ละมุนเวชสำอางน้องใหม่พิสูจน์ฝีมือเอ็มดีวันทีน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

“ละมุน” แบรนด์เวชสำอางอันเลื่องชื่อบนเฟซบุ๊ก และกำลังเป็นน้องใหม่ที่มาแรง จากจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจโฟมล้างหน้าที่มีกำลังผลิตเพียง 1,000 หลอด ของเด็กสาวที่ชื่อ สุพิชญา จำปา ในวัยเพียง 16 ปี ที่ต้องการนำเงินไปซื้อของ กระทั่งปัจจุบันกลายเป็นกรรมการผู้จัดการที่ถือว่ามีอายุน้อยสุดคนหนึ่งของประเทศในเวลานี้ก็ว่าได้ และสร้างรายได้ให้กับ สุพิชญา ถึง 50 ล้านบาท

สุพิชญา จำปา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ละมุน ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางละมุน กล่าวว่า จุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจเวชสำอางละมุน เกิดจากที่ตนเองในวัย 16 ปี แต่ต้องการมีเงินซื้อของใช้ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับความสวยความงาม แต่ที่บ้านต้องการให้หาเงินมาซื้อด้วยตัวเอง

ดังนั้น จึงตัดสินใจเริ่มดำเนินธุรกิจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กในเฟซบุ๊ก ในลักษณะพรีออร์เดอร์ หรือลูกค้าสั่งซื้อสินค้าก่อน แล้วถึงจะสั่งซื้อจากผู้ผลิตสินค้าอีกต่อหนึ่ง หรือในรูปแบบซื้อมาและขายไป จากนั้นในปี 2551 จึงคิดจะปั้นแบรนด์เป็นของตัวเองขึ้นมา โดยสังเกตส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ที่คิดว่าใช้ดี เริ่มจากผลิตภัณฑ์ตัวแรกที่จำหน่าย คือ โฟมล้างหน้าละมุน

การทำธุรกิจในช่วงแรกใช้เงินลงทุน 5 แสนบาท ด้วยวิธีจ้างโรงงานผลิตสินค้าออกมาจำหน่ายเพียงกว่า 1,000 หลอดเท่านั้น แต่มีการตอบรับของตลาดเกินคาด ขายหมดบนเฟซบุ๊กเพียง 1 สัปดาห์เท่านั้น และเมื่อ 2 สัปดาห์ที่ผ่านมา ยอดขายใน 1 สัปดาห์พุ่งสูงถึง 10 ล้านบาท ซึ่งนาทีนี้แบรนด์ละมุนพร้อมที่จะก้าวมาทำตลาดอย่างจริงจัง ภายใต้การทุ่มงบลงทุน 70 ล้านบาท

ทั้งนี้ ในเบื้องต้นจะใช้งบ 20 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตเวชสำอางละมุน เพื่อเพิ่มกำลังผลิตเป็น 1 แสนหลอดต่อสัปดาห์ จากที่ผ่านมาจ้างโรงงาน 2 แห่งผลิตสินค้าให้มีกำลังผลิต 2 แสนหลอดต่อเดือน ซึ่งขณะนี้กำลังผลิตไม่เพียงพอกับความต้องการของตลาดทั้งในประเทศและการส่งออกไปต่างประเทศ โดยกำลังพิจารณาสร้างโรงงานที่ จ.ระยอง หรือนครปฐม

นอกจากนี้ ยังวางงบการตลาดไว้ถึง 50 ล้านบาท เพื่อสร้างแบรนด์ละมุน เน้นการจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อรองรับกับแผนปีหน้าที่จะขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุม ได้แก่ ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ และห้างสรรพสินค้า อีกทั้งยังวางแผนขยายตัวแทนจำหน่ายเพิ่มจาก 25 ราย เป็น 350 รายในปีนี้

“ส่วนตัวเป็นคนชอบความสวยความงามมาตั้งแต่แรก และอยากให้คนไทยได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี ราคาไม่แพง ในช่วงแรกของการทำธุรกิจยอมรับว่ายากมาก ต้องหาโรงงานผลิตสินค้าเองทั้งหมด ทั้งที่ยังใส่ชุดนักเรียน ทุกวันนี้ได้ย้ายสาขาที่เรียนจากจิตวิทยา มหาวิทยาลัยบูรพา มาเรียนบริหารธุรกิจที่มหาวิทยาลัยกรุงเทพ โดยลงเรียน 2 วันเต็ม และเวลาที่เหลือมาบริหารงานบริษัท” สุพิชญา กล่าว

จุดเด่นที่ทำให้ละมุนกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับและผลิตขายไม่ทัน มาจากการใช้ผลิตภัณฑ์แล้วต้องเห็นผล คือ หน้าละมุนนั่นเอง จึงเป็นที่มาของชื่อแบรนด์ โดยล่าสุดเปิดตัวโฟมล้างหน้าเพื่อผิวขาวละมุน เป็นผลิตภัณฑ์รายการที่ 3 ก่อนหน้านี้มีโฟมล้างหน้าละมุนและครีมแต้มสิว

สุพิชญา กล่าวว่า จากนี้ไปละมุนจะพัฒนาสินค้าออกมาอย่างต่อเนื่อง โดยผลิตภัณฑ์ทุกรายการตนเองจะเป็นผู้ทดลองก่อน แม้ว่าจะมีทีมวิจัยและพัฒนาสินค้าของบริษัทก็ตาม และปีหน้านี้จะเปิดตลาดในพม่า รวมทั้งเพิ่มการทำตลาดในเวียดนาม จากที่ผ่านมาได้ส่งออกสินค้าไปยังมาเลเซีย ญี่ปุ่น อเมริกา ผ่านตัวแทนจำหน่าย มีสัดส่วนรายได้ 5% จากรายได้รวม

กุญแจแห่งความสำเร็จของละมุนจากธุรกิจขายบนเฟซบุ๊ก และปีหน้านี้กำลังจะขยายช่องทางจำหน่ายสู่ร้านสะดวกซื้อ ห้างสรรพสินค้า เกิดมาจากความกล้าที่จะคิด อดทน และมีความซื่อสัตย์ต่อผู้บริโภค และสิ่งสำคัญคือ การเรียนรู้ตลอดชีวิต ทำให้เด็กสาว “สุพิชญา จำปา” ปัจจุบันอายุ 20 ปี กลายเป็นนักธุรกิจเต็มตัว โดยในปีหน้านี้ตั้งเป้ากวาดรายได้ 60 ล้านบาท

ถือเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างความสำเร็จของคนรุ่นใหม่ได้ดีทีเดียว