พีเอ็มฯ น้องใหม่บุกขายตรงชูนักกีฬาระดับโลกปั้นแบรนด์

“พีเอ็ม” ขายตรงน้องใหม่สัญชาติเยอรมันรายแรกที่เข้ามาเปิดตลาดในไทย หลังจากครบรอบ 1 ปี กับการเปิดธุรกิจ พีเอ็มยังคงเดินหน้าวางหมากสร้างธุรกิจอย่างค่อยเป็นค่อยไป ไม่เน้นการเติบโตแบบหวือหวา แต่ต้องการสร้างรากฐานธุรกิจให้แข็งแกร่ง และวางเป้าหมายเติบโตอย่างก้าวกระโดดภายใน 35 ปี

ศิริพงษ์ พิพัฒสัตยานุวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีเอ็ม อินเตอร์เนชั่นแนล เอจี ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงพีเอ็ม กล่าวว่า หลังจากเปิดธุรกิจขายตรงในไทยเมื่อเดือน ก.ค. ในปีที่ผ่านมา ถือว่าครบรอบ 1 ปี สำหรับบริษัทขายตรงสัญชาติเยอรมัน ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกที่เป็นผู้ใช้สินค้าเกือบ 1,000 คน จากแรกเริ่มเดิมที่มีสมาชิกเพียงหลักร้อยเท่านั้น

สำหรับพีเอ็มไม่ได้มองเป็นย่างก้าวที่ช้าเกินไป แม้ว่าจะมีสมาชิกผู้ใช้สินค้าเพียงเท่านี้ เพราะสิ่งที่พีเอ็มต้องการ คือ ให้ผู้ใช้สินค้าได้ทดลองใช้สินค้าและเกิดการซื้อซ้ำ รวมถึงการต่อยอดไปสู่ผู้แทนจำหน่ายในอนาคต บริษัทไม่ต้องการให้ลูกค้าซื้อครั้งเดียวแล้วหายไป

ทั้งนี้ หัวใจของพีเอ็ม คือ การมีสินค้าที่ดี โดยมีสินค้าเรือธงเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ ในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา มีสินค้าที่ขึ้นทะเบียนกับทางคณะกรรมการอาหารและยา หรือ อย. 4 รายการเท่านั้น แต่กลับทำให้สมาชิก 1,000 คน มีการซื้อสินค้าใช้ถึง 60-70% ซึ่งขณะนี้มีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ได้ยื่นขอทาง อย.ร่วม 30 รายการ

ปัจจุบันบริษัทมีสินค้าวางตลาด 2 กลุ่ม ได้แก่ 1.เสริมอาหารฟิตไลน์ และ 2.เครื่องสำอางบิวตี้ไลน์ โดยสินค้าทุกรายการนำเข้าจากเยอรมนี สำหรับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์พีเอ็มให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง นโยบายของบริษัทแม่ต้องการใช้นักกีฬาที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์เท่านั้น เพราะกลุ่มนักกีฬามีอิทธิพลต่อการใช้สินค้าได้เร็วยิ่งขึ้น โดยการใช้ รอรี แม็คอิลรอย นักกอล์ฟมือหนึ่งของโลก ซึ่งเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของพีเอ็ม

นอกจากนี้ ยังมีสปอร์ตแค็ตตาล็อก เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่ผู้บริโภคได้รวดเร็ว เพราะบริษัทมองว่าผู้บริโภคหันมากินผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมากยิ่งขึ้น เพราะพฤติกรรมการกินอาหารไม่ได้รับสารอาหารครบ 5 หมู่

อย่างไรก็ตาม ภายในปีนี้หรือปีหน้า บริษัทได้วางเป้าหมายมีผู้แทนจำหน่ายระดับแม่ทีม 10 ทีม ทุกวันนี้พีเอ็มพยายามหาลูกทีมเพิ่ม โดยช่วงครึ่งปีหลังนี้จะเน้นลงพื้นที่ไปยังจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศ การจัดโรดโชว์เพื่อหาผู้ที่สนใจร่วมธุรกิจกับบริษัท

จากแผนของพีเอ็มที่ต้องการเป็นบริษัทขายตรงที่มีความโปร่งใส ตรงไปตรงมา แม้ว่าการเติบโตจะไม่หวือหวา จากในสิ้นปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 500-600 ล้านบาท แต่จากการวางรากฐานที่มั่นคงภายใน 35 ปี บริษัทขายตรงสัญชาติเยอรมันรายแรกที่เข้ามาบุกเมืองไทย ตั้งเป้ามีรายได้แตะหลักพันล้านบาท