เครื่องดื่มอัดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ปั้นแบรนด์ตะลุยอินเตอร์

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เปรียบเสมือนสื่ออีกหนึ่งตัวที่ช่วยสร้างการรับรู้ การเป็นผู้สนับสนุนช่วยภาพลักษณ์ และสามารถทำโปรโมชันเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขาย โดยเฉพาะการสนับสนุนทีมสโมสรฟุตบอลดัง พรีเมียร์ลีก ลาลีกาลีก เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการสร้างการรับรู้และสร้างแบรนด์โกอินเตอร์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้นผ่านฐานแฟนบอลที่มีอยู่ทุกมุมทั่วโลก

ขณะเดียวกันแบรนด์ระดับโลก อย่าง เป๊ปซี่ โค้ก 3K แบตเตอรี่ ฮอนด้า ใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหรือการเป็นผู้สนับสนุนสโมสรดัง ทำโกลบอลแคมเปญร่วมกับพันธมิตร เพื่อขยายสู่ประเทศต่างๆ ซึ่งกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เปรียบเสมือนสื่ออีกหนึ่งตัวที่ช่วยสร้างการรับรู้ การเป็นผู้สนับสนุนช่วยภาพลักษณ์ และสามารถทำโปรโมชั่น เพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายได้ด้วย

ฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์สิงห์ เปิดเผยว่า หลังจากดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งนำทีมแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด และเชลซี ซึ่งสิงห์เป็นโกลบอลพาร์ตเนอร์ เข้ามาแข่งนัดพิเศษในไทย ในระหว่าง 11-13 ก.ค.และ 12-18 กค.นี้ ช่วยสร้างแบรนด์เบียร์สิงห์เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก

“ในแง่ของแบรนด์เบียร์สิงห์ การจัดการแข่งขันในครั้งนี้ถือว่าได้เต็มๆ พรีเมียร์ลีกถือว่าเป็นลีกที่มีฐานผู้ชมทั่วโลกมากที่สุด การทำสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเป็นเครื่องมือการตลาดที่ดี ช่วยผลักดันให้เบียร์สิงห์กรุยตลาดเบียร์ในยุโรปได้ง่ายและรวดเร็ว” ฉัตรชัย กล่าว

และผู้บริโภคมีการยอมรับสินค้าได้รวดเร็ว ภายใต้เป้าหมายดันยอดขายเบียร์สิงห์ขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของตลาดเบียร์เอเชีย และในด้านของแบรนด์ติดอันดับ 1 ใน 20 ของโลก

สรกฤต ลัทธิธรรม ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ช้าง เปิดเผยว่า บริษัทได้ใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเพื่อสร้างแบรนด์เบียร์ช้างให้แข็งแกร่งในอาเซียน โดยปีนี้ทุ่มงบ 1,000 ล้านบาท เข้าเป็นผู้สนับสนุนทีมบาร์เซโลนา และเรอัล มาดริด เนื่องจากลาลีก้าลีกมีฐานแฟนบอลเป็นคนรุ่นใหม่อายุ 20ปีขึ้นไป รวมทั้งเป็นผู้สนับสนุนทีมฟุตบอลเอฟเวอร์ตันในพรีเมียร์ลีก ซึ่งมีฐานแฟนบอล 10 ล้านคนในยุโรป ส่วนบาร์เซโลน่า มีแฟนบอลกว่า 300 ล้านคน และเรอัล มาดริด 300 ล้านคน สำหรับการจับมือเบียร์ช้างกับบาร์เซโลน่า เป็นการผนึกพันธมิตรทำตลาดระดับภูมิภาค เช่น มาเลเซีย และสิงคโปร์ เพราะเป็นประเทศที่มีฐานแฟนบอลบาร์เซโลน่าเป็นจำนวนโดโดยวางเป้าหมายเพื่อเชื่อมโยงแบรนด์เบียร์ น้ำดื่ม โซดาช้าง ให้ผู้บริโภคเข้ามามีส่วนร่วมและสร้างภาพลักษณ์สู่สากล เพื่อขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งขณะนี้ได้ขยายช่องทางจำหน่ายสู่ห้างสรรพสินค้ามากขึ้น จากเดิมเจาะร้านอาหารไทย

