อสังหาฯเร่งปรับตัวรับมือกำลังซื้อเปลี่ยน

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ปัจจัยลบที่มาจากเศรษฐกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะหนี้สินก้อนโตที่เกิดจากการซื้อรถยนต์คันแรก รวมถึงหนี้สินจากการใช้บัตรเครดิต ส่งผลให้ยอดปฏิเสธสินเชื่อจากสถาบันการเงินเริ่มมีมากขึ้น ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบกับยอดขายและรับรู้รายได้ที่อาจจะไม่เป็นไปตามเป้าจากกำลังซื้อที่เปลี่ยนแปลงไป

ปิยะ ประยงค์ กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ระบุว่า บริษัทต้องปรับแนวทางการขายโครงการและงานก่อสร้างให้สมดุลมากขึ้น โดยเฉพาะในการก่อสร้างโครงการบ้านแนวราบ เนื่องจากที่ผ่านมามีการเร่งงานขายในช่วงแรกประกอบกับมีปัญหาขาดแคลนแรงงาน ทำให้ไม่สามารถส่งมอบบ้านได้ทันกับการซื้อ

“ปีที่ผ่านมาค่าเฉลี่ยการปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงินกับบริษัทฯ อยู่ที่ 25% แต่ปัญหาจากการซื้อรถคันแรกทำให้เริ่มไม่สามารถผ่อนชำระได้เป็นผลมาจากปัญหาการซื้อรถคันแรกสูงถึง 40% แล้วในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา” ปิยะ กล่าว

นอกจากนี้ จากการที่ธนาคารแห่งประเทศไทยปรับลดดอกเบี้ย รวมไปถึงการที่กลุ่มทุนนอกโยกเงินลงทุนกลับประเทศนั้นยังไม่มีผลต่อกำลังซื้อที่ลดลงโดยเฉพาะกับที่อยู่อาศัยแนวราบเนื่องจากเป็นตลาดเรียลดีมานด์หรือมีกำลังซื้อจริงไม่ใช่เก็งกำไร

สำหรับในช่วง 5 เดือนแรก บริษัทมียอดขายทั้งโครงการแนวราบและแนวสูงรวม 1.2 หมื่นล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 20% ส่วนยอดโอนทั้งปีจะไม่ต่ำกว่า 3.4 หมื่นล้านบาท ในจำนวนดังกล่าวมาจากโครงการแนวราบ 1.7 หมื่นล้านบาท

โอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ กล่าวว่า บริษัทได้ปรับแผนธุรกิจครึ่งปีหลังด้วยการเพิ่มสัดส่วนเงินวางดาวน์ จาก 10% เป็น 15% กับโครงการแรกที่ลุมพินีเพลส ศรีนครินทร์หัวหมาก สเตชัน เพื่อลดภาระลูกค้าในการใช้เงินกู้จากธนาคาร และทดสอบตลาดว่าจะมีผลกระทบต่อการซื้อคอนโดในอนาคตหรือไม่

นอกจากนี้ ยังเป็นการเตรียมตัวรองรับกรณีทางธนาคารแห่งประเทศไทยอาจจะออกมาตรการบังคับเพิ่มเงินดาวน์ห้องชุดจาก 10% เป็น 20% ซึ่งเบื้องต้นจึงคาดว่า ไม่น่าจะมีผลกระทบมากนัก เพราะเป็นกลุ่มกำลังซื้อระดับกลางบน

“ที่ผ่านมาค่าเฉลี่ยการปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงินกับลูกค้าแอลพีเอ็น อยู่ที่เฉลี่ย 10% ซึ่งไม่ได้ปรับสูงขึ้น ขณะเดียวกันบริษัทได้ใช้กลยุทธ์การผ่อนดาวน์ล่วงหน้าไม่ต่ำกว่า 1 ปี จึงทำให้ไม่มีผลกระทบจากภาระการเงินอย่างเช่น เรื่องซื้อรถคันแรก” โอภาส กล่าว

สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ารับรู้รายได้ไว้ 1.5 หมื่นล้านบาท และยอดขาย 2 หมื่นล้านบาท ครึ่งปีแรกทำยอดขายได้แล้ว 1.5 หมื่นล้านบาท ซึ่งในครึ่งปีหลังมีแผนจะเปิด 3 โครงการ ประกอบด้วย รังสิต ชะอำ และสุขุมวิท 24

วงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะหันมาพัฒนาคอนโดมิเนียมไลว์ไรส์ มีความสูงไม่เกิน 8 ชั้นเป็นหลัก เพื่อให้สามารถเปิดและปิดการขายได้ภายใน 1415 เดือน พร้อมกับปรับลดแผนลงทุนคอนโดแนวสูงซึ่งมีความสูงจากเดิมเคยทำเฉลี่ยปีละ 23 โครงการ ครึ่งปีหลังจะลดเหลือ 1 โครงการ แต่จะเปิดตัวคอนโดโลว์ไรส์ 4 โครงการใหม่มาทดแทนการกระจายหลายทำเล

ธีรพล วรนิธิพงศ์ ผู้อำนวยการโครงการ บริษัท โนเบิล ดีเวลลอปเม้นท์ ระบุว่า ปีนี้ถือเป็นครั้งแรกที่บริษัทนำโครงการบริษัทมาเปิดขายรวมกันในงานโนเบิล ดีเดย์ เมื่อวันที่ 1416 มิ.ย. ที่ศูนย์การค้าสยามพารากอน สามารถสร้างยอดขายรวมได้ 1,000 ล้านบาท

ขณะเดียวกันบริษัทยังเน้นการเก็บเงินดาวน์สูง 30% เกือบทุกโครงการ ยกเว้นโครงการโนเบิล รีวอล์ฟ ทำเลรัชดาภิเษกที่เรียกเงินดาวน์ 15% เนื่องจากเน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่

เหล่านี้คือการปรับตัวของบรรดาผู้ประกอบการอสังหาฯ เพื่อให้รับกับสถานการณ์และกำลังซื้อที่ได้เปลี่ยนแปลงไป