วัดขุมพลัง ดานอน VS ดัชมิลล์ ศึกนมชนนมท้าทุกตลาด

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ภายหลังจากดานอน ยักษ์ใหญ่ในตลาดโยเกิร์ตถ้วยและนมเปรี้ยวที่มีดีกรีเป็นผู้นำในตลาดโลก ได้เข้ามาเปิดตลาดในไทยเมื่อปี 2550 โดยการสร้างความแตกต่างจุลินทรีย์ “แอคทิเรกูลาริส” ทำให้แจ้งเกิดเต็มตัว กระทั่งปีที่ผ่านมารุกขยายสินค้าเปิดตัวนมเปรี้ยวจุลินทรีย์ และเพียง 5 ปีดานอนเตรียมเปิดศึกท้าชนกับเจ้าถิ่น ดัชมิลล์ เต็มรูปแบบ

ปฐพงศ์ เอี่ยมสุโร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ฟู้ดส์ เปิดเผยว่า ดานอนรุกขยายพอร์ตโฟลิโออย่างต่อเนื่อง สำหรับปีนี้เปิดตัวนมเปรี้ยวผลไม้พาสเจอไรซ์แบรนด์แดนอัพ ภายใต้แนวคิด “ให้วัยรุ่นเริ่มต้นวันใหม่ด้วยความสดชื่น” เพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่นและสร้างความแตกต่างโดยมีวุ้นมะพร้าว นำร่อง 2 รสชาติ ขนาด 240 มล. ราคา 22 บาท

การรุกตลาดนมเปรี้ยวผลไม้พร้อมดื่มพาสเจอไรซ์ เพราะเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูงปีละ 15% จากมูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท โดยตลาดโยเกิร์ตรวมมูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น โยเกิร์ตถ้วย 4,000 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมาแอคทีเวียเปิดเกมสื่อสาร “ลดความรู้สึกอึดอัดท้อง” จนมีส่วนแบ่งราว 18%

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้การบริหารธุรกิจดานอนกับทางฟากเอฟแอนด์เอ็นยังแยกกันอย่างชัดเจน และยังไม่วี่แววว่าจะผนึกกำลัง โดยดานอนที่มีความโดดเด่นสินค้าโยเกิร์ตถ้วย นมเปรี้ยว และภายใต้ร่มเงาของเอฟแอนด์เอ็น มีความแข็งแกร่งกลุ่มนมสเตอริไลซ์ตราหมี นมตราหมีโกลด์ นมตราหมียูเอชที ไมโล และนมพาสเจอไรซ์เอฟแอนด์เอ็น

หากทั้งสองบริษัทผนึกกำลังกัน พอร์ตโฟลิโอกลุ่มผลิตภัณฑ์นมแทบจะมีครบทุกอย่างเทียบชั้นกับดัชมิลล์ได้ นอกจากนี้บีเจซียังเร่งเครื่องสร้างทีมสาวขายตรงจำหน่ายแอคทีเวีย โดยตั้งเป้าปีนี้มีสาวจำหน่ายแอคทีเวียไม่ต่ำกว่า 400-500 คนทั่วประเทศ เมื่อผนึกกับความแข็งแกร่งการกระจายสินค้าของเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ด้วยแล้ว ยิ่งทำให้กลุ่มนมของดานอนแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ปฐพงศ์ กล่าวว่า ปีนี้การแข่งขันสร้างทีมสาวขายตรงนมเปรี้ยวจุลินทรีย์ และรวมถึงนมเปรี้ยวน้ำผลไม้พร้อมดื่มมีความรุนแรง มีการรับประกันรายได้ให้กับพนักงานขายตรง เพราะช่องทางขายตรงถือว่าเป็นช่องทางหลักของตลาดนมเปรี้ยวจุลินทรีย์ที่มีมูลค่าตลาด 7,000 ล้านบาท

ขณะที่ความเคลื่อนไหวของเจ้าตลาดเมืองไทยอย่างดัชมิลล์ ในปีนี้ได้ทุ่มงบมากกว่า 1,000 ล้านบาท เพื่อป้องกันบัลลังก์แชมป์ นอกจากนี้ยังวางยุทธศาสตร์ครอบคลุม 360 องศา นับตั้งแต่การมุ่งเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่ม หรือฟังก์ชันนัลที่เป็นมากกว่านม ควบคู่กับการนำเสนอนวัตกรรมใหม่ ในปีนี้ชูในเรื่อง 4 in 1 ไมโครแอ็กทีฟ เพื่อตอกย้ำนวัตกรรมระดับโลกเช่นกัน