นอกจากนี้ ในวงการเครื่องดื่มน้ำอัดลมมูลค่า 4 หมื่นล้านบาท ทั้งเอสและเป๊ปซี่ต่างเดินหน้าใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ก้าวสู่การเป็นผู้สนับสนุนสโมสรในพรีเมียร์ลีก เพราะเป็นลีกที่เก่าแก่ที่สุดและเป็นที่นิยมสูงสุดของแฟนบอลทั่วโลก และเป็นแคมเปญนำร่องก่อนที่ในปีหน้า ทุกค่ายจะเปิดศึกสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งรองรับกับฟุตบอลโลกปี 2557 ที่บราซิล

จากรูท โคเตชา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่โคล่า (ไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมเป๊ปซี่ เปิดเผยว่า เป๊ปซี่เซ็นสัญญากับสโมสรฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ในภูมิภาคอาเซียน เพื่อทำตลาดในไทย มาเลเซีย สิงคโปร์ พม่า กัมพูชา ลาว และบรูไน พร้อมทุ่มงบ 400 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “เป๊ปซี่ ลีฟ ฟอร์ นาว วิท แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด” และจัดทำภาพยนตร์โฆษณาที่จะเผยแพร่ไปทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และโปรโมชันเต็มรูปแบบเพื่อตอกย้ำการเป็นเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่คนไทยชื่นชอบและกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น เพราะหลังจากหมดกับสัญญากับเสริมสุข ส่งผลให้เป๊ปซี่สูญเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับคู่แข่ง

ฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมเอส กล่าวว่า การดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง โดยเข้าสนับสนุนทีมสโมสรแมนเชสเตอร์ ซิตี ในไทย เป็นยุทธศาสตร์สร้างแบรนด์ให้มีภาพลักษณ์อินเตอร์ได้อย่างรวดเร็ว หลังจากเอสทำตลาดมาร่วม 8 เดือน มีภาพลักษณ์เป็นแบรนด์ท้องถิ่น โดยแมนเชสเตอร์ ซิตี มีฐานแฟนบอลทั่วโลกรวมทั้งไทยร่วม 10 ล้านคน และเป็นสโมสรที่ได้รับความนิยมสูงสุด 1 ใน 4 อันดับแรกของโลก โดยเฉพาะขณะนี้มีแฟนบอลซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ รวมถึงแมนเชสเตอร์ ซิตี้ก็มีแผนจะขยายฐานแฟนบอลในเอเชียเช่นกัน สอดรับกับแผนเปิดตลาดต่างประเทศ นำร่องที่ตลาดเอเชีย ออสเตรเลีย ยุโรป อเมริกาในอนาคต

นอกจากนี้ในตลาดน้ำอัดลมอย่างบิ๊ก โคล่า ในช่วงที่เข้ามาทำตลาดในไทยและขยายเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก็สลัดภาพลักษณ์จากการเป็นแบรนด์ท้องถิ่น เพื่อสร้างแบรนด์ให้มีภาพลักษณ์อินเตอร์ โดยดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เป็นผู้สนับสนุนทีมชาติอังกฤษ ขณะที่หลอดไฟเลเซอร์ โดยก้าวเป็นผู้สนับสนุนตั๋วทีมสโมสรบาร์เซโลนาร่วมกับเบียร์ช้าง

แม้ว่าการทำสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งผ่านการเป็นผู้สนับสนุนสโมสรฟุตบอล จะช่วยสร้างแบรนด์สินค้าไทยโกอินเตอร์ในเวลารวดเร็ว แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะการทำตลาดต้องมีส่วนผสมที่เหมาะสมซึ่งต้องวัดฝีมือกันต่อไป

ต้องจับตากันต่อไปว่าแบรนด์ไทยจะผงาดบนเวทีโลก และสร้างยอดขายได้มากน้อยแค่ไหนต้องวัดฝีมืออีกไกล