ค่ายกรุงศรีเน้นเบี้ยคุ้มครอง

แบงก์กรุงศรีเน้นขายแบบประกันคุ้มครอง ไม่สนขายออมทรัพย์คู่แข่งเงินฝาก ทำต้นทุนดอกเบี้ยเพิ่ม

นายกฤษณ์ จันทโนทก ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานธุรกิจเงินฝาก การลงทุน ประกันภัย และธนบดี ธนาคารกรุงศรีอยุธยา เปิดเผยว่า ธนาคารยังไม่มีแผนที่จะเน้นขายแบบประกันประเภทออมทรัพย์ในขณะนี้ เนื่องจากเห็นว่าจะเป็นการเพิ่มภาระส่วนต่างอัตราดอกเบี้ยของธนาคารค่อนข้างมาก และยังเป็นการเพิ่มต้นทุนให้กับธนาคารอีกด้วย

นายกฤษณ์ กล่าวว่า มีหลายธนาคารที่เพิ่มเบี้ยแบงก์แอสชัวรันส์ ด้วยการขายแบบประกันออมทรัพย์ ซึ่งธนาคารส่วนใหญ่ที่ทำแบบนั้น ก็จะมีบริษัทลูกที่เป็นบริษัทประกัน ดังนั้น บริษัทแม่จำเป็นในการช่วยผลักดันเบี้ยให้กับบริษัทลูกที่เป็นบริษัทประกันด้วย ขณะที่ธนาคารกรุงศรีอยุธยาไม่มีความจำเป็นต้องทำเช่นนั้น

ทั้งนี้ ธนาคารจึงทำตลาดแบบประกันที่ให้ความคุ้มครองเป็นหลัก โดยออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า และเพิ่มความสะดวกในการซื้อให้มากขึ้น โดยเฉพาะการขายประกันแบบกล่องที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก ทำให้เบี้ยที่ขายผ่านสาขาธนาคารยังเติบโตดีอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม ในช่วง 5 เดือนแรกของปีนี้ ธนาคารสามารถทำเบี้ยได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 4,500 ล้านบาท และปีนี้คงทำเบี้ยได้ตามที่ตั้งเป้าไว้ 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งธนาคารยังคงให้ความสำคัญกับธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีรายได้จากค่าธรรมเนียมในส่วนนี้ดีมาก จึงต้องรักษามาตรฐานของรายได้ค่าธรรมเนียมไว้ พร้อมกับปรับกลยุทธ์ทางการตลาดด้วย

“ธุรกิจประกันชีวิตและประกันวินาศภัยในปีนี้ ยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากประชาชนเข้าใจเรื่องการทำประกันมากขึ้น ส่วนแบบประกันควบคู่การลงทุนหรือแบบยูนิตลิงค์นั้น ธนาคารยังไม่มีแผนนำมาทำตลาดในช่วงนี้ เนื่องจากยังมีข้อจำกัดทางธุรกิจ ซึ่งจากศึกษาแล้วพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ยังให้ความสนใจน้อยมาก เป็นเรื่องที่ซับซ้อนต้องใช้เวลานานในการอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจ และบางคนยังมองว่าสามารถลงทุนผ่านกองทุนโดยตรงได้ โดยไม่จำเป็นต้องลงทุนผ่านประกัน แม้แบบดังกล่าวจะเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการลงทุนและคุ้มครองชีวิตก็ตาม ซึ่งคงต้องใช้เวลาอีกระยะหนึ่งกว่าจะนำออกมาขายได้”นายกฤษณ์ กล่าว