้อจำกัดหลายอย่าง โดยเฉพาะกฎหมายขายตรงที่ไม่มีความชัดเจน การแยกระหว่างแชร์ลูกโซ่กับผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงยังแยกกันลำบาก รวมทั้งมีหน่วยงานที่ดูแลไม่เพียงพอ” เกียรติพงศ์ กล่าว

สำหรับการเริ่มต้นก้าวแรกเข้าสู่ตลาดอาเซียน บริษัทได้เข้าไปตั้งสำนักงานใหญ่ใน 3 ประเทศ ได้แก่ กัมพูชา ลาว และมาเลเซีย และในช่วงครึ่งปีหลังนี้กำลังจะพิจารณาเปิดตลาดในแต่ละประเทศ ซึ่งขึ้นอยู่กับสมาชิก แต่ยุทธศาสตร์การรุกตลาดจะเริ่มในประเทศเพื่อนบ้านใกล้ๆ กับประเทศไทยก่อน เพราะเอื้อต่อระบบการขนส่ง

นอกจากนี้ ที่ผ่านมาการขยายตลาดและการสร้างแบรนด์ ได้เริ่มทำผ่านทางสมาชิกผู้แทนจำหน่ายนำสินค้าไปจำหน่ายชายแดนประเทศเพื่อนบ้าน โดยวางเป้าหมายแผนการขยายตลาดอาเซียน 3 ปี จะเปิดตลาดให้ครบ 10 ประเทศ สำหรับปีนี้เพิ่งเข้าสู่ปีที่ 2 เท่านั้น

ขณะที่กลุ่มสินค้าสำหรับแคทส์ ดอท คอม จะใช้ผลิตภัณฑ์เบต้ากลูแคนจากยีสต์ดำ มะโฮ เป็นหัวหอกหลักในการขยายตลาดอาเซียน เป็นการสร้างธุรกิจขายตรงสัญชาติญี่ปุ่นให้เป็นที่รู้จักยิ่งขึ้น ผ่านการนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพ โดยใช้รูปแบบการทำตลาดเหมือนไทย คือ เจาะสมาชิกผู้บริโภคก่อนและขยายสู่ผู้แทนจำหน่าย

“ที่ผ่านมามีสินค้าเบต้ากลูแคนจากยีสต์ดำ มะโฮ ถูกออกมาวางจำหน่ายเยอะ โดยใช้กลยุทธ์ราคา ทำให้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัท แต่เชื่อว่าเวลาเท่านั้นที่จะเป็นเครื่องพิสูจน์ว่า ของถูกและดีไม่มีในโลก” เกียรติพงศ์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่าการทำตลาดในไทยช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ยอดขายไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายมากนัก การเติบโตเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันถือว่าน้อยกว่า เพราะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้บริษัทต้องโหมการตลาดอย่างหนักในช่วงครึ่งปีหลังนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายจากสมาชิก แต่คงปฏิเสธไม่ได้ว่า ไทยถือว่าเป็นศูนย์กลางการทำตลาดเพื่อขยายสู่อาเซียน ซึ่งยอดขายในปีนี้บริษัทตั้งเป้า 200 ล้านบาท ซึ่งผลิตภัณฑ์หลักยังมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสัดส่วน 95% และอีก 5% จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว

ไม่เพียงแค่ “แคทส์ ดอท คอม” ที่ต้องการสยายปีกสู่อาเซียน แต่ยังมีบริษัทขายตรงอีกหลายรายที่ต้องการปักหมุดในภูมิภาคนี้ และด้วยดีกรีที่เป็นสินค้าจากญี่ปุ่น ซึ่งได้เปรียบตรงความเข้าใจคนเอเชียด้วยกัน อนาคตเบต้ากลูแคนจากยีสต์ดำ มะโฮ สำหรับตลาดอาเซียนคงไม่ไกลเกินเอื้อม