Biz Matching โอกาสทางธุรกิจของ SME

การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะเส้นทางความสำเร็จไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ บางคนล้มแล้วลุกมาหลายรอบ บางคนล้มไปแล้วอาจจะลุกไม่ได้อีกเลย บางคนก็หาที่ยึดเหนี่ยวจิตใจกราบไหว้และบูชาสิ่งศักดิ์สิทธิ์ต่างๆ เพื่อให้ธุรกิจอยู่รอด

แต่รู้ไหมครับว่า สิ่งสำคัญที่สุดในการที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ก็คือตัวเอง เพราะเท่าที่ผมได้เห็นผู้ประกอบการมาจำนวนมาก ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้นั้น ปัจจัยความสำเร็จอยู่ที่ตัวเจ้าของธุรกิจ เจ้าของต้องเป็นคนมุ่งมั่น คิดต่าง และเข้าสังคม

การเข้าสังคมในที่นี้ไม่ได้หมายถึงการไปงานสังสรรค์สนุกสนานอย่างเดียว แต่หมายถึงการหาความรู้ใหม่ๆ จากการสัมมนาก็ดี การคบค้าสมาคมกับเพื่อนทั้งที่อยู่ในธุรกิจเดียวกันและต่างธุรกิจก็ดี ถือเป็นการเปิดโลกทัศน์ของเรา และจะนำมาซึ่งการมีเครือข่ายทางธุรกิจที่กว้างขวางขึ้น

ธนาคารก็เป็นเพื่อนคนหนึ่งในเครือข่ายธุรกิจของเจ้าของธุรกิจทุกคน และยินดีที่จะช่วยสนับสนุนเพื่อให้ธุรกิจของเพื่อนเติบโต ทั้งการให้เงินทุน การให้องค์ความรู้ และช่วยในการหาตลาด ซึ่งในเรื่องการหาตลาดสิ่งที่ธนาคารช่วยเหลือก็คือการทำ Business Matching กับผู้ซื้อรายใหญ่ ซึ่งธนาคารก็ได้มีการคัดเลือกลูกค้าเพื่อเข้าร่วมงานนี้ เพราะลูกค้าที่เข้าร่วมงานต้องพร้อมที่จะรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ และพร้อมที่จะนำเสนอและเจรจาต่อรอง ต้องบอกว่าลูกค้าที่เข้าร่วมเจรจาธุรกิจในแต่ละครั้ง มีสินค้าที่แตกต่างกันออกไป หรือคล้ายคลึงกันก็มี ดังนั้นการนำเสนอของลูกค้าในวันนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญว่าจะทำอย่างไรให้ผู้ซื้อรายใหญ่สนใจสินค้าของเรา

การทำ Business Matching มีผลดีต่อธุรกิจเราอย่างไร

1.โอกาสในการขายแบบก้าวกระโดด มีหนึ่งกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จจากการทำ Business Matching เป็นธุรกิจอาหารประเภทของกินเล่น ได้เข้าสู่ตลาดประเทศจีนโดยผ่านผู้ซื้อรายใหญ่ในประเทศไทย ซึ่งจากยอดขายล็อตนี้ทำให้ธุรกิจมีรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

2.โอกาสในการสร้างแบรนด์ สำหรับธุรกิจที่กำลังสร้างแบรนด์อยู่ การประสบความสำเร็จจากการทำ Business Matching ก็จะเป็นส่วนหนึ่งที่จะทำให้สินค้าของเราออกสู่ตลาดได้กว้างขึ้น และทำให้ง่ายต่อการสร้างแบรนด์ต่อไป มีหนึ่งกรณีศึกษาของลูกค้าที่ผลิตอาหาร ที่มีแผนในการสร้างแบรนด์และได้รับโอกาสในการเข้าไปจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกรายใหญ่ในไทย ทำให้แผนการสร้างแบรนด์ของลูกค้าเป็นไปได้ง่ายขึ้น

3.ลดต้นทุนในการทำตลาด การทำ Business Matching โดยส่วนใหญ่จะเป็นผู้ซื้อขนาดใหญ่ พบผู้ขายขนาดกลางหรือขนาดเล็ก ซึ่งถ้าผู้ประกอบการรายเล็กสามารถจำหน่ายสินค้าให้กับรายใหญ่ได้ ก็เท่ากับว่าเราสามารถขยายตลาดได้ และเพิ่มช่องทางในการจัดจำหน่ายไปทั่วประเทศ

การเจรจาธุรกิจแต่ละครั้งจะต้องนำเสนอให้ได้ว่า นอกจากตัวสินค้าที่มีคุณภาพและแตกต่างแล้ว ต้องแสดงให้เห็นถึงความพร้อมในด้านการผลิตสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ที่จะเข้ามาทั้งในด้านของมาตรฐานและปริมาณที่จะผลิตได้ รวมถึงราคาที่พึงพอใจของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

การทำธุรกิจจะหยุดนิ่งไม่ได้นะครับ ต้องไขว่คว้าหาโอกาสอยู่เสมอ เพราะถ้าหยุดนิ่งก็เท่ากับว่าธุรกิจกำลังถอยหลัง นั่นก็เพราะว่าคู่แข่งของเราเดินหน้าอยู่ตลอดเวลานั่นเอง ยิ่งนับวันคู่แข่งก็เพิ่มจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ อย่าคิดว่าเราเก๋า อยู่ในตลาดมาก่อนแล้วจะอยู่นิ่งเฉยได้นะครับ