สินีเนตร โชติเชย ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัท ดัชมิลล์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมเปรี้ยวพร้อมดื่มดัชมิลล์ เปิดเผยว่า สินค้าในพอร์ตโฟลิโอของดัชมิลล์เรียกได้ว่ามีครบทุกกลุ่ม และมีทั้งในแนวลึกและแนวกว้าง โดยมีสินค้าเรือธง 2 ตัว เป็นนมเปรี้ยวผลไม้ ส่วนแบ่งมากกว่า 90% และโยเกิร์ตถ้วย มีส่วนแบ่ง 69%

ทั้งนี้ การที่แอคทีเวียรุกตลาดอย่างหนักกับการสื่อสารผ่านโฆษณา โยเกิร์ตดัชชี่ ไบโอ ก็ชูแคมเปญ ขับถ่ายดีขึ้นจริง ใน 7 วันแรกไม่เห็นผลยินดีคืนเงิน เพื่อการันตีถึงผลิตภัณฑ์ เพราะเป็นสินค้าที่แข่งขันช่วยเรื่องการขับถ่าย อีกทั้งมุ่งขยายตลาดพรีเมียม โดยนำผลไม้เข้ามาสร้างเซ็กเมนต์พรีเมียม

ขณะที่นมเปรี้ยวผลไม้ปีนี้ ชูเรื่อง 4 in 1 ไมโครแอ็กทีฟ เพื่อตอกย้ำการเป็นผู้นำตลาด ควบคู่กับการจัดกิจกรรมชิงโชคต่างๆ เพื่อกระตุ้นการดื่ม ขณะที่ดีไลท์ มีแผนรุกตลาดมากขึ้นปีนี้ ใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้น 60% จากปีที่แล้ว อีกทั้งยังขยายช่องทางจำหน่ายขายตรงที่มีอยู่ 2,000 คน ตั้งเป้าเพิ่มอีก 20%

“ดัชมิลล์มีการเพิ่มสิทธิประโยชน์ให้แก่สาวจำหน่ายดีไลท์เพื่อจูงใจให้มีผู้สนใจมากขึ้น เพื่อสร้างความแข็งแกร่งในช่องทางขายตรงให้กับดีไลท์เป็นอันดับ 2 มีส่วนแบ่ง 14% ในช่องทางร้านค้าปลีก รวมทั้งกลุ่มนมเปรี้ยวผลไม้ด้วย” สินีเนตร กล่าว

นอกจากนี้ ดัชมิลล์ยังเป็นผู้บุกเบิกสร้างตลาดนมถั่วเหลืองฟังก์ชันนัลดีน่า วางตำแหน่งเป็นนมถั่วเหลืองที่ต้องเพิ่มมูลค่า แตกต่างจากคู่แข่งที่เน้นการดื่มแล้วอิ่มท้อง กระทั่งปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 21-23% ไล่เลี่ยกับไวตามิ้ลค์ ส่วนนมวัวพร้อมดื่ม บริษัทมุ่งเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่ม หรือเพิ่มฟังก์ชันนัลที่มากกว่านม

สินีเนตร กล่าวว่า บริษัทขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นจากวัยเด็ก วัยรุ่น ผู้ใหญ่ มาสู่กลุ่มเด็กเล็กอายุ 16 ขวบ เปิดตัว ดีมอลต์ ทริปเปิล ทรีพลัส เพื่อขยายฐานลูกค้าเดิมจะมีสินค้าเจาะ 6-12 ปี โดยตั้งเป้ากลุ่มสินค้า 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์ จะขึ้นติดอันดับ 1 ใน 2 ของตลาด

สำหรับมอลต์สกัดเข้มข้นดัชมิลล์เป็นอันดับ 2 แทนที่ไมโล มีส่วนแบ่งกว่า 20% และนมถั่วเหลืองตั้งเป้าขึ้นเป็นอันดับ 2 แทนที่ไวตามิ้ลค์ ส่วนดีไลท์นมเปรี้ยวจุลินทรีย์ เป็นอันดับ 2 และนมสดพาสเจอไรซ์มูลค่า 6,500 ล้านบาท มีส่วนแบ่ง 21% ใกล้เคียงโฟร์โมสต์ เมจิ มีแชร์กว่า 52%

แม้ว่าขณะนี้ดานอนยังไม่ได้ออกตัวเต็มแรง เพราะยังไม่ได้ผนึกความแข็งแกร่งกับเอฟแอนด์เอ็น แต่ศึกนมชนนมเพียง 3 กลุ่มของแอคทีเวีย ก็พร้อมต่อกรกับดัชมิลล์ได้ และเชื่อว่าสมรภูมิรบคงไม่ได้ร้อนระอุแค่ในประเทศเท่านั้น แต่ย่อมขยายวงถึงตลาดอาเซียนแน่นอน