ดอกบัวคู่ ทุ่ม 100 ล้านบาทรักษาผู้นำตลาดยาสีฟันสมุนไพร

ดอกบัวคู่ ทุ่ม 100 ล้านบาท รักษาผู้นำตลาดยาสีฟันสมุนไพร พร้อมเดินหน้ารุกตลาดต่างประเทศ คาดตั้งโรงงานในประเทศจีน เตรียมเจรจาไปอเมริกา ยุโรป

นายบัณฑิต ลีเลิศพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดอกบัวคู่  ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาสีฟัน ภายใต้แบรนด์ ดอกบัวคู่ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้ใช้งบส่งเสริมตลาดเป็นเงิน 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาราว 20% หรือ 80 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นยอดขาย รักษาฐานลูกค้าเดิม พร้อมกับๆ การรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดยาสีฟันสมุนไพรที่ปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งในตลาดดังกล่าวราว 50% จากมูลค่าตลาดราว 1,700 ล้านบาท ซึ่งเป็นการใช้งบทำตลาดที่มากที่สุดของบริษัทในรอบ 33 ปี อันเนื่องมาจากการแข่งขันในตลาดยาสีฟันสมุนไพรรุนแรงมากจากผู้ประกอบการรายต่างๆ เข้ามาเล่นในตลาดนี้มากขึ้น

“เมื่อ 4  - 5 ปี ก่อนดอกบัวคู่มีส่วนแบ่งในตลาดยาสีฟันสมุนไพรถึง 70% เพราะไม่มีคู่แข่งในตลาด ต่อเมื่อกระแสสุขภาพมาแรงมากขึ้น ก็เริ่มมีผู้ผลิตและจำหน่ายยาสีฟันแบรนด์ต่างๆ เปิดตัวสินค้าใหม่สูตรสมุนไพรเข้ามาในตลาด ทำให้ตลาดดังกล่าวมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น และเติบโตขึ้น

แต่ในปีที่ผ่านมาตลาดยาสีฟันสมุนไพรกลับมีอัตราการเติบโตไม่ถึง 1% สอดคล้องกับตลาดรวมยาสีฟันในประเทศไทยที่มีมูลค่า 5,800 – 6,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตราว 5% เนื่องจากการเข้าถึงยาสีฟันของคนไทยเต็ม 100% แล้ว จึงขยายตลาดได้ยาก แม้จะมีผู้ประกอบการบางรายจะกระตุ้นคนให้คนไทยแปรงฟันวันละ 3 ครั้งก็ตาม แต่ก็ไม่ค่อยประสบความสำเร็จเท่าที่ควร” นายบัณฑิต กล่าวเพิ่มเติม

ปีนี้บริษัทยังมีแผนเจรจากับตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาเพื่อที่จะส่งยาสีฟันเข้าไปจำหน่าย คาดว่าภายในสิ้นปีนี้ หรือต้นปี 2554 บริษัทจะสามารถส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศดังกล่าวได้   และหากสามารถจำหน่ายสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกาได้แล้ว บริษัทก็จะต่อยอดเข้าไปจำหน่ายในประเทศต่างๆ ในทวีปยุโรปเช่นเดียวกัน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศจีน และกำลังหาทางเพิ่มตัวแทนจำหน่ายในประเทศดังกล่าวอยู่ หากสินค้าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี และมีการสั่งเป็นจำนวนมาก เกิดกำลังการผลิตในโรงงานของบริษัท ที่มีกำลังการผลิต 300 – 400 ตันต่อวัน บริษัทก็มีแผนลงทุนสร้างโรงงานผลิตยาสีฟันในประเทศจีน หรืออาจจะเป็นการร่วมทุน ซึ่งก็อยู่ในระหว่างการเจรจา

ปัจจุบัน สัดส่วนรายได้จากการส่งออกยาสีฟันของบริษัทอยู่ที่ 15% คาดว่าภายในปีหน้า หรือปี 2555 บริษัทจะสามารถเพิ่มสัดส่วนรายได้จากจากจำหน่ายในต่างประเทศขึ้นเป็น 30 – 40% ซึ่งประเทศที่บริษัทส่งสินค้าไปจำหน่ายแล้วคือ ประเทศในกลุ่มประเทศอาเซียน และคาดว่ารายได้จากตลาดต่างประเทศจะเติบโตปีละ 20 – 30 %

สำหรับเป้าหมายในการดำเนินงานในปีนี้ บริษัทคาดว่ารายได้ของบริษัทจะสามารถเติบโตได้ราว 5 – 10% และตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของบริษัทในตลาดรวมยาสีฟันทั้งหมดให้เป็น 15% จาก 12% ในปัจจุบัน โดยผู้นำตลาดดังกล่าวคือ คอลเกต ที่มีส่วนแบ่งตลาด 35% ดาร์ลี่ 18% 

ตลาดรวมยาสีฟันในประเทศไทย ในปัจจุบันแบ่งเป็นตลาดยาสีฟันสมุนไพร 27.5% ตลาดยาสีฟันยอมสดชื่น 26% ตลาดยาสีฟันเพื่อครอบครัว 19% ยาสีฟันที่มีคุณประโยชน์ต่างๆ 7.5% ยาสีฟันเพื่อลดการเสียวฟัน 7.5% ยาสีฟันเพื่อความขาว 5% ยาสีฟันสำหรับเด็ก 4% และอื่น 3.5%