แนะธุรกิจเร่งปรับรับเออีซี

ชูเอกลักษณ์ความต่างแข่งสินค้านอกใช้เทคโนโลยีเจาะตลาดช่วยลดต้นทุน

ผู้แทนการค้าไทย ชี้เอสเอ็มอี โอท็อปไทยโอกาสสูง หลังเปิดเออีซี ชูความต่างใช้เทคโนโลยีเจาะตลาด

นายโอฬาร ไชยประวัติ ประธานผู้แทนการค้าไทยและที่ปรึกษานายกรัฐมนตรี ปาฐกถาพิเศษเรื่อง “โอกาสของเอสเอ็มอีและโอท็อปไทยในอาเซียน” ว่า การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนจะทำให้ตลาดของผู้ประกอบการมีขนาดใหญ่ขึ้น แต่การจะเข้าสู่ตลาดจำเป็นต้องเพิ่มขีดความสามารถให้กับสินค้าและบริการที่มีอยู่ เพื่อให้แข่งขันได้ในตลาดที่ใหญ่ขึ้น โดยผู้ประกอบการจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า และใช้เทคโนโลยีเป็นช่องทางการเจาะตลาด

“ต้องยอมรับว่าสินค้าโอท็อปบางอย่างแข่งขันได้ในตลาดโลก แต่ในภาพรวมแล้วถือว่ายังไม่มีความพร้อม ต้องอาศัยกลไกของรัฐบาลเข้ามาช่วยเหลือ เช่น สถาบันการเงิน สถาบันการศึกษา หรือหน่วยงานภาครัฐที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะในเรื่องการรับรองมาตรฐานให้สินค้ามีคุณภาพสามารถส่งออกได้ ซึ่งโอท็อปที่มีศักยภาพในการส่งออกยังมีน้อย แต่เชื่อว่าเมื่อเปิดเออีซีแล้ว สถานการณ์การทำธุรกิจของโอท็อปไทยจะดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง” นายโอฬาร กล่าว

ทั้งนี้ ปัจจุบันการขายสินค้าเอสเอ็มอีเป็นการขายสินค้าที่เหมือนกันและเน้นการเป็นผู้รับจ้างผลิต ซึ่งทำให้ต้นทุนการผลิตสูงและแข่งขันยาก การปรับตัวเพื่อส่งสินค้าไปยังต่างประเทศจะต้องสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า ใส่เอกลักษณ์เฉพาะตัวของสินค้าลงไป และดึงจุดเด่นของสินค้าออกมาบอกให้ลูกค้าทราบ เพราะบางครั้งลูกค้าไม่ทราบว่าสินค้าไทยมีเรื่องราวความเป็นมาหรือมีเอกลักษณ์ โดดเด่นอย่างไร การสร้างเรื่องราวและสื่อสารออกไป จะสามารถเชื่อมสินค้าออกไปสู่ตลาดที่ใหญ่ขึ้นได้

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการต้องตระหนักด้วยว่า การเปิดเออีซี ทำให้ตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้น ซึ่งการเข้าถึงตลาดของเอสเอ็มอีในปัจจุบันยังทำได้ไม่ดี จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีเข้ามาเป็นตัวช่วยอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงตลาดลูกค้าที่อยู่ห่างไกลกัน เทคโนโลยีจะช่วยลดระยะทางลงได้ เช่น การขายสินค้าผ่านสื่อออนไลน์ การตั้งเว็บไซต์แนะนำสินค้า หรือใช้บริการการขนส่งสินค้าไปยังต่างประเทศที่สะดวกและทันสมัยมากขึ้น

ทั้งนี้ สิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงคือ การผลิตสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐานรับรอง เพื่อให้สินค้าสามารถส่งออกไปยังต่างประเทศ ซึ่งตอนนี้ถือเป็นปัญหาที่ผู้ประกอบการบางรายยังไม่ทราบ และยังผลิตสินค้าในแบบเดิมอยู่ เช่น สินค้าของเล่นเด็ก ความต้องการในตลาดมีเยอะมาก แต่สินค้าไทยบางชนิดยังไม่ผ่านการรับรองด้านมาตรฐาน ทำให้เสียโอกาสในการส่งออกสินค้า