ธุรกิจเครือข่ายปรับทัพอัดกิจกรรมตลาดกระทุ้งยอด

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แม้ว่าภาพรวมของธุรกิจขายตรงไทยจะเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 710% แต่จากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจสหรัฐและจีน รวมไปถึงในประเทศ ส่งผลกระทบกับธุรกิจขายตรงเช่นเดียวกัน

กิจธวัช ฤทธีราวี ในฐานะนายกสมาคมการขายตรงไทย (TDSA) กล่าวว่า ปีนี้ถือเป็นครั้งแรกในรอบ 10 ปี ที่ธุรกิจขายตรงไทยเติบโตต่ำสุด คาดว่าทั้งปีจะมีอัตราการเติบโตเพียง 5% จากหลายปีที่ผ่านมาจะเติบโตปีละเฉลี่ย 710% ซึ่งมูลค่าตลาดปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 7 หมื่นล้านบาท เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคนั้นมีอยู่จำกัด แต่มีช่องทางการจำหน่ายสินค้าที่หลากหลายมาแย่งชิง ทำให้ผู้ประกอบการทุกรายต้องเร่งปรับตัว

“ขณะนี้ผู้ประกอบการต่างอัดกิจกรรมการตลาดต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในครึ่งปีหลังเพื่อให้ยอดขายเป็นไปตามเป้า เพราะกำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มชะลอตัว จึงต้องนำกลยุทธ์ ลด แลก แจก แถม และออกสินค้าใหม่มาใช้เพิ่มขึ้น” กิจธวัช กล่าว

นพดล กลิ่นบำรุง ประธานกรรมการ บริษัท อารากอนเวิลด์ 54 กล่าวว่า การเติบโตของอุตสาหกรรมขายตรงในภาพรวมช่วงครึ่งปีแรกของปี 2556 เติบโตไม่ถึง 7% ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ซึ่งหากดูจากการเติบโตของแต่ละบริษัทรวมกันเติบโตเพียง 45% เท่านั้น เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจ ส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคเกิดการชะลอตัว

ขณะที่ภาพรวมในช่วงครึ่งหลังของปี เชื่อว่ากำลังซื้อน่าจะเริ่มกลับมา เนื่องจากเป็นฤดูกาลใช้จ่ายของประชาชน และเชื่อว่าทุกบริษัทน่าจะมีกลยุทธ์ในการกระตุ้นยอดขายออกมาในช่วงเวลาดังกล่าว

สำหรับกลยุทธ์ในการกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทได้เพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มทางการเกษตรแบรนด์ Super Glow 4 in 1 เข้ามาทำตลาดเพิ่ม คาดว่าภายในสิ้นปีนี้กลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรจะมีสัดส่วนยอดขายคิดเป็น 30% ของยอดขายรวม

นอกจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ดังกล่าวเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายแล้ว บริษัทยังได้วางแผนที่จะทำการตลาดผ่านทางสื่อต่างๆ ด้วย ไม่ว่าจะเป็นผ่านทางเคเบิลทีวี วิทยุชุมชน และสื่อสิ่งพิมพ์ เป็นต้น เพื่อช่วยส่งเสริมให้นักธุรกิจสามารถออกไปขยายตลาดได้ง่ายขึ้น ปัจจุบันบริษัทมีสมาชิก 8 หมื่นรหัส ซึ่งมีการซื้อสินค้าใช้ต่อเนื่อง 10% โดยตั้งเป้ายอดขายรวม 300 ล้านบาท

ฟิล เวลช์ ประธานกรรมการประจำภูมิภาคเอเชียเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โมนาวี สหรัฐอเมริกา กล่าวว่า บริษัทได้ปรับโครงสร้างผู้บริหารใหม่เพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต พร้อมทั้งได้แต่งตั้งประธานกรรมการประจำภูมิภาคอีก 10 คน เพื่อให้เข้ามาดูแลตลาดตามภูมิภาคต่างๆ ของโมนาวี โดยตนได้ดูแลตลาดโมนาวีประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ยกเว้นจีน ไต้หวัน และฮ่องกง ทั้งนี้การปรับโครงสร้างการบริหารงานภายในครั้งนี้จะทำให้บริษัทมีอัตราการเติบโตแบบมั่นคง

สำหรับนโยบายในการรุกตลาดในประเทศไทยนั้น บริษัทจะเน้นสร้างฐานผู้บริโภคและใช้ผลิตภัณฑ์อย่างยั่งยืน ในอนาคตบริษัทเตรียมจะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเพียง 6 รายการ โดยต้องการสร้างฐานตลาดผู้บริโภคอย่างแท้จริง