ฟังก์ชั่นนัลดริงก์แข่งเดือด

ไอเบฟฯปั้นแบรนด์ใหม่หั่นราคาขายหันลุยตลาดล่างเจาะกลุ่มผู้หญิงและเด็ก

ไอเบฟฯ ลุยตลาดฟังก์ชั่นนัลดริงก์ระดับล่าง หลังตลาดระดับบนแข่งเดือด ดันสิ้นปีโต 20%

นายชนินทร์ เทียนเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัทไอเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายฟังก์ชั่นนัลดริงก์ ซีแซด วิธ ซิงค์ เปิดเผยว่า บริษัทจะมุ่งเน้นการสร้างตลาดใหม่ๆ และการสร้างความแตกต่าง โดยจะขยายตลาดฟังก์ชั่นนัลดริงก์ไปในระดับล่าง เพราะยังมีช่องว่างให้ทำตลาดอีกมากและยังไม่มีคู่แข่ง

ขณะที่ตลาดฟังก์ชั่นนัลดริงก์ในระดับบน ขวดเพ็ทขนาด 360 มล. ราคา 20 บาทขึ้นไป และฟังก์ชั่นนัลดริงก์ขวดแก้วราคาตั้งแต่ 2530 บาทขึ้นไป มีการแข่งขันอย่างรุนแรง จากการมีสินค้าหลากหลายเข้ามาทำตลาด โดยในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่ 2 รายการ ประเดิมด้วยฟังก์ชั่นนัลดริงก์สำหรับหญิงแบรนด์โซลมิกซ์ เจาะตลาดระดับล่าง ราคา 12 บาท ขวดเพ็ทขนาด 300 มล. รวมถึงเครื่องดื่มสำหรับเด็กโฟร์คิดส์ ขวดเพ็ทขนาด 350 มล. ราคา 12 บาท

สำหรับเครื่องดื่มโสมสกัด ซีแซด วิธ ซิงค์ บริษัทจะปรับโฉมแบรนด์ใหม่ เจาะกลุ่มระดับล่างและปรับราคาจาก 15 บาท เหลือ 10 บาท และยังเร่งขยายช่องทางจัดจำหน่ายร้านค้าปลีกดั้งเดิมเพิ่มสัดส่วน 50% จากก่อนหน้านี้วางช่องทางร้านสะดวกซื้อ 100% จะปรับลดเหลือ 50% เพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายระดับล่างยิ่งขึ้น ซึ่งบริษัทได้ตั้งทีมการขายและหน่วยรถ 10 ทีม อีกทั้งวางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ เจาะช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ เพื่อให้ครอบคลุมทุกช่องทาง

นายชนินทร์ กล่าวว่า การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ในปี 2558 จะทำให้การแข่งขันตลาดฟังก์ชั่นนัลดริงก์รุนแรงมากขึ้น แต่สิ่งที่ทำให้เครื่องดื่มไทยไม่สามารถแข่งขันกับต่างประเทศได้ คือ การอ้างอิงถึงประโยชน์ที่ได้รับจากการดื่ม เพราะกฎหมายของประเทศเพื่อนบ้านเปิดกว้างมากกว่าไทย

ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดฟังก์ชั่นนัลดริงก์มูลค่า 3,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 20% ถือว่าเป็นการเติบโตมากกว่าตลาดเครื่องดื่มโดยรวมมูลค่ากว่า1 แสนล้านบาท ที่เติบโต 10-11% อย่างไรก็ตาม ในไตรมาส 3 ซึ่งเข้าสู่ฤดูฝนการแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มจะลดลง แต่คาดว่าไตรมาส 4 จะกลับมาแข่งขันรุนแรง โดยเฉพาะการทำโปรโมชั่นชาเขียวพร้อมดื่ม ซึ่งเป็นผลจากการทำโปรโมชั่นชาเขียวพร้อมดื่มทั้งโออิชิและอิชิตัน รวมถึงเครื่องดื่มชูกำลังได้ชิงกำลังซื้อของผู้บริโภคไป ทำให้เครื่องดื่มเกือบทุกกลุ่มได้รับผลกระทบ สำหรับรายได้ปีนี้ตั้งเป้าโต 20% หรือประมาณ 3040 ล้านบาท