เสริมสุขยกทัพบุกตลาดโลก

หนุนแมนฯซิตีสร้างภาพ‘เอส’อินเตอร์ผนึกพันธมิตรไทยเบฟเสริมแกร่งเสริมสุขสยายปีกโกอินเตอร์ขนสินค้ายกพอร์ตลุยเอเชีย

เสริมสุข เร่งเครื่องขนทัพสินค้าทุกกลุ่มลุยนอก ชิมลางเอเชียปีนี้ พร้อมผนึกแมนฯ ซิตี สร้างภาพอินเตอร์ มั่นใจปีแรกกวาดรายได้ 8,000ล้านบาท แชร์20%

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมเอส เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์ของเสริมสุขภายใต้ร่มเงาไทยเบฟเวอเรจจากนี้ไป จะเร่งนำสินค้าในพอร์ตโฟลิโอทั้งหมด ได้แก่ เครื่องดื่มน้ำอัดลมเอส น้ำดื่มคริสตัล เครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ รุกเปิดตลาดต่างประเทศ

ทั้งนี้ จะเริ่มนำร่องตลาดเอเชีย อาทิ สิงคโปร์ ลาว เวียดนาม พม่า และกัมพูชา หลังจากไตรมาส 3 ปีนี้ โดยกำลังศึกษาพันธมิตรธุรกิจในท้องถิ่น รวมทั้งเอฟแอนด์เอ็น ซึ่งเป็นเครือข่ายของไทยเบฟถึงโอกาสการทำตลาดแต่ละประเทศ พร้อมวางแผนทั้งระยะสั้นและระยะยาว

“สินค้าในแต่ละกลุ่มมีความเหมือนและแตกต่างกัน ทำให้บริษัทต้องวางกลยุทธ์การตลาด ซึ่งการขยายตลาดต่างประเทศถือว่าเร็วกว่าแผนเดิมที่วางไว้” นายฐิติวุฒิ์ กล่าว

นอกจากนี้ ยังวางแผนขยายตลาดทั่วโลก ได้แก่ อเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย แอฟริกา โดยได้เร่งสร้างภาพลักษณ์น้ำอัดลมเอสให้เป็นแบรนด์ระดับอินเตอร์ ภายใต้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง จากการเข้าเป็นผู้สนับสนุนทีมฟุตบอลพรีเมียร์ลีก แมนเชสเตอร์ ซิตี ในประเทศไทย เซ็นสัญญาระยะ 2 ปี หรือปี 2556-2557

“การเป็นผู้สนับสนุนทีมฟุตบอลในพรีเมียร์ลีก แมนเชสเตอร์ ซิตี จะช่วยให้ภาพลักษณ์แบรนด์น้ำอัดลมเอสมีความเป็นอินเตอร์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น จากการมีฐานแฟนบอลทั่วโลกและไทยหลายสิบล้านคน สอดคล้องกับแผนขยายตลาดต่างประเทศในปีนี้ และทำให้แบรนด์เข้าถึงคนรุ่นใหม่ในไทยได้มากขึ้น” นายฐิติวุฒิ์ กล่าว

ขณะที่การเป็นผู้สนับสนุนทีมแมนเชสเตอร์ ซิตี ยังทำให้บริษัทสามารถต่อยอดกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เพื่อรองรับการแข่งขันฟุตบอลโลกที่บราซิลในปีหน้าด้วย โดยโดยนำ 4 นักเตะ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ อาทิ แจ็ค รอดเวลล์ ทีมชาติอังกฤษ, ซามีร์ นาสรี ทีมชาติฝรั่งเศส และคาร์ลอส เตเบซ ทีมชาติอาร์เจนติน่า เป็นต้น “เสริมสุขและแมนเชสเตอร์ซิตี้มีอะไรที่คล้ายกัน ทั้งเป้าหมายการเติบโตของแมนซิตี้ ที่ต้องการเป็นสโมสรฟุตบอลที่ได้รับความนิยมสูงสุด 1 ใน 4 ของโลกใน 4ปีข้างหน้านี้ ขณะที่เสริมสุขต้องการให้เครื่องดื่มเอส เป็นน้ำอัดลมของคนไทยและเป็นแบรนด์ระดับโลก” นายฐิติวุฒิ์ กล่าวครึ่งปีหลังนี้จะทุ่มงบการตลาด 100 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “แมนเอสเตอร์ ซิตี” นำร่องด้วยภาพยนตร์โฆษณา ดึง 4 นักแตะอย่างซามีร์ นาสรี แจ็ก ร็อดเวล กาเอล คลิชี และคาร์ลอส เตเบซ มาถ่ายทำภาพยนตร์โฆษณาชุดสเตเดียมให้กับเครื่องดื่มเอส

นายฐิติวุฒิ์ กล่าวว่า บริษัทได้เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคถ่ายรูป ร่วมสนุกบนเฟซบุค เพื่อชิงรางวัลจากซูเปอร์สปอร์ รางวัลละ 5,000 บาท 1 รางวัลทุกวัน และเปิดตัวคอลเลคชั่นลิมิเต็ดเอดิชั่น แมนเอสเตอร์ ซิตี้ ทั้งบรรจุภัณฑ์กระป๋อง ขวดเพ็ท เสื้อยืด กระเป๋าเป้ แก้วน้ำ ที่มีตราสโมสรแมนเชสเตอร์ซิตี้ และใช้สื่อโฆษณาใหม่ 360 องศา อาทิ ลูกฟุตบอลยักษ์ โฆษณาใต้ทางด่วน

ทั้งนี้ การทำตลาดของเสริมสุขปีแรก ตั้งเป้าน้ำอัดลมเอสมีส่วนแบ่ง 20% หรือมีรายได้ 8,000 ล้านบาท โดยยอดขาย 8 เดือน (พ.ย. 2555-มิ.ย. 2556) ราว 5,000 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่ง 15% จากตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 4 หมื่นล้านบาท คาดว่าปีนี้เติบโต 10% จากปีที่ผ่านมาโต 34